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第二章
逼 上 梁 山 无米之炊 柴扉托腮坐在位子上，对着电脑，许久没有动，连大客户经理赵亨利走到她身边都没有察觉。 “嘿，想什么呢？一脸苦大仇深的？”赵亨利拿手在她眼前晃了晃。 “我在想钱的事。”柴扉木然地回答。 “瞧瞧，我们管赚钱的还没发愁，你们管花钱的倒矫情起来了！”赵亨利说，“‘波尔多’召回，‘托卡’还要继续发布，今年的销售任务还一点不给减，摆明是不可能完成的任务，我都没愁成你这样！” “要是客户跟你签了合同，你也交了货，人家只肯付一半的钱了，你会怎么样呢？” “谁敢？我借他个胆儿！我让MSG的律师告死他，以后不要在行里混了。”赵亨利大咧咧地说。 “你看，我就是为这个发愁呢。”柴扉摊摊手，“我们也一样，预算砍一半，任务不减，发布会规模照旧，一大半的费用已经发生了，不就等于是人家交了货，要我想法子不给钱吗？” “你们市场部想赖人钱，害公司吃官司？那可不行，我们白养活你们了！一摊上官司，我们挣多少钱不都白扔了吗？”赵亨利表情夸张地说。 “我听听这是谁呀？谁养活我们了，口气这么大？”茉莉等人也从会议室散会出来，正好听见赵亨利这话，一边往自己座位走，一边笑问。 “我，我，我说着玩呢。”赵亨利立刻意识到话“犯规”了，市场部可不是销售部，这些人咬文嚼字得厉害，回头再把这玩笑当了政治，那就上升到销售部和市场部的矛盾高度了。 “他才不是说着玩的呢，他们一直都这么想的，全公司的人都靠他们卖东西养活着呢。”果然柴扉一口“咬”住了他。 “别，你们都是女强人，自己养活自己，不用我们。”赵亨利一看不妙，赶紧打哈哈。 “女强人？你敢骂我们？！”柴扉几个女的异口同声地反问。 “谁那么不长眼呢？敢骂美女是女强人？还一骂骂好几个？”另一个大客户经理林乔治从隔断边上突然露出个胖脸，接上话茬儿，闪身出来指着赵亨利说，“让我看看，就知道是你，这个上海人不会说话，还不快点服软？” 然后乔治闪进柴扉的隔断间，脸上堆起笑，对柴扉说：“你看我帮你骂他了，听说现在‘托卡’发布会你总负责了，怎么样，把发布会上的最佳展位给我的客户博思科技吧？” “你这不是趁火打劫吗？首先声明，我不是上海人，我只是在上海工作过一段时间的天津人！其次，也得有个先来后到吧？我站这儿半天了，最佳展位怎么也得归我家洪河视能！”赵亨利见乔治横插一脚，急了。 “站这儿半天你不办正经事儿，还把美女们气得花容失色，还想养活人家，就凭你！”乔治神情夸张地对柴扉做着鬼脸说，“就不给他家洪河视能放显眼的地方，谁让他生事儿！” “乔治林，你这就不够意思了，我可没惹你，你替美女打抱不平也不能坏我的事儿呀！”赵亨利叫了起来。 “你没惹我，洪河视能惹了，上个月它不生事、不挑头闹低价政策，我也不会割那么多肉给博思科技！它害大家完不成任务！”林乔治敲敲柴扉的桌子，“这事儿就这么定了，博思科技放最佳位置，洪河视能搁犄角旮旯！” 听到这阵仗，柴扉就知道这两个大客户经理是为各自的客户争发布会上的头彩来了。每次一有新品上市，品推经理们其实最头疼的既不是发布会的整体创意，也不是媒体刁钻的提问，而是和OEM(设备制造商)、经销商们的协调。 MSG是全球领先的通信平台技术公司，以其核心的平台技术和网络管理系统称霸着行业市场，占据着过半的全球市场份额。尽管拥有最强大的技术，它却并不生产直接面对消费者和客户的通信产品，它的先进技术和设计，都通过OEM的方式提供给各国的产品制造商们，这就是说，用户并不能直接买到MSG的技术，他们必须通过各类硬件厂商开发的通信产品，才能体验到MSG平台技术的强大功能。 尽管看不见摸不着，MSG公司却享有比任何一家OEM厂商更高的知名度。用户到市场上采购通讯产品的时候，除了认准OEM厂商的品牌，还一定要问明白是不是基于MSG平台优化的，若不是，人家就会认为你的货不靠谱，没有最可靠的质量保障。OEM厂商明明是MSG的客户，MSG却能做到店大欺客，让OEM厂商为了拿货跟在它的屁股后头转，其品牌战略之高深可见一斑。在很多MBA教程上，MSG公司的品牌战略及市场营销手段总是作为经典成功案例，被教授和学员一遍遍地分析、解剖和借鉴。 林乔治的客户博思科技和赵亨利的客户洪河视能，分别是MSG公司在中国的第一大和第三大OEM，其品牌在中国都已经做到了家喻户晓，按理说应该算是MSG的大客户了，可在过去的十年里，仍难逃脱被MSG“店大欺客”的命运。但是今非昔比，市场今年好像不怎么听MSG的话了，全球都受到了来自技术和市场方面的挑战，加上竞争对手AT公司发飙比往年更强劲，所以大客户经理们要对这些OEM格外照顾，在公司政策允许的范围内，为各自的客户利益争得头破血流。 尤其是在MSG新产品发布会的位置和排序上，他们的争抢更为激烈。因为MSG的市场部名声在外，广告预算庞大、公关手段高强，媒体号召力和影响力都非同一般，在新闻发布会上，除了大排场地宣讲和演示新产品的亮点，通常还会大规模设置展位和展台，让各类合作厂商都来展示自己基于MSG新平台的各式样机，向媒体炫耀新技术的融合能力。 用谁的样机在讲台上当演示样机，或者谁家的样机被安排在下面最抢眼的展位，在OEM厂商的眼中和梁山好汉排座次一样敏感。因为记者的镜头，永远只对准那些被摆在最抢眼最显著位置的样机，而MSG在幕后对OEM厂商的产品推广、销售返点等“政策性”的支持程度，也绝对和摆出来的座次相对等。 有一些城市，自古就是兵家必争之地，而MSG发布会上的最佳展位，也是OEM厂商的商家必争之地。林乔治和赵亨利在柴扉这里，虽然上演的是搞笑版争锋，却足以暴露他们在背地里矛盾的尖锐性。 “你们销售部的人个个财大气粗哈，这事儿归你定，我们归他养活，当我们市场部干吗的呢？”柴扉说，“这事咱谁也定不了，我刚接手，容我个工夫。除了你们大客户部，零售渠道部也有小装机商的样机要展出，根据你们上报的各家展机数量和配置，我让会务公司先做出展区平面图来，再在图上注出各个展位的归属，群发所有销售，抄送杰夫，请你们集体发表意见，如何？最后你们大客户部和零售渠道部意见统一了，杰夫也批示同意了，我还要上报法律部，看看有没有法律隐患，避免把互相有过节的厂家放在一起。法律部批示过的终版展位分配图我还会群发给销售部的全体同事。怎样，严谨吧？” “左汇报右批示，难怪有人说，阻碍MSG公司在中国大发展的两大部门就是市场部和法律部！”赵亨利听罢怪叫一声。 “你说你这上海人，得罪了美女不算，连法律部都捎上，下回你真犯事儿进去，别怪法律部的不去捞你！”林乔治作势打了赵亨利一下后脑勺，“我打你不会说话的！不会说北京话就别说！” 柴扉和茉莉都被林乔治夸张的表演逗笑了：“放心，我们不会把这话传给法律部的。不过要是被人力资源部的听见了，倒会发封警告信，说你们藐视同事。你们大客户部的老大翔哥也要负监管不力的责任。到年底了，人力资源部今年发警告信的指标还没完成，正发愁呢。” “我打你这个上海人！把翔哥也扯进去了！翔哥对你不薄啊！还不快走！在这里尽给翔哥惹事！”林乔治一边拍打着赵亨利往外走，一边回头对柴扉说，“这事儿就这么定了啊，博思科技上最佳展位！” “喂，再说一遍，我不是上海人！”赵亨利挣扎着，和林乔治一路远去。 针锋相对 “波尔多”召回的事很快在业界和媒体间传开了，一整天，媒体打进来的电话占满了所有等候的线路，柴扉、段咏灵和德立克三个品牌经理的手机和座机电话交替蜂鸣着，大家回答问题到口干舌燥，部门秘书Wendy还帮着接起等候电话，一股脑地转到MSG的公关公司那里去。 终于，和最后一家媒体打完电话太极，柴扉看看表，已经七点半了，就开始收拾东西关电脑，然后把一个文件夹和电脑一起塞进Tumi的电脑包。最近记性有点差，今天这么折腾了一下午，晚上可别脑子不够使了，万一还有记者晚上打她的手机，她得备着标准问答稿的打印件，以便大脑不转的时候，能够照着念，避免不小心说错话。 按照公司规定，他们几个品推经理是二十四小时不许关机的，这就是说，他们的大脑和嘴，是随时需要被征用的，哪怕半夜做爱正在浪尖上，只要公司在地球的任何一端闹出点动静，记者都有可能随时拨通他们的电话，这时候谁哪怕不慎哼了一声“爽”，第二天都会被记者冠以惊骇的标题，如此写道：MSG欧洲遭遇反垄断起诉，中国雇员大声喊“爽”。 柴扉拎起电脑包，和段咏灵、德立克打了声招呼，正要往外走，迎面碰上刚从会议室出来的贺劲宇，他下意识地招呼着柴扉：“这么早就走啦？” “早？”柴扉的眉毛立了起来，声音半带嘲讽，“老板，都七点半啦，公司的下班时间是六点，我已经被剥削了一个半小时的剩余价值，天天加班还加成惯例啦！” 贺劲宇抬腕看了看表，连忙自责地说：“晕了晕了，时间过得太快，没想到都这么晚了。赶紧走吧，今天大家都辛苦啦！” “唷，看来就我一人搞特殊，你们还都不打算走么？”柴扉回身望了望其他人。 “我走，这就走。”德立克也胡乱地收拾完座位，准备去追柴扉一道下楼，“刚才老婆发威了，这两天老不回去吃饭，就快被扫地出门了。” “老板，没要紧事儿我撤啦！”柴扉大咧咧地说。 “你们赶紧回去休息吧，‘波尔多’召回的事有我盯着就行了，你和德立克把精力主要放在‘托卡’发布会上。美国那边半夜要开会，讨论‘波尔多’召回对‘托卡’可能造成的最坏影响和对策，今晚我是睡不成了。”贺劲宇自言自语地说。他不便说得更强硬，在MSG公司，如果已过下班时间，员工又早有安排的话，老板是不可以强制员工加班的，如果一个员工自觉自愿地加班，老板就要表现出非常负疚的样子来，日后也避免被员工到人力资源部去投诉，影响来年的人事考核。 “那您慢慢扛，今晚我就恕不奉陪了，爱睡不睡吧！”柴扉没心没肺地说着，人已经到了拐角处。 “嚯嚯，Mandy这两天小脾气见长啊！算了，我还是冒着晚上回去睡沙发的危险，留下来跟您一起继续战斗吧！”德立克望着柴扉匆匆消失在门口的背影，轻轻地又像是对自己，又像是对贺劲宇说。他知道这种情况下，自己要格外显示高姿态，才能在明年品推部升八级的PK中取胜。明年品推部有资格申请进一步晋升的只有他和柴扉。他们两个都在七级任职上超过两年了，他是两年多前以七级的身份直接从本行业其他公司跳过来的，柴扉却不一样，她在MSG五年多了，是从最初的五级一级一级升上来的。在外企混的人都知道，守着一家公司谋求升职，比隔三差五跳一回槽、曲线升级的难度大多了，可知柴扉付出了多少心血！和这样一个对手去拼明年晋升八级的唯一名额，德立克心里根本没有多少胜算，所以他必须表现出高姿态的团队精神，才有可能在业绩之外异军突起。 今晚拜柴扉之赐，德立克借坡下驴得到和贺劲宇共同奋战的机会，他非常高兴，他将再次向贺劲宇证明：德立克才具备管理层“荣辱不惊”的基本素质。 夜半，贺劲宇拖着滞重的身躯回到了SOHO现代城冷清清的家里。在跨国公司，最大的挑战莫过于和总部的沟通了，中国和西方巨大的环境和文化差异往往成为彼此达成共识的最大障碍，贺劲宇每次都在据理力争和无奈屈服之间挣扎着，弄得筋疲力尽。 他越是想理清思路就越是理不清，只有打上几盘CS枪战，才能让他完全冷静下来，重新找到工作的突破口。 那个让他着魔的“一捧皓雪”，今晚会不会在网上呢？他要脱离战队，找她单挑！他要用威力最大的AWP(一种武器)盲狙把她洞穿！他肯定她是个女生，因为她不看地图提示，经常出现在一些莫名其妙的地方，打些莫名其妙的冷枪，典型的女性思维；他还肯定她冰雪聪明，而且是冰雪聪明到变态的那种，偶尔她也会赢他，基本是很变态的打法，卖个破绽让他打到她的腿，中弹的同时却把枪瞄准了他暴露的脑袋，一枪将他毙命！ “一捧皓雪”竟然在网上！以前他曾多次向她发出单挑和QQ添加邀请，她都没有接受过，今天居然一看见他上线就主动发过来小窗：金枪不倒，单挑一把？你的名字怎么那么低级趣味？ 贺劲宇在CS战队里的名字叫“金枪不倒”，平时道貌岸然惯了，他很希望能在虚拟世界里狂放一把。现在“一捧皓雪”在他正想发泄的时候主动叫他了，不禁大喜过望，连忙应答。难道她也心情不爽，等着暴啐他？那可太有挑战性了，贺劲宇此时此刻正需要这个。他尝试添加她的QQ，竟然也成功了，咦，这个奇特的夜晚，正是月黑杀人夜，废话少说，拎枪上阵开战吧！ 这真是一场血腥的屠杀加自杀型的对决，两个人都不约而同地放弃了平时冷静理智的战术，展开了肉搏式的对击，不是扔个烟雾弹就开始从门缝或隔门扫射，就是连蹦带跳地一路狂奔等人追着打。 最后，贺劲宇在肩部中弹的同时将“一捧皓雪”炸开了花，一场战事才算圆满地落下了帷幕。贺劲宇刚满意地松了口气，“一捧皓雪”就在QQ里笑得花枝乱颤地叫他。 一捧皓雪：靠，你今晚疯了？打得太过瘾了！ 金枪不倒：你也够疯狂的，失恋啦？ 一捧皓雪：非得失恋？工作压力大不行啊？ 金枪不倒：女的压力大一般都暴饮暴食，你倒挺特别的，到这儿来找残废。 一捧皓雪：谁跟你说我是女的了，我是机器，没性别。 金枪不倒：我也是，杀人机器。今天杀得真过瘾！ 一捧皓雪：我看出来了，你一直挺冷静智慧的，今天这么变态，遇到坎儿了吧？ 金枪不倒：跟你学的，怎么你今天挺疯狂，却没以前变态？ 一捧皓雪：我也在学你的冷静和智慧。 金枪不倒：难怪这么半天才把你打死呢，比以前多花了一倍的时间。 一捧皓雪：游戏是轻松的，竞争才是残酷的；对手高明并不可怕，可怕的是对手一直在进步。 金枪不倒：靠，你还挺哲学的。 一捧皓雪：别老在女性面前“靠靠”的，一点不绅士。 金枪不倒：那你承认是女的了？刚才你还“靠”我呢，那怎么算？ 一捧皓雪：我……靠，在这儿等我呢！我下了，哪天想发泄了再来约我！ 金枪不倒：我天天都想发泄…… 一捧皓雪：那你得给我留够进步的时间，每天被你把脑袋打开花，是需要勇气的…… 金枪不倒：不给对手留下进步的时间和空间，是我公司的宗旨…… 一捧皓雪：贵公司好变态耶，不过天下乌鸦一般黑啦，还以为你说我们公司呢…… 金枪不倒：说不定咱俩一个公司的…… 一捧皓雪：说不定咱俩还是初恋情人呢，小子，少来这套，想泡我？你嫩点！ 金枪不倒：我？我不嫩，老男人啦！ 金枪不倒：喂，你不信啊？ 不论贺劲宇再打什么，“一捧皓雪”都没回音了。须臾，贺劲宇对着电脑屏幕呵呵地傻笑了起来，竟然还有人嫌他嫩，看来自己还不算老么！不过这局CS没白打，至少他还收获了一句哲理“对手高明并不可怕，可怕的是对手一直在进步”，MSG现在这幅狼狈相，不就是被一直在进步的对手AT公司逼的吗？ |
 | arbiter2 | 2070 | 11-01 20:58 | ||
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| | arbiter2 | 80 | 09-25 10:37 | ||
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| | 官逼民反[7楼] | arbiter2 | 92 | 10-09 14:50 | |
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