漂泊的欢乐和哀伤——连载六

话分两头，说说这新上的鞋厂。

C县原来也有十几家鞋厂，规模大的只有两家，其它的都是比较小的。设备都是老式的，生产新式样的拖凉鞋，原有的设备要改装，生产技术也要更新，所以，无法对区老板形成威胁。

这新上的鞋厂，设备按照生产新式样产品定做的，所以，是区老板的潜在对头。

区老板帮忙建的厂，他了如指掌，对他没有太大的威胁。就是薛、钟、赵三位的厂，如何经营？新产品的式样，对他都是未知。他只能在心里掂量着对策。

新办的厂，没有底气，想那卖鞋的大户，也就是想吧。不过每天各小市场的小批发户总有几位来，所以他们抓住了这一群客户。随着市场的发展，这小的市场成了真正意义上的二级批发户，它每天面对的都是那络绎不绝的零售商。

小批发户进货少，但腿勤是他们的特点。本身新建的厂，规模都不大，与这帮小批发户到是门当户对，各得其所，每位老板都在偷偷的笑。

时间眨眼而过，几个月在这些老板的伤脑筋中匆匆走掉。

去年卖鞋开始的风光，在区老板这里已成了记忆。冯、王两位老板拉走了鞋，迟迟不见回头，他们每人拉走了近十万元的货，欠区老板货款将近两万。

今年的市场不好，南方的货早早的充斥着市场，眼花缭乱的花色品种，不得不叹服福建鞋乡的实力，很多外销的式样也走出了大殿堂，来到了这批发市场上争一碗羹，不说这鞋厂了就是卖鞋的商户也没有准备。

石家庄周围的广东老板嗅觉很灵，早早的下手采取措施。

区老板的机器开了一半，靠着他去年的创下的名头，开始的货也没有剩下。今年，他的货60%多是走的小市场，和这些小老板打交道不用像跟冯、王两个老板那样处处要陪笑脸，区老板也感到一种说不清的舒心。

冯老板去石家庄提货，过区老板的厂门也不下车，每天绞脑筋想招，把洛阳市场上畅销的新式样，送到了石家庄定货的厂。王老板更过之，每天把石家庄市场上的畅销品，做了统计并且记录什么地区销的最多，总拉着鞋厂老板转市场。他们全力帮着厂里生产适销对路的新产品。

区老板天天给他们打电话，询问市场的情况，他们也是讲：“市场行情不好，产品不对路，不好卖。”冯老板很坚决的把早期拉回的货，赔点卖出去改换了石家庄厂生产的新产品。

这小市场的小老板，有报喜的，有报忧的，报喜的是二次回头来拉货的，他们每次就拉不多。报忧的说：“市场上有新样式的福建的鞋，卖的价高销路还好，我们出的鞋能卖但价钱低。” 区老板面对不算太坏的形势感觉上不是很好。

区老板想去市场看看，但家里每天又离不开手。前面提过的赵、钟、薛三位老板很少和区老板见面，但是区老板的产品他们再熟悉不过，因为他们做的都是和区老板的产品一样。他们在广东就抄了区老板的后路，把区老板的产品弄清了六成。薛老板更厉害！自己不出面，用广东人去模具厂订模具，就在区老板做模具的同一个模具厂做的模具。模具厂的老板还力荐区老板的样品，他没有想到这模具就是区老板的邻居厂定做的。区老板更没有想到：他万嘱咐的保密，对北方鞋厂的保密就这么轻而一举的成了摆设。

区老板的鞋上市了，他们的鞋慢慢的也跟着上市了，区老板的鞋走的是老的名声。赵、钟老板的产品的质量一般，薛老板的产品质量不比区的差，采用的营销策略是冒充南方的鞋。区老板的鞋底有大字的厂名，薛老板的鞋底只有鞋号，一家模具厂出的模具，如果不看鞋底顾客很难区分是哪家生产的鞋。

区老板的办公桌上放着薛、赵、钟三个鞋厂做的鞋，这是安阳市场的批发户星夜送到的。老到的眼睛巡视着，他拿起了薛老板的鞋，搁在手上掂掂，反复的看后放到了自己的跟前，他有点吃惊的眼巡视着，再拿起赵、钟的鞋，搁在手上掂掂、握握就放回了原处。

区老板的眼中没有了吃惊，添了疑虑，拿起跟前薛老板的鞋，放到鼻子上闻闻，仔细的和自己的鞋对照，他不解怎么这么相象？他也服气鞋的质量，就是那微小的化工的气味都没有区别！薛老板肯定请了高手，北方的鞋厂掌握这技术的真的不多啊。这模具是谁做的呢？怎么能做的如此相象呢？

区老板不得不重点留心，这可是他的命脉。

区老板奇怪这王老板和冯老板怎么电话也少？马上要到旺销的季节了怎么没有他们的消息？去年这个时候已经守在了鞋厂，每天也是帮着忙里忙外。鞋，已经开卖了，怎么不来呢？他分别给他们打电话，强调的还是老一套，只是说：“什么时候你新样品出来了就过去。”问了什么时候出来，但没有急切的心情，最起码电话里没有听出来。

无论如何，区老板是坐不住了，他坐上跑市场的夜车早早的跑到了石家庄市场。精明的区老板这次露出了精明，他也不去王老板的家，也不通知王老板，在车上睡到9点，自己转市场，分别看了王老板的四个摊位，这时区老板恍然大悟——为什么王老板不急。

王老板的样品架上摆着样式新颖的拖鞋，他的鞋只在不起眼的一角摆着，看了一会，王老板的生意不错，不见王老板的内当家的，更不见王老板本人。

区老板说不清心里的滋味，怎么能说的清呢？

他心里谋划着：应该在石家庄市场另找一个客户，可是也要处理好和王老板之间的关系，应该怎么办呢？区老板不是没有愁事，只是未到愁时吧？

区老板好好的想想，用手机拨通了王老板的手机：“兄弟，在哪呢？”

“哦，区老板？我在市场呢。”

“兄弟，货卖的怎样？”

“今年生意不好，每天赔钱。”

“厂里新样品鞋快出来了，老货卖的怎样？”

“哥，摊上每天赔钱，兄弟就等着新货呢。”

“我这里钱紧，能不能给点钱？”

“过几天吧，过几天我就过去了，到时我带着钱去。多带点。”区老板想：过了几个几天了？

“王老板，我在石家庄。”

“什么你来石家庄？不用啊，过几天我就去了。”

“我现在就在市场上，刚去过你摊位看过。”

“是吗？你在市场上？什么时候来的？也不说一声。”

“老乡，要我过来看他的新样品鞋，顺便到市场看看你。”

“是吗？见到我老婆吗？没有？你去我家，家里我母亲在。我现在回不去，陪着胶鞋厂的厂长呢。晚上一起吃饭，找个地方好好玩玩。”胶鞋厂的厂长现在来，干什么？在市场？中午陪着胶鞋厂的厂长吃饭，一起吃，有什么关系？以前又不是没在一起吃过饭。

“王老板，你什么时候能回来？早点回来啊。我在你家等你。”

这时的区老板，让你感到了一种落寂。

待续