王鼎说："一万吨？哦，太少了点。"

    赵科长说："这个月只能调剂这么多，下个月可以适当增加五千吨。"

    王鼎问："价格呢？"

    赵科长说："价格按本地的计划价计算，但贵公司因是跨地区的，可以适当给点运价补贴。运价补贴要应厂长特批。"

    王鼎说："好，我们这月先给你签一万吨，下月增加的五千吨也由我们供吧。"

    应童说："不要那么麻烦，按年签，每月一万五千吨，运费按50%补贴。"

    王鼎高兴地说："好！爽快！"

    站在一旁的罗炎慧心都要跳出来了，原来谈判是这样谈的，自己得多学点。应童对赵科长挥挥手说："你带罗科长去签合同吧！"王鼎也示意罗炎慧跟着赵科长去。他自己留在应童的办公室里继续喝茶，谈武。

    罗炎慧跟着到了赵科长的办公室，赵科长的办公室也很派头，只是比应童的略小点，没有书架，只有一个大文件柜，但是单独一间办公室，就一个人办公，显得空荡荡的。进了门，赵科长带上门，让罗炎慧坐在对面的椅子上，掏了一支香烟出来，问罗炎慧会不会吸，罗炎慧这才想起自己兜里的香烟，连忙掏出来，撕开，给赵科长递上，并点上火。赵科长吸着烟，将双脚翘在办公桌上，问罗炎慧，"一般的规矩行情你都知道吧？"

    罗炎慧说："什么规矩行情？是什么意思？"

    赵科长怀疑地看着罗炎慧，搞经营的人竟会不知道什么"规矩行情"？

    罗炎慧老实地望着赵科长说："赵科长，我真的是不懂，你能说说吗？"

    赵科长看着罗炎慧老实巴脚的样子，是第一次出来跑业务的，还是个雏。他叹了口气，用手指拧了拧，点钞票的样子，说："你的电煤我们可以按计划价给你签，但运费补贴是可有可无的，也可以不给补，也可以给你补。弹性大着呢！为什么呢？因为在本地我们就可以按计划价调到这个电煤，为什么非要跑到你们那边老远地买你们的电煤？还要补贴运费给你们？"

    罗炎慧听了，说："对对对！是你们照顾我们呗！"

    赵科长说："你知道是照顾你们就好，但你们是不是得意思意思一下！"

    罗炎慧听明白了，是向他们要好处费的。这个在岩顶有干过，每月罗鸿凯都有给常主任好处。赵科长说的规矩和行情应该就是好处费，只是不知这里的规矩和行情是如何的？他对赵科长说："赵科长，我笨，你说明白点，规矩是咋样？行情是咋样？"

    赵科长说："规矩刚才应厂长已说白了，按50%补贴，意思是就是说每吨按5元拿你的销售折扣，明白吗？"

    罗炎慧一笑，明白了。但算了一笔帐，吓了一跳，这么多啊，一年下来要给他们90万元啊。90万元，在罗炎慧的眼里简直是天文数字。他作不了主，装作要上厕所解手的样子，跑到楼上去，把王鼎叫了出来，把赵科长的意思给王鼎说了。王鼎笑着说："答应他们吧。他们这要的是公开的销售折扣。"罗炎慧迟疑着，心里还是没底。王鼎说："你有没有算过另一笔帐呢。这笔运费他补给我们50%，少说每吨也要补37块到40块，扣除给他们的折扣，每吨我们还多得32块到35块。刚才我和应厂长谈了，这里的计划价比我们给供销社的计划价还高40块。"

    罗炎慧惊喜地说："是这样啊？"

    王鼎说："再说这些折扣也不是落在应厂长个人的腰包里，他们是公开的，是计划外多发电增加的收入，只是通过另一个渠道给全厂职工谋点福利罢了，不是落入个人腰包的。你大胆地去签吧。"

    罗炎慧听到不是落入个人腰包的，心里一块石头落了地，兴冲冲地下楼去和赵科长签合同了。