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24 姓关的客户开车从省城走高速公路，个把小时就赶到了江城，在渡口见到了黄芩和江山，三个人汇合上车过渡来到房主的俯视楼下，社区周围环境幽雅，楼房层次又好，二楼其实就是一楼，一楼是车库和储藏室，院子很宽敞。 江山走进主客厅和卧室，装修很精致，这样精良的装修没有20多万完成不了，房子九成新，竣工才一年多点。江山拿出资料递给姓关客户，江山看见姓关的客户表情惊喜地掠过眉头，售房过程，就是对客户观言察色的过程，如此看来，江山心中有了底，开价100万没有问题，底线就在80万，无论如何要抓住姓关这条大鱼，佣金1万不少，再分给黄芩千把元，今天一定要争取达成售房意向。 3人看完房坐在客厅里，黄芩倒了茶，两人约定由江山为主，江山先来个抛砖引玉。 关先生，这房子是我看到最新潮的装修，不象毛坯房，成交就可以入住。 是啊，当时房价100万，加上装修几十万，房主是花了大价钱的，就是因为房主的离婚发生经济纠纷才出售。黄芩编了很巧妙的理由，即不是因为急需用钱出售，也不是因为卖不出去。 现在房价跌了20%，不可能按找以前房价来成交，我出70万。姓关客户亮出底牌，他老家就在江城不远的乡下，他确实看中这套住房，依山临江，视野开阔，空气新鲜，过渡就是市区繁华地带，居江城城市规划上报省里，马上要修江底隧道，不出几年就与城市中心区连成一片，房价升值很快，将来卸职养老再好不过了。 江山心想这关某一定心动了，既然有购买欲望，对这样大客户，要从心理上击垮价格防线。江山递了一支烟给姓关客户。 就是跌了20%，这套房装修几十万，最低也值100万，基本是新房。 黄芩听到江山同姓关在磨价，知道已经进入成交区域，只是价格问题，这个江山售楼心理战比较成功，只要进入合理区域就可以达成意向。 那我出80万。图个发，姓关作出手势，假如房价继续下跌，包括装修，40%空间还是有的，他看了很多房子，同样面积新房也是这个价，何况还是毛坯房，这套价格不算贵。 90万怎么样？地久天长。江山估计很难坚持100万，保底80万目的达到了，这个贪官钱来得容易，90万应该可以接受。 80万。姓关的客户仍然坚持自己价格。 江山几次想已经达到目的，准备放弃自己的售价，想想这次机会难得，可以增加1万佣金，确实很诱惑。黄芩认为价格基本达到了白姐要求，不过在关键时刻，她不好多插嘴，让对方摸清了底牌，只有让江山磨价。 很难达到房主的价格，那我就继续找其他客户了，反正房主不着急出售，明年旺季还可以卖个好价钱。江山假装不想成交，一口牙定这个价。 那就很难达成意向了，我只准备了这么多钱。姓关的客户起身离开了。 黄芩心里很急，80万是白姐的上限，这个江山怎么搞的，万一没有成交，如何向白姐交代，但黄芩不敢流露出来，过户协议书都准备好了，只要达成一致马上就可以交订金签字。 江山装着没有急于成交意愿，他心里清楚，估计等下还要返回的，那怕加5万也算赢家。说穿了，无非退守80万。 姓关的客户开门离开了，黄芩埋怨江山。 这不，煮熟了鸭子又飞了。黄芩凭自己经验，如果再求客户出售，弄不好80万售不出去。 江山坐在沙发上，有点自信地说。 他还会回来，不用我们先找他，现在就在这里等。江山心里也没有底，他已经作了最坏打算，即使让对方占主动，75万还是卖的出去，无非就是一次售楼实战。 只有这样拉，江大哥想吃点什么？看来我们中午回不了家。黄芩心也放下来了，这个姓关客户开车从那么远地方赶来看房，现在不过是个缓兵之计，鹿死谁手，谁笑到最后才是赢家。 黄芩起身到厨房去了，江山在房间转了一圈，东西基本上搬空了，主卧还有一张大床没有搬走，厨房东西比较齐全，客厅豪华沙发以及家具原封不动，他有点好奇主人的身份，一个小女子置买这样豪华别墅，身份不同一般。 黄芩从冰箱找到一些存菜，很快弄好饭菜，喊江山到饭厅吃饭。 喝点酒吧，黄芩从厨房找到一瓶洋酒。 房主会高兴吗？江山有点不好意思，假如房子没有出售。 没有关系，现在只有耗在这里等客户杀回马枪。黄芩很老练告诉江山，她知道客户心理状况，谁坚持到最后才是赢家。 来，干一杯，江大哥出道晚，但很老练，成交后，房主会请江大哥吃饭的。 江山喝了一杯酒，随意问起房主情况。黄芩不便说，陆风曾经说过不要把白姐事情泄露出去，这也不是什么光彩事情。江山不便多问。 你和陆风好象不对味？江山总觉得黄芩有心事。 我准备同他分手，不然，我都被他逼疯了。黄芩喝了一大口酒。 为什么？陆风也是一个蛮英俊的帅哥。江山对黄芩没有一点想法，只觉得黄芩单纯的可爱，不是自己比她大近16岁，自己也就可以和陆风竞争，要叫江山在柳叶和黄芩之间挑选，他认为柳叶才比较合适和现实。 我忍受不了他的性格，还有就是病态猜疑心，我们昨夜打起来，我命怎么这样苦，摊上这样一个没有教养野蛮的男人，没有结婚就使用暴力，结婚后不要把我吃了。 昨晚不是好好的？江山看到他们两很开心离开酒店。 还不是怀疑我们两个人，你说他无聊吧，同事接触多，说了好话，他就怀疑，非要把别的男人说的一塌糊涂，世上就他优秀，将来还怎么相处？黄芩对江山很有好感，比陆风成熟多了，要她嫁给江山，父母无论如何都不同意嫁个二锅头。 江山怪怪望着黄芩，陆风这么没有自信心，反正陆风猜疑，这不是天赐良机，他脑海出现卧室那张大床，打几个滚没有问题，说不定黄芩早就开了苞，自己不过进去解一下馋，现在女孩比较开放，只有天知地知。 江大哥，你咋不说话？黄芩见江山呆呆望着自己，有点不好意思。 叫我怎么说，我也是单身一个，有权爱一个人，陆风真要这样怀疑，不就成全了我。江山半开玩笑举起杯同黄芩碰杯。 江大哥真的就没有红粉知己？黄芩有点动心，江山性情温和，懂得女人心。 咱们在一起个把月吧，你看到有电话找我吗？高山流水，知音难觅。江山发出感慨，想到自己也许就要这样一辈子孤独下去，心中不免生出一丝凄凉来。 你要求太高，很挑剔是找不到的，不要心比天高，纸比命薄。黄芩认为有文化的人，总是把爱情浪漫理想化，既要相貌出众，还想女人贤惠善解人意，世上那有这样好的事情，黄芩婚姻观很简单，只要两人开心，钱够用就可以，自己虽然不很漂亮，心却善良。 江山喝了酒，胆子大起来，下面莫名其妙抬起头来。 我打一个谜语给你猜，猜不出来就罚酒。江山忽然想起一个很下流的谜语。 你打啊，我猜到了，江哥可要喝酒。黄芩把大字省略了。 那我就打了，不要骂我啊。江山不好意思说出来，假如黄芩是个很传统的女孩，不是要骂自己使坏勾引她。 快打噻。黄芩不知道江山要玩什么心眼。 不打了。江山放弃了，尽管卧室那张床很诱人，黄芩没有那意思，自己将来怎么做人。 难怪江哥没有用，优柔寡断。洋酒后劲足，酒开始打黄芩的头，黄芩用激将法刺激江山，一男一女处在这样独处的环境下，难免不想入非非，她倒希望江山主动些，不就是那么回事，听姐妹们说已婚男人很会煽情，谁叫陆风瞎猜。其实，黄芩读高中的时候，那个可以做自己父亲的班主任借补习功课为由，经常把黄芩叫到家里补课。有一次，这个为人师表的老师猥亵了黄芩，她当时也感觉很好奇，还有一种隐隐的快感，她闭上眼睛，任其抚摸和拥抱，折腾差不多，老师就到卫生间去了。后来直至老师用手把黄芩隐秘处弄出血了，黄芩就再不敢去了，她知道那是处女膜破了，也非常悔恨自己就这样失去少女贞洁。因为心事多，学习一落千丈，高考就落选了。黄芩同陆风处朋友时候，两人拥抱接吻到了高潮，陆风要进一步深入隐秘处，黄芩立马就制止了。她清楚自己已经不是女儿身，要是男人很在乎，她就很被动。一年多来，每当陆风很难过样子恳求黄芩，黄芩就用手把那泡浆糊样的东西弄出来，从不让陆风进入自己身体。 你可不要逼我了。江山鼓足勇气，房屋成交后，多分给黄芩钱，自己向她赔礼道歉，世上那有不吃腥的猫，不就是让黄芩骂几句。 比上不足，比下有余，猜人身上一物。江山终于说出来。 黄芩认真地想了想，很快就知道是什么谜底，不就是男人下面那多余的东西，比女人胸脯不足，却比女人下面有余，这个江山也很色，平时装得一板正经，连瞧自己都不拿正眼，她故意不揭开谜底说猜不到，要江山破解。 那你要喝酒三杯。江山非要黄芩喝了酒。 你好流噻，明知道我说不出口，你坏，不跟你说了。黄芩脸如一块彩云浮起红晕，装起不高兴的样子翘起小嘴。 江山心知肚明，黄芩猜到了说不出口，自己端起酒就罚酒。 再打一谜语，你一定猜不到。江山故弄玄虚。 不会吧，我猜谜语很准的。 取长补短。江山脱口而出。 告诉我谜底。黄芩想了半天，怎么也想不出来。 先罚酒就告诉谜底。江山不好意思开口。 黄芩喝了三小杯酒。灵感上来，有点明白其中意思，这个江山今天一定居心叵测，取长不就是取男人多余东西补女人下面不足，谜底一定是男女做爱，太下流了。 亏江哥还是有文化的人，想出这样下流的谜语，我喝多了，江哥，你扶我到卧室去休息一下。黄芩想起卧室有张大床，说不定江山那金刚钻已经翘首昂头，正在望穿秋水。 江山确实不好意思站起来，他意念中已经淫亵了黄芩，他甚至想象黄芩在自己下面快乐呢喃的样子，再让黄芩瞧见自己帐篷高起，自己不是很流氓，勾引一个情窦初开的女孩。 你起不来噻，我又不是没有见识过。黄芩惬意笑起来。 江山不好意思勾着腰起来扶黄芩一把，扶着黄芩歪歪倒倒走进卧室，黄芩往床上一倒。江山很体贴地把被子盖到黄芩身上。 你也休息一下。黄芩转过身。 江山热血沸腾，真他妈遇到桃花运，昨夜差点吃了柳叶的豆腐，因为没有现在这样得天独厚的大床，反正就这一次，酒后失足，黄芩心中有数，过后就当什么事情没有发生。 上来啊，谁怕谁，有色心没有色胆。黄芩眼睛火辣辣盯着江山，手掀开了被子。江山正准备钻进被子，手机响了。他一看是那个姓关的客户打来的。 85万怎么样，发吾，一口价。 成交，你马上过来交订金。江山惊喜若狂，终于钓到一条大鱼，狭路相逢勇者胜。赚钱兴奋超过了一切，江山告诉黄芩喜讯，黄芩从床上兴奋蹦起来，双手勾起江山脖子，用小嘴亲吻一下江山脸。 耶思，我们成功了！ 江山也兴奋还了黄芩一个吻。 我们到客厅去，这个老狐狸肯定就在附近钓我们的鱼，没有想到姜太公钓鱼愿者上钩，我们成了姜太公了。江山牵着黄芩手来到客厅。 ※※※※※※ < < <img src=http://www.tomyrose.com/uploadImages/20037242221163619.gif> |