“在社会这个大熔炉，大考场上，任何的金字招牌，水晶招牌，钻石招牌，都无济于事。如果没有从0干起的心态和发奋努力，北大毕业就真的等于0”。

这是写这篇文的作者在美联集团中国公司大区经理会议上说的话。也许在许多的大学生眼里，不以为然，认为他是在天方夜谭。但我读了他的文以后，却深以为然。他说的究竟是对是错，我们可以从他的人生轨迹来发现点什么；

“你尝到过背着产品一边走一边睡着了的滋味吗？你尝到过在被连续拒绝了10次，20次以后，最一次微笑着踏进大门时那种巨大的压力吗？我曾有过32次被拒绝的失败记录！但当我满怀信心地开始第33次努力后，我成功了”。

从作者的以上自述里，我们好象并不没有发现这与北大毕业等于零有直接的联系。而只是发现成功者的艰辛与不屈不侥的性格。最多，也只是成功者的一种经验之谈。但我们无可否认的是，只有成功者才有资格谈论成败。所以我们可以再听下去：

“成功是什么？，成功对其它行业来说，也许只是在别人不愿努力时你继续努力做一把。但对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿意想时你必须早早地爬起来，用十倍百倍的努力去做。它给我们最大的痛苦不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次的粉碎你的自尊。让你与那些你平日或许根本就看不起的在智力，学历，与你完全不一样的人站在同一起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。我是北大89届毕业生，在这一点上北大毕业等于0”。

看到这里，我想各位应该有些明白了。当然他只是从自身的角度来说，而且一再声明的是在销售方面。就在他的话里，我们也可以感觉到他骨子里还有那种文凭的优越感，但这一点并不妨碍他成为一个成功者。毕竟，他懂得要在社会上生存就必须得服从于社会，他能够正视自已的位置，所以他也找到了属于自已的路。

“我对大家说，今天你们看到的是我当过3个跨国公司中国总监等职的潇洒。可是潇洒的后面该洒下多少汗水甚至血泪。有人说就凭你北大的牌子和高材生的聪明，根本不需要去受这般苦。我要说我不清楚别的行业是否这样，我只知道对搞销售的人来说，绝对不会存在任何的辛运。”

他的话很有道理，“潇洒的背后洒下多少的汗水甚至是血泪”。是的，社会是现实的。他不管你有没有文凭，你聪不聪明，而是你付不付出努力。如果你是一个聪明的人，却把聪明用在了歧路上，这个社会会给你丰厚的回报吗？文凭也许可以让你在求职的路上顺利一些，但工作是人做出来的，而不是文凭就能做出来的。如果你有北大的文凭，但你沉醉于文凭带给你的荣耀，而自已不思进取。那么，我可以说，你迟早会被这个社会淘汰的。

从我们以上的话语中，也许大学生们觉得受了侮辱。也许你们会问：“那我这大学不是白读了？我的那么些年的学海生涯换来的难道就等于零？”。不，我跟那位作者的观点正好与你的意思相反，就象那位作者所说的：

“我那次讲话并不是全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反，我认为我的成功离不开在北大受到的一流教育”。

我没有读过北大，连大学的门都没进过。所以，我无法感受到一流教育的成效。但这并不代表我否定教育带给人的好处，反而我对受到良好教育的人倍感尊重。为什么？，因为人都想自已多学一点知识。俗话说的好：“胸有万卷心不愁”吗。无论是附庸风雅还是谈古论今，有知识受过良好教育的人总是受人尊敬的。且还不说它对人类进步的作用等大道理。

这是现实，无可否认的现实。“对知识的尊重就是对人类自身的尊重”，“知识是人类进步的阶梯”，这些千古不变的名言，已经说明了知识对人的重要。所以，我在这里也不想再多噜嗦了。

我想在这里说说代表着知识的大学生们如何在进入社会时尽快的融入这个社会。这是一个很现实的问题，就象科技转化为生产力一样，如何让知识尽快的在社会中发挥作用，而且能被社会接受，这是我们的大学生们要思考的。不然，为何那么多的科研成果只能束之高阁，无法转化为生产力。为何不是代表着世界最高水平的微软能统治IT产业。这就是社会的复杂性与独特性，并不是在教科书上就能学到的。

大学生从我懂事起，在书里还是大人嘴里，知道的就是天之骄子的代名词，可谓是万千宠爱于一身的人中龙凤。在我小时候，大学生真的是凤毛麟角。那代表的意义，就是跳出了农门，是一辈子铁饭碗好工作的象征。物以希为贵吗，那时大学生少，连国家都视为宝贝，自然是不可一世高人一等的。不管服不服气，这在当时就是现实。

但随着社会的发展，高校越办越多，再加上扩招，大学生也逐渐多了起来。除了那些精英尖子国家还保护外，其它的基本是走向社会，自由择业了。就象上文作者所说的，社会是个大熔炉，它不是以你的知识与聪明决定你的意愿的。社会就是个弱肉强食的世界，特别是在我国这种处于资本主义初期的实际环境下。如果你不能正确的端正自已的心态，那么这个社会将很难接受你。

现在无论在传媒里还是在实际生活中，听到大学生找不到工作也不是新闻了。反而大学生找工作难才成了正经的新闻。是中国的大学生过多吗？是中国的人才过多吗？好象并不是如此。那为什么会出现这种情况呢？我想大学生们在抱怨客观环境的同时，是不是也该好好的反省一下自已呢。

前不久〈长安才子街头卖肉〉曾热闹一时，抛开人为的炒作，那里面又有多少实质的东西呢？。我还记得有一位什么评论者在那件事里说过：“中国西部尤其是西藏自治区，每年缺少多少人才”等等。而让一个才子卖肉好象是脑体倒挂。看上去很有道理，可我们从细处分析呢？其实满不是那回事。试想一下，去西藏自治区他陆步轩能去吗？想去吗？。如果他本意想去，我想他如此才子，西藏自治区这种缺人才的地方又怎能不欢迎呢。所以问题的关键不在于脑体倒挂而是在于人想做与不想做的问题。

这一点从陆步轩与那位作者的对比我们就可以发现了。同是北大高材生，一个为自已卖肉而求助于新闻媒体。不惜人格的尊严，只为寻求一份好工作。也许他得到了想得到的，但这种得到，如果还像他嘴里所说的“沦落”与“不平”。那么，我可以在现在就断定，他还会去卖肉的。毕竟一个为了得益，连人格都可以牺牲的人，是不值得别人尊重的；反之，那位作者就是值得人尊重的。那怕他现在不是个成功者。毕竟他付出了，毕竟他知道自已端正自已的位置。如果他不能成功，那我只能将这归于天意使然，而非人之错也。

所以说这就是做与不做的问题。陆步轩没有去做，而只会去抱怨这个社会不公，所以他失败。毕竟这个社会是不会因为你陆步轩而改变的。而作者去做了，而且努力的去做了，所以它成功。就象某个名人说的：“如果你去做了，你不一定会成功，可你有机会。但如果你不去做，那么你连机会都没有”。

我想作者当时就是如此，他不见得会想到他今日是如此的成功。但他心里肯定会想，他会有机会的。这一点从那33次推销就足以让我们明白了。而陆步轩呢？如果他真去西藏，说不定他也会有机会的，只是他不敢尝试而已。

就现在大学生就业难，我也想说说自已个人的看法。在整个社会呼唤人材的时候，大学生就真的找不到工作吗？这滑天下之大忌的问题，可能在那里都会成为笑柄。是国家不关心吗？报纸网络为何天天叫嚷西部缺少人材。是社会不容大学生吗？试看那里的招工广告不是注明大学生优先。那为什么大学生还找不到工作呢？是社会的缘故，还是大学生本身的原因呢，不言而喻。

就从我个人来说，我也曾几次想招募几个大学生为我所用。毕竟他们的学识会有助于我的事业发展，但到现在，我还没有要一个。为什么？我就举二个例子吧：

有一次我在网上与网友聊天，那网友是湖北工学院学商贸的在校生。聊着聊着，我们就进入了同一个话题。我开玩笑说：“等你毕业了帮我干如何？”。谁知那位小姐一开口就问我开多少的薪酬。我笑答：“那你认为你值多少？”。她说也就十万年薪吧。我反问“那你能帮我挣多少”。她说也就百把来万吧。我说：“那好，如果你能帮我挣一百万，我开你五十万的年薪。但要是你挣不到呢？我不开年薪可以吗？”。她无言。。。。。。

还有一次，我在火车上见几个在校的大学生在高谈阔论。从他们的话里意思，我就可以感觉他们的神采飞扬。他们的理想是绚烂的，仿佛一出校门就有很多名牌公司虚位以待一样。那种口气，就象他们是公司的救世主一样。我这人多事，我就问他们，你们坐软卧那钱是你们自已挣的吗？四个人没有一个回答我是他们自已挣的。但从他们不服气的口吻里，我感觉到深深的失落。“我们毕业了会挣到还给父母的，不就是俩小钱吗”。

我不说他们能不能孝敬父母，但从他们将希望全部寄托于明天的希望这一点。我想他们是不会成功的。一，好大喜功，过高的看待社会对他们的承受力。二，不知道创业的艰辛，在没有钱的时候就崇拜享乐。那么就算他真的进入名牌公司，他们还有进取的欲望吗？。不进则退，在人材辈出的当今社会，也许他们明天就是淘汰者。

所以我说有很多大学生找不到工作或是找不到理想的工作是必然的。毕竟天之骄子的美誉，让很多刚出社会的大学生找不到自我。对自已的能力估计过高，对社会的期望值过高，造成了他们的必然。天下没有免费的午餐，没有一个老板在你的空话中与文凭中给你高薪的。你只有通过自已的努力，向老板证明了你的能力，你才能得到你期望中的回报。

为什么西部缺少人材？为什么东部沿海地区有很多大学生找不到工作？还需要问吗？。

我想在这里跟刚出大学校门的大学生们说：“大学生涯只能证明你的过去，在没有证明你在这个社会上的价值时，任何的文凭都不能证明你是优秀的。你只有放下你高人一等的心态，从头做起，将自已当成一个普通人那样的努力工作，你才会在将来出人头地”。毕竟，你们拥有比常人更高的起点，那就是你的知识。

希望你们就象〈北大毕业生等于0〉的作者那样的去正确看待社会，正确的摆正自已的心态，你们将来肯定会拥有一片灿烂的天空。千万别抱怨社会，不说黑格尔的“存在的就是合理的”。就凭社会这弱肉强食的生存法则，它也不会同情弱者的。而抱怨恰恰是弱者的同义词。

老板只看重你能为他做出多少业绩，而不管你有多高的学历，利润才是老板给你高薪的唯一理由。所以我只有努力的工作，不知疲倦的奔波。。。。。。

我的最终理想就是自已将来也成为老板，我在付出的同时也在积累经验。那怕那一天我成不了老板，但只要我在我的工作岗位上证明了自已的能力，我也将是快乐的。。。。。。

这是某大集团驻云南办事处的全权代表（湖北工大毕业），在昨晚酒桌上与我说的。从他三十一岁的脸上，我见到了他的沉稳与凝重。我不知道他现在是不是成功者，起码在我眼里他还算不上。但我相信，他会成功的，毕竟他已经能够正视自已。何况他渊博的学识与敏锐的洞察力，无一不证明了他是优秀的。优秀加正确的心态，这是成功的基础，也是我最后结篇时引用他的话的原因。