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我是中国人 （ I am Chinese）
浙江/叶依青 I am Chinese，第一次用英文表达这个词汇，我面对的是一位马来西亚的华裔老板。 作为一个建材商，监控设备本不是我经营的范畴。由于朋友所托，加之我与娱乐城保持着良好的供货关系，所以我就此监控设备与娱乐城方面展开了谈判。此次与我见面的是娱乐城的老板，一位四十来岁的马来西亚华裔老板。虽说我与娱乐城保持了数个月的供货关系，但由于数额不是很大，一般都是与采供部接触的，而真正面对这位老板，还是第一次的事情，毕竟七十多万的金额，任何的老板都不敢轻视。 老板是信佛的，这一点从进入他宽大的办公室，我就感觉到了，因为那醒目的佛龛及那对长明的电光蜡烛。他稳稳的坐在占了半间屋面的大办公桌后面的老板椅上，对我的进门，一点也没有站起来的迎接的意思，迎接我的，只有高大的保镖那冷冷的眼神。我是个随意的人，虽知道娱乐城的背景，但我却未觉得可怖，所以我很随意的就拖出了一张办公桌前面的椅子。就在这一刻，我才觉得我的随意有些鲁莽，因为我看到了那保镖似乎想有什么动作，但却被老板的眼神制止了。 娱乐城是开在缅甸的，名为娱乐城，却是赌场之实，干这种营生的，他们的规矩我不懂，我只不过是一个商人而已。我礼节性的冲那保镖微笑了一下，然后从提袋里拿出监控设备的全套资料，在这个本是很正常的过程中，我发现那个老板与保镖的神经都是绷紧的。何必呢，我的心底里暗想，其实有时候钱来路不正呀，也确实咬手，要不然为何只是一件普普通通的商业谈判，非要弄得这样紧张兮兮呢。俗话说，心有所思，脸有所露，虽习惯于商海的我能处惊不变，但我从他们的眼神中知道，我的脸上流露出了不屑。 也许是因为我的不屑吧，老板与保镖的神经似缓和了许多，敌意也随之减轻。由于这套远程监控系统是属于新科技产品，是湖南的一家军转民企业很投产的，功率强大，接收距离可达上千公里，也可以说是当今世界上比较先进的远程监控系统，加之优越的性价比，我对谈判成功是有相当把握的。在此之前，就资料中的数据，我反复研习了好多遍，所以在资料介绍时，我娓娓而谈，胸有成竹。 如果不是因为老板就数据的提问与置疑全部采用英语的话，我想谈判也应该是愉快的，不是我听不懂他的英语，而是我颇有些反感，他明明会说中国话却非要用英语来提问，再加上一个秘书样的美女鹦鹉学舌般的翻译，着实让人腻味。对于商业对手，我能说什么呢？我只有装作不懂似的耐心听美女一张一合的吐露出的国语。 “你可以用中国话来说吗？”。我越听越烦，终于忍不住脱口而出，为他所谓口吐英语时的优越感，我已经是忍无可忍。“你听不懂我的说话吗？”。这一次他的反应很快，纯正的国语。“我听得懂你说的话，可是中国人之间的对话，难道不应该用国语吗？”。“不，我是马来西亚人”。他肯定，优越感又流露于脸上。“你的国籍是马来西亚人，但你不是华人吗？你的血液里流着的难道不是炎黄的血？”。有时候，我确实很冲动，我不否认，因为我对“假洋鬼子”深恶痛绝，何况我早已从采供部人的嘴里知道了老板的华裔身份。 沉默，整个的办公室里一瞬间变的宁静无比，保镖与秘书张口结舌，露出了不可思议的表情。这个结果我是知道的，这位老板的权威从员工谈他色变的表情与话语中，我就知道，所以现在对于他们的表情，我不奇怪，同样的，我也不会为我的冲动而后悔。 老板的脸色有了些微的愠怒，但很快的，又恢复了平和，这一点我不得不佩服于他，但他随之吐露出来的话，却让我再一次愤怒，是的，是愤怒。“在马来西亚，上流社会才用英语交流，而底层社会的华人才会用华语交流。看的出，你是位有修养的商人，所以我才用英语与你交流”。 “华语、马来语、英语同为马来西亚的国语，华语的地位甚至都能得到别国的尊重与认同，作为华人，难道不应该坚持我们的母语吗？同为海外华人，又何来高低之分，如果真要区分的话，那么你们应该做的是，让华语进入马来西亚的主流社会，而不是拿别人的语言在同胞面前显示高贵”。精通世界地理与各国政治、经济、文化的我，自然辩驳也是有理有据，这让他的确有些难堪。 “你是个商人还是政治家？”。他的脸上流露出了诧异。 “我是个商人，同样也是中国人”。我义正词严。 “商人重利，何必为了不着边际的问题影响我们的谈判，难道你不想让谈判继续进行下去吗？”。 “商人重利没有错，我也愿意让谈判继续进行下去。谁都知道，在同文同宗的情况下谈判会轻松许多，而用第三国语言谈判，那就意味着我们是纯粹的谈判对手，这样会带来紧张，你不觉得吗？”。 微笑，终于在我们两人的脸上绽开，包括保镖与秘书，也许，这是他们第一次看到老板的笑脸吧。“看样子，你可真是个厉害的谈判高手”。他的脸上的笑容愈加灿烂，有了种亲和的味道。“与你这样的谈判高手谈，我不希望成为你的对手，轻松也许是我们谈成这笔生意的最好方法。所以，我决定采用华语与你谈判，同时，我可以告诉你，这是我在世界各地，第一次用华语与一个人谈判”。 “如果是对第三国人士，采用国际通用的语言英语谈判，当然是很好的选择，这既能让他们听的懂，也可以显示我们华人，不是闭关锁国，而是面向世界的。而对于同为华人的人士，用国语更能增加亲和力，毕竟血浓于水，相承一脉。兄弟之间，又有什么谈不拢的事情呢？老板你不觉得吗？”。 尽管他没有答复，但接下去的谈判，我们都是用国语交流的，在他方面，我不知道他是什么样的心情，但脸上的笑意，证明着他心情并没有受到影响。而我这方面，感觉犹如跟国人谈判，也显得相当的轻松与随意，只是那秘书，明显的闲得发慌，也许，他是唯一一个不知所措的人吧。 谈判很顺利，我们很快的草签了初步的合同。以后的合作也相当的顺利，只是后来国内加强了打击出境赌博的力度，由于娱乐城缺少了国内的赌客资源，在我们交付了第一批八万多元的设备后，因为不景气而关门大吉，后续的合同没有完成，也算一个小小的遗憾吧。 “你会说英语吗？”。这是那天草签合同后我出门时老板的问。 “我会说，但不是在你面前说”。我微笑。 “你就不能跟我说一句吗？让我也见识一下你英语的口语能力”。 “I am Chinese”。我字正腔圆。 “我是中国人。。”。 “是的，我们都是中国人。我希望，你将来回到马来西亚时，在上流社会的沙龙中，大声的告诉他们，I am Chinese 。。。。。。”。 ※※※※※※ |
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回复:好厉害！ 对那些出门就忘祖宗的人就应该如此！ 佩服！ ※※※※※※ 
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