要想在众多车型的激烈竞争中占据一席之地，除了有过硬的产品之外，必要的促销手段也是必不可少的。可是经销商和厂家的促销手段花样繁多，对于消费者来说并不一定都是实惠的，当您面对下面这三种促销手段时就得多个心眼儿了，它们不一定靠谱。

购车送装饰

送装饰已经成了除优惠现金外最泛滥的促销手段，经销商们往往会宣称赠送的装饰价值两、三千元甚至更多，让你觉得得到了很大的实惠，有的经销商还会通过赠送大额的装饰品来替代本该有的现金优惠，然而当你提到将赠品折现时，销售人员又会以种种理由拒绝，或者说价格有底线限制，或者告诉你多优惠那点钱根本不如赠品实惠。然而事实上经销商所谓上千元的装饰品往往都是些价值几百元钱的脚垫、座套、香水座等小玩意儿，有的时候说要赠送你给价值几千元的真皮座椅也都是质量低劣的便宜货，根本不值多少钱。而且经销商往往跟汽车用品商们联系很紧密，他们进货的价格要比零售便宜得多，所以，送5000元装饰未必比优惠1000元现金来的实在，买车时还是尽量把赠品折现才好。

大幅优惠需购保险

这种促销方式经常在二级经销商处见到，他们会给出一个比4S店低很多的价格，让你无法拒绝，但同时必须附带在他们店中办理一定数额的保险才能提车。其实这跟在中关村的小店里买数码产品类似，同样的数码相机它可以给出比其他店低很多的价格吸引你过来，但是如果你只买主机他是打死也不会卖的，而如果你同时购买它的电池、存储卡等等附属配件的话，以次充好、以假乱真的手段就都来了，一般人很难分辨配件的真假。在二级经销商处办理保险也是存在很大风险的，因为车有它的成本，车价上给你的优惠他都会在保险上找回来的，这样的保险公司往往都比较小，价格也不便宜，出了问题时也不如大的保险公司方便，更极端的是，有少数的经销商给你开出的保单根本就是无效的，一旦出了问题哭都来不及。

推出新车型促销

这是汽车厂商们常用的促销手段。新车永远是媒体、市场和消费者关注的焦点，现在很多汽车厂家就是利用消费者这一心态，猛打新车牌，三天两头推出一款新车，以吸引更多人的关注。但事实上，真正开发一款新车是需要很长时间的研发和试制的，要耗费很大的人力物力，市场上很多新车其实只不过是换汤不换药的 “伪新车”，它们大多数只对旧车型的内饰、颜色、后视镜、车灯或者外观的其它细节等进行细小改动后的改款车，有的甚至仅仅是增加了几项配置，外观内饰完全没动。在面对这样的促销手段时，一定不要被新车的光环所蒙蔽，老车型也许要实惠得多。