应 招 与 招 人

    刚参加完北京年末最后一次大型招聘会，今天面试了几个人，坐在这里看着厚厚的简历和电脑屏幕，想想4年来参加了差不多10场招聘会，有“应招”，也有“招人”，想想很多人的命运握在我的手里，想想办公室外面忙碌的人因我而改变的生活的轨迹，我不知道他们是恨我，还是感激我，我甚至不知道自己的生命轨迹到底会通向何方，突然感觉心情异常的沉重。

    我的梦想和誓言是否打动了他们，我的威胁是否震慑了他们，我是否和他们一样，都在向着一个无边际的彼岸前行。生存让人变得自私，生存让人变得残酷，生存让人习惯谎言，尽管这个谎言只是没有被证实，其实不需要证实，无论是他们还是我自己都需要这样的谎言。也许真的像传说中的那样：谎言说多就变成了现实。我无法给出答案。

北京人气最旺的招聘会是春季招聘会和夏季招聘会，人头攒动，连下脚的地方都没有。每次参加完招聘会你都可以感觉到自己的幸福。同样的年龄、同样的学历、同样的出身、同样的经历却完全走出不同的路，或喜，或悲，或安逸、或不满，在比较中自己才能感觉到内心的那份空间其实已经被占满，但思想却显露出自己的嫉妒和贪婪。也许这就是人生。

应招和招人是完全两种不同的感受。

第一次到人才市场应招是迷茫、紧张和小心翼翼。只要有个单位和你多聊上几句，不管这家单位是否有名，是否适合你，你都会兴奋好一阵子，因为他点燃了你的希望。就算你学富五车、才高八斗，你都会小心翼翼的去面对每一个主考官。如果招聘单位派出的是高管人员，你是幸运的，至少可以有机会去表白，如果只是人事文员，情况会很悲惨态度生硬是次要的，关键会让你彻底感觉怀才不遇，伯乐难寻是什么滋味。

伯乐难寻，白骨精式千里马也是难招。根据经验，大部分的应聘者还保留在原始的机会主义状态，根本没有自己的一技之长或者竞争优势，职场上根本无生存能力。所以根据我这么长时间的经验千万切末把以下几项当成自己的优点大夸特夸。

千万别说自己会写文章。尽管招办公室主任和文员的很多，但你只是会写文章根本不能适应办公室的需要。根据我的理解，公文处理需要很好的思维逻辑能力和管理经营思想与写作融会贯通才行，否则你的上司肯定不满意，当然你自己加班的机会也会很多了。这不能归罪于上司的苛刻和文学水平太差，只是你还不了解公文的实际用途。

千万别说自己懂人事。根据现在中国目前企业现状，会最人事工作的不到20%。尽管所有的人事部都改成了人力资源，但结果并非如此。人事部如果打个比方的话，可以和国家人事局和组织部合二为一相提并论。仅仅是制度、仅仅是文件、仅仅是档案和培训就能解决问题的话，那中国的企业早就都成世界五百强了。

千万别说自己会财务。财务的概念和人事一样，在经济和发展的过程中，职能发生很大的变化，管理财务和实用财务变的流行，如果仅是做帐和记数，那你很快会被淘汰。而且市场上这样的人真可以说是多如牛毛，数不胜数。

千万别说自己懂电脑。现在小孩都会在键盘上飞奔，如果把懂电脑作为自己的专长，那死的会很惨。电脑逐渐成为职场的基本技能，招聘会上各种更专业的人都在苦恼自己的未来，何况电脑并不是我们的本行。

这四类人是历次招聘会透简历最多的，也是把自己简历象发传单一样撒来撒去的人。这些人的境遇也是最悲惨，甚至每次招聘会都会见到他们的身影，他们像城市幽魂，飘荡在每个招聘会上空，是他们支持了中介和招聘机构的存在。中介感谢他们的存在。奉劝一句，珍惜和坚持是成功的基础，专业和务实是成功的保障，如果永远是登高望远，那就会象一个寓言所说的那样：熊瞎子擗苞米，最后只剩一个！

说完应招的感受，再说说招人的感受。招人也是很难的一件事，需要你稳如泰山，不为对方说辞所动；需要你火眼金睛，发现千里马，最可贵的发现黑马。以我的经验，招聘要有“两相”才能保证你的成功率，只有懂得“五怕”才能慧眼识真才。

两相，一相面，二相简历。

相面不是看谁的运势好，或者谁长的好看，而是通过他的形态、仪表、气质、谈吐来判断这个人是否适合你这个岗位和公司特殊企业文化的要求。一般人力资源做得精通的话，在岗位描述里，应该有详细的说明和介绍。一个上司、一个公司有一个公司的要求，我一般有这样几个原则：太富态的不能要，因为可能是国企呆的时间过长，而且可能会相应的懒惰一些；太单薄的不能要，因为单薄，感觉上不能完全胜任工作，或者也比较挑剔些；太邋遢的不能要，如果想象邋遢，那做事也一样；太妖艳的不能要，男上司找这样的人做下属肯定会惹非议，还是少找麻烦为妙；太Q，太板的不能要，太Q的人，一般很个性，很难融入团队，太板的也是一样，而且太板的人，能力不说，薪水通常是狮子大开口，不能对自己有很好的评价。

二是相简历。简历里的学问大，没有问题的简历恐怕是恐龙，根本不存在。所以看到简历千万不能被迷惑，也不能被吓倒。要在简历里找出破绽很容易，假的永远是假的，多问几个问题，把问题问的深些，或者直接问简历上他自己写的东西。大多时候，他自己可能都说不好，也说不清楚。我经常问：你的缺点是什么？你的优点是什么？你的价值是什么？如果这个岗位缺了你会不会有问题？那你的价值是什么？一般情况下很少有人能过这几关。

在多次招聘中，我最怕五种简历。第一种是老国企简历，这种简历证书很多，奖状很多，官话连篇；第二种是搞策划的简历，这种人五湖四海、天南地北、海阔天空、无所不能，只是差没有一个撬棍，就可以把地球搬动的感觉；第三种简历是毕业生的简历，全是课本知识，准确说是大学开学时的课程表和期末的成绩单，我又不是没上过大学，这种简历吓唬不住人，没有几个问题，连课本上的知识都背不全；第四种是万金油简历，这种人是无所不能，经历丰富，如果给个机会世界五百强企业的CEO都可以做。甚至见过一人什么是CEO都不知道，把几个人的搬家公司经理自己描述成了CEO，让人笑死。第五种简历是海归——假鬼子的简历，这些人根本不是正规出国的，典型的方鸿渐，而且开口英语，闭口美国，差不多忘记了自己的身份，而且很不屑，如果不屑那干吗回来啊。

其实每个人都有优势，也有劣势，如果能准确判断对方的需求点和目的，你会很准确的去强调自己的优势就可以了，这就是价值。这需要对自己有一个很合理的评估，而且自信也很重要，但自信不等于自傲，或者是自吹自擂。我突然感觉能认清自己是多么不容易的事情啊！

在逻辑思维中有这样一个论断，最佳方案，并不一定是最好的，最适合的才是最优解。应招和招人也是这个道理，所以期盼：无论是单位，还是应聘者都能在这种选择和混沌中找到自己的最优解。

招聘感想，一家之言，仅供参考！