漂泊的欢乐和哀伤——连载十四

一个想要货，而且相中了区的产品；一个想在洛阳市场找客户，而且想找个像靳这样的客户。不用我说，各位都会道：“一拍即合”。正如大家所言，区、靳两位在利益的旗帜下握紧了双手。不过与原来所说有点改动，就是过几天提200件改成了先给靳50件。

说起这个变化，还是老靳提出的要求，因为靳在钟老板那里每隔一天的生产才是他的货，今天赶的正巧，晚上他往洛阳发货，车上再装五十件也是稀松，靳起始想多要，区老板想，对王老板的大哥没法交代，毕竟在这里等了几天，钱早交了。

前面说过靳老板是个痛快人，他照付200件货的货款，只拉50件，余下的过几天拉。从这点做事就与小户不同，区老板心里咬咬牙，决定给他50件货。为了满足靳老板，也是为了拉住靳，区又要绞脑汁打诳语，真是没有办法。

区没有满老靳，本来就不想满他。告诉他：石家庄的客户，在厂里等货，晚上装货不能太早，否则，无法装货。老靳很明白，非常理解区老板的心意。现在是销售季节，对于他们卖鞋的商户，让货等于让钱！这也不算商人惟利是图。

靳老板的事情，都办妥了，区老板心从里往外笑，一切热情洋溢都写在脸上。区老板的女人小凤其中不无功劳。每次靳老板提出的要求，让区为难，都是小凤打的圆场。她看似不懂生意，说的话有点娇嗲，但是很适合今天的场合。

靳老板一见小凤就笑道：“这是二嫂吗？怎么老区你不直接介绍呢？这么漂亮啊，下次坐拉货的车去洛阳玩几天，让你嫂子陪你转转洛阳龙门石窟，转转洛阳的大商场，牡丹节到洛阳看牡丹。”

一句二嫂叫的小凤爱听，跟了区几年，不熟的人叫她“哎”，熟的人叫她“小凤”，从没有人叫她的称谓和区连在一起，她不是不想对自己没有所交代，她也想跟着老区有个所以然，知道老区家里的不可能去离婚，她也想能像老区说的广东那样——很多老板有两个三个老婆，毕竟跟了老区几年了，不用说什么感情，就是说自己还有几年风情年华？这样的生活，名义上不是多好听，但是比起以前，还是稳定的多，也舒心。就是怎么能把区的心栓住，到是个问题。

区老板安排好了老靳，回到了厂里。让总技师把修理工阿山叫来道：“今晚给你个特殊的任务拉，吃完饭拉王老板的哥哥去看录象。我们在家给洛阳整五十件货，办好后呼你BB机通知你。然后，你再应付一会就回来。”

王的大哥今天早早的就来到了厂里，到了厂里就问出了多少货？，总技师搪塞着道：“还行，挺正常的，具体多少？得问保管员。我陪你去车间看看，想看仓库等保管员或老板来。”他们两人一路说笑去了车间。

车间里，工人紧张的工作着，王的大哥挺满意。他拿着只有毛病的鞋看着，总技师马上给他解释，这鞋质检员还没有检查呢，检查完后下道工序才能干，然后才包装。他叫着质检员过来给王的大哥解释，质检员领着他们到她检查的机器前给他们看，她挑出的不合格产品。王的大哥知道老区做的鞋的质量不错，所以也没有再纠缠着问，说了一些要注意的地方。对于检验员来说，他说的不是废话，但听着也就是耳边风。检验员怎么不比他强呢？

王的大哥，该管的没有管好，不该管的罗嗦了那么多，总技师一直笑脸陪着话。他自我感觉良好——厂家都要听他的建议。他板着严肃的脸道：“明晚我必须要装货，叫工人抓紧干。”区的总技师心里说：“用你说吗？工人干活我都不用管，你，用北方话讲，整个一个笨蛋。那点精明全叫他弟王老板拿走了。”不过心里想的是心里想的，他还是笑着道：“好，我给大家说说。”他对着检验员道：“给各机台讲，听王哥的，抓紧干。”检验员看看老王笑着点头。老王在车间里没有想走的意思，这总技师也挺纳闷，怎么今天对车间这么有兴趣呢？不管怎样得笑脸陪着他，他是客户嘛。哄着他高兴，今天晚上还有安排呢，让他把心放到肚里才能进行老板的计划。

阿山买好了鸡、鱼、肉、菜回来了。阿山到了车间喊老王，去看电视。告诉他，一会吃饭的时候和他喝酒，让他尝尝广东风味的菜。老王高兴的道：“还真没吃过广东风味的菜。”一行三人边说边走，回到了办公室。

阿山开始做菜，老王站在旁边看，时不时问一句什么。

简单的说，吃完了晚饭喝完了酒，阿山拉着老王去看彩色录象，区老板才来到了厂里。指挥着人把靳老板的货码到了旁边。赶紧通知老靳过来提货，本来应该装完钟老板的货再装老区的货，没想到这么早老区就要他去装货，想想也好，给你钟老板看看也不错。

老靳提了五十件货，如所说的付了200件的货款，也就是预定下了过几天的货。生意，有时就这么简单，一拍就定，也不用写什么协议，双方说好了价格，就这么简单。

区老板的新样式的鞋卖的好，满不住C县各鞋厂。有能力的厂，马上开始上模具，有相近模具的开始改模具。在C县，一个是钟老板，另一个是薛老板，原来都做了老区同样的模具，可是上市后都不好销，所以都没有再生产。区老板呢，在原有的模具上，把鞋面的样式改动了一下，也等于是鞋面创新，市场上热销。他的鞋上市的第二天，薛老板就蹲在石家庄市场上，在市场上盯着看了一天，晚上就坐飞机到南方去刻鞋面的模具。还记得，荣请区喝酒的哪天吗？薛说有事情不能来，实际上，薛在南方不在家，他怎么能够来呢？他也是为了保密，连荣都满着。这手机确实给谎话，提供了表演的舞台。

这样的好行情，钟老板也不会放过，他派出业务员，把所有生产区老板那种式样拖鞋鞋面的材料全部进到了家，开始进行实验，鞋面的模具也安排给章丘的模具厂加班制作。

中国的企业就是这样，尤其对那些，生产技术性不是很高的产品，跟上的企业很快。不用我说，大家都能看出：C县，一场大的商战在所难免。这留待以后再说，先说说王的大哥。

王老板的大哥本来是到C县就提货回去，按原来的约定。

可是他在C县已经等了三天，今晚他必须装货回家，这是王老板电话里交代的，让他多拉点，钱不够的话，可以让区厂里随车来拿。王一天就没有离开区的厂，让老区找车，统计看有多少货？

傍黑，石家庄的老宋来了，看到王的大哥只是觉得眼熟，看他在那忙碌着，也没有时间攀谈。王的大哥可认识他，他曾到他的摊位前看过，所以记住了他。这就是说人的有心和无心，有心的记住了看过的人，无心的没有记住曾经问过他批发价格的人。宋问区：“这是哪个市场上的户，怎么要的这么多？”区知道无法满住就道：“王老板的，你不认识吗？这是他的哥哥。”宋仿佛抽口冷气的道：“哦，王我到认识，他哥哥我不认识。”宋嘴上没有说什么，但心里想：“回去麻烦了，他提这么多货，两家肯定要碰头，市场上，你卖我不卖，这价格就很微妙了，自己的老客户好说，这生户肯定有问题，每双鞋差个三五分钱都不一样。”他马上打电话告诉家里，明天市场上卖货的时候，注意不要板着价格，把客户板跑，注意看王那面怎么卖货。

宋这个人是个慢性子的人，属那种有点黏糊的人，他看着王要这么多货，心里有点眼气，后悔早知道那天，晚走一天。他跟着区老板寸步不离，他对区老板道：“这次我不走了，我要多拉货。整一大车回去。”

区对宋道：“不用急，过了大后天新模具就到了，先拉着卖着，等新模具开始生产了，你每次来拉货都能满足了。”区老板信心百倍的想着十天后的情景，今年不求别的，象去年肯定赶不上，能把开始赔的和今年投入的模具等设备款一百多万挣回来，也算心里好过点。

王的大哥，找了一个大车，货车没有事情，早早的就停到区的厂区内。司机和王见过面，说了说路线和其他的事情。王告诉他，晚上十点开始装车。你没事的话去睡一会，路上就不再休息了。司机道：“老板，你放心。这没有多远，200多公里，很快。我们两个司机，路上倒替着开，就是进市你得指路，其他的你不用管。上车你就可以睡觉，后面有卧铺，你可以躺着，下次记住还用我们的车。”

待续