可怕的浙江人

    上世纪80年代初，整个中国“最阳光灿烂”的地方是毗邻港澳的广东珠三角，所以全国人才开始上演“孔雀东南飞”。而此时的浙江人，则是全国人民眼中最可怜的群体，因为他们正以一副乞丐般的形象在全国各地的人民面前上演“走遍千山万水、说尽千言万语、历尽千辛万苦”的“商业创世记”。直到20世纪中后期，曾经可怜过浙江人的全国人民才突然发现浙江人的可怕。

    一个企业的市场半径，决定着一个企业到底能够做到多大。浙江人在延伸市场半径方面的天赋才能，是中国任何其他地方都无法比拟的。改革开放一开始，浙江人这方面的天赋就立即得到充分发挥。这些面有菜色、衣衫蓝缕的农民，操着满口浙江各地农村不同的乡音，带着最简单的吃饭家当从浙江的农村出发，以别人鄙视的姿态走街串巷，渗透到全国各地，甚至是世界各地。他们与广东人完全不同，讲究体面和速度的广东人，只在有成熟市场的地方西装革履、油头粉面地做生意。浙江人则毫不在乎别人的眼光，不仅能够在有市场的地方做生意，而且能够耐心地在每一个有人而还没有市场的地方做市场——不管富裕还是落后,不管沿海、内地。以广厦集团掌门人楼忠福为代表的这些浙江人在市场上让外面感觉意外的，还不止能够在国内伸长筷子吃饭，他们的筷子还可以撑着船儿漂洋过海，让他们够得着异国他乡的美味。

    但十几二十年后，当一批在市场上呼风唤雨的企业家从这些栉风沐雨者当中蝶化而出的时候，其他地方的人才恍然大悟，並瞠目结舌地惊呼——浙江人的吃饭筷子可撑船★（★企业竞争最重要的一个方面，就是市场半径的竞争，这就像大国之间的势力范围竞争一样。在这个方面，曾经像早期开发北美大陆的新教徒一样艰苦走过来的浙商，不仅超越了粤商，而且超越了港商，走在全国的最前面。这种情况非常明显地反映在中国中西部市场。）。

[摘自中国社会科学出版社和宝利嘉文库联袂推出的2005政经畅销书《中国力量——以楼忠福和广厦为坐标》，2005年5月第一版。]