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玲子的哥哥捎信说要结婚了。玲子寻思着，家里再穷也得凑个千儿八百的，不能让城市里的嫂嫂瞧不起。于是玲子到城里来做推销。 其实，玲子早就有心出来了。都说，女人的钱最好赚。城市里的女人不管有钱没钱，都爱花钱。 玲子伶俐，培训了半个月便成了一名优秀的化妆品推销员。 按市场价格推销一套“欧丽”化妆品，可以提成4%。别的姑娘都按市场价一套卖500元，每天卖两套能挣40块。玲子是个精打细算的姑娘，又有心计。她一套只卖480元，提成16块。但每天却比别人多卖一套，能挣48元。玲子在心里盘算着，40块给哥哥结婚用的，除了中午一盒3块钱的便饭，还剩5块。自己也该添件棉衣。今年流行羽绒服，天刚冷，各种羽绒服就上市了。看起来软软的厚厚的，穿在身上又舒服又时髦。 不过，推销也不容易做。并非所有女人的钱都好赚。48块哪是说挣就挣的？ 玲子边想边按门铃。一看开门的是女人，嘴立刻就像机关枪一样不停的说： “小姐您好！我是欧丽公司的职员。为了答谢新老朋友长期以来对我们的支持，本公司举办冬季大酬宾活动，使更多的女性朋友享受到……” “不要不要！不要！”没等玲子把机关枪放完，这位女性朋友就准备关门。 “不要没关系，您可以看看我们的产品。本公司主要是想通过直接的服务扩大宣传提高品牌的市场知名度和竞争力。您看，这是欧丽的品牌证……这是我们最近的销售服务情况。” 看完，女人还是没有要买的意思。“我没用过这个牌子的。” “作为新顾客，您可以免费试用。来，先试一下清爽型洁面乳……” 玲子每天都与形形色色的面孔打交道，或干燥或油腻，或涂满霜粉，或分布着青春痘和雀斑。然后为她们分析肤质类型，介绍美容知识保养方法等等。介绍得口干舌燥，最想说的不过是一句话：“您买我的化妆品吧。”可是越想说的越不能直接说出来，玲子只好转着弯儿推荐自己的化妆品。 "哦，还行。”女人洗过脸, “有点干……” “您再试试这个…… 平衡收缩水! ” 玲子又拿出一个瓶 , “您这么娇嫩的皮肤,您丈夫一 定很骄傲了……哦，对不起。……是吗？就要结婚了？恭喜恭喜！像您这么有气质的新娘,更得好好保养了……最好选用隐形粉底霜和淡色睫毛膏……” “眼袋修复液” , “美白面膜” ，“保湿霜”…… 女人拿着瓶瓶盒盒的化妆品试了又试，终于，乐滋滋的说：“我要一套！” 玲子暗松口气连声说“谢谢谢谢”。 女人袅袅走到电话旁，拨了一个号码：“喂？强子在吗？强子你过来吧，我喜欢一套化妆品……” 强子？玲子一怔，不禁望了望摆在茶几上的照片，觉得那个男的眼熟 。 “对不起，我不卖了。”玲子飞快地说。玲子怎么也不舍得让哥哥花这480块钱。 |
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回复:中秋佳节话亲情 在电影《大话西游》中，紫霞仙子在临死前躺在孙悟空怀中说：我猜得到这故事的开头 ，却猜不到这结局。《推销》的最大成功之处就在于它欧亨利式的巧妙结局，出人意料的结尾完成了全文的深化与主题意义的提升。整篇小说的行文有着一种不动声色的冷静，却在结尾时给予读者的心灵突然一击，让人陡然心有所动若有所思。 对于小说中的玲子、哥哥和嫂子，说不上谁对或者谁错，不过玲子绝对是一个朴实勤劳 而又善解人意的好姑娘。“自己也该添件棉衣。今年流行羽绒服，天刚冷，各种羽绒服就上市 了。”小说中故事的背景应该是在深秋或者冬季。不知道为什么，结尾那句“这一天，玲子推 销了两套化妆品，挣了32块钱”让人读过之后心中有股凉意。不是冷，只是很凉。当然，不是 炎炎盛夏中的凉，而是深秋的夜晚一个人踩着落叶走在昏黄路灯下的那种凉。这个世界上总会 有一些人一直在为另一些人默默地付出，而那些人可能永远都不知道这些付出，付出的人却又 甘愿付出，无怨无悔。 亲情是世间最珍贵的情感。任何其它感情似乎都无法如亲情般恒久、彻底、无私。每个 读过这篇小说的人都应该想想自己身边的、背后的“玲子”。 这篇小文章是我的弟子写的，躺在我的邮箱里好多天了，总感觉在中秋佳节发在天骄有特别的意义。普通人的情感最深厚，异乡人在中秋佳节是否想过家乡人？特别是功成名就的青年。 借此机会，祝幽梦越办越好！祝梦儿中秋节快乐！ ※※※※※※ 
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&****水天寻梦文集****&
交友须带三分侠气
做人要存一点素心
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相约[幽梦帆影]^!^
