漂泊的欢乐和哀伤——连载二十

聊城、泰安的两个客户，第二天一早来到了市场，直奔王老板的摊位，两人先是泰安的客户出面询问价格，然后又整个市场转遍，区的鞋只有两处，一个是王老板处，另一个是宋老板处，要货，王老板处还没有，价格也不便宜。宋老板处的价格同样，货也是限量。两人心中有了数，这次又到了王老板的另个摊位，那看摊的认识聊城的客户，满脸写着欢迎的笑容，问他们是不是要货？这次这两人，可不是像进货的人，站在货摊外面商量要多少货。而是，直呼老王的姓名道：“是他让过来找他弟弟，商量提货的事。”看摊的人，看这两人的架势，让他两到里面坐，他去打电话告诉老板。

王老板的手机开着从昨晚就等这两人的电话。昨晚酒喝的挺晚，陪荣老板还有他的朋友。想知道的成本，荣老板给他仔细的算了算。另外，从荣的口中知道：C县还有几家上这个鞋的情况，他详细的询问了各厂的进度。这河南鞋厂的老板，看这鞋确实不错，可是他目前还没有生产这种鞋的技术。

电话叫醒了王老板，王老板交代把他们领到仓库去。在仓库王老板见了他们，看看各种品种，两人决定每人要100件。王没有食言，按区给小市场的厂价给他们，两人高兴的对王老板道：“市场上，不能再给别人。”

王老板很坚决的道：“只要你们有量，聊城、泰安市场上决不给第二户。”

两人非常满意的道：“如果没有量，你可以随便给第二户。我们回去后在市场上扯条幅，说是厂家直销。”

王老板呵呵笑着道：“到时你们卖的多了，厂家给销售奖，我发给你们。”

泰安的客户说：“我可以给你拉来临沂的客户，他那里下货更大。”

王老板道：“是啊，临沂的客户都是整车要货。好，到时，我请你吃饭。”

聊城的客户道：“王老板，你把货款收了吧。看什么时间能装货？”

泰安的客户接口道：“是啊，能早点最好，我们两个找一辆车，先到聊城。再到我那里。”

王老板道：“今天可能够戗，原来晚上差不多，你们又加了50件货，得明天上午，你们看怎么办？要不先少要点，回去卖着再回来。”

泰安的客户眼望下聊城的客户，连商量都没有商量的道：“我是不能少拉，拉的少了，挣的都给运费了。”他询问聊城的客户道：“你呢？我想给临沂的二旦打个电话，不行我再多要50件货。我的钱不够，你借我点，后天我让跑市场的司机给你带去。”

聊城的客户对着泰安的客户道：“等吧，听王老板的。你差多少钱？哦，两千多，没事，我这里有。”

王老板静静的听着他们两个说着话，问他的老婆：“这里还有住的地方吗？”他老婆很领会的道：“有，住两个人没有关系。”

王老板对他两道：“这样吧，你们也不用出去住了，我库房这里，看摊的和送货的司机都在这里住，有间房子是给等货的客户住的，就是条件差点。你们看行不行？”

他们两人道：“没事，常出门，没有什么讲究，能住就行。”

王老板道：“中午，我请你们吃饭，下午我去厂里看看。货款等装好货，再给吧。”王老板的老婆插了句：“实际上，先放到这里也没事，省得带在身上不安全。”

他们两个道：“还是老板娘想的周到。按250件先把货款交了，没事，还可以出去转转。”王老板的老婆很厉害吧？她马上算清货款是多少，开好手续，他们马上予付了货款。王老板很爽快的对他老婆道：“给他们路上留个吃饭钱。”他老婆拿出了三十元钱，王老板道：“给50吧。”

荣老板陪着河南的朋友，去市场上转转，又去了地处石家庄郊区的Z县，转了几个鞋厂。中午，一个鞋厂的老板请荣老板三人吃饭，他留荣在石家庄玩两天，不过他听到荣的电话不断，他自己知道：他说的话只能是客气，荣没有时间，他要快点赶回去。

C县的薛老板，电话告诉荣明天他回来，他问荣什么时候到C县。荣说，安排下家里，呆两天就去C县找他。薛说，你得快点，我模具还有五、六天就回来。荣说，三到四天去给你安装设备，这是最快的速度了。薛问道：“现在石家庄市场上，区的鞋卖的怎样？”荣把知道的告诉了他。当然，荣没有说王的情况。

区老板厂里，宋老板忙着看他的货，老王在那里侃他少拉点，回去马上回来。区呢，也希望这样，所以就和宋商量。宋呢？家里告诉他没有多少货了，明天就断了货。老王听说宋的家里没有多少货，就通知了王老板。王老板告诉他道：“你就说这次要拉一大车，等三、四天，让宋在C县再多呆一天，我把家里存的老区的货卖个好价钱，然后，咱们的货就上市，先在别的摊上卖，杀下老区的价钱，然后你再拉货。明白吗？”

老王没有太明白的道：“那我拉多少货呢？”

王老板道：“到时候，我给你打电话。明后天，把上次区的货卖完，我就把隆昌的货投放市场，到时我会告诉你，我也告诉老区，要求他降价。宋肯定会和老区说市场的行情。你等我的信。”

老王按着王老板的计划行事，他当着宋的面对区老板道：“两天一个号，这两天的行情正好，等的时间太久，行情不好了怎么办？后天就该是我的了。要是后天不是我的货，那我这次就等五天拉两车。钱，大家都挣点。”

区老板看着宋老板没法说什么，宋老板到说道：“区老板，我在这里已经等了三天了，今天才排上我的货，我必须要三天的货，等五天拉一点货回去，卖不了几天，光跑腿吗？”区老板为难的道：“是啊，你们两个都让让，最多一个星期，我新模具就到了，安装好后，到时你们每天一个号，随便拉。老王看似对着区老板说，实际上是对着老宋道：“到那时的行情谁能说清，反正不同意两天一个号，这次我就等五天。”老区想，以王老板的实力，一次拉两车货没有问题，管他呢，反正谁拉都一样，两人抢货到是好事情。到时候新模具装好了，他们不包机器，产品就涨价。宋想：我就多等一天多拉点货，到时候你等五天，老区的新模具到了，按老区说的话，最多他等的第四天就有新模具，那时我也不怕了。所以老宋道：“我不管，我在这里白等了三天，我就得拉三天的货。有人包厂，我就不拉。”这明摆着是激火呢。区老板赶紧做和事老，对着老王道：“急什么，这都怨我，早停小市场的户，就没有这事情了，以后排号。这次没有想到老王回来的这么快，老王让宋老板拉2天半的货，你抬下手，晚上我请你吃饭，别生气。”老王板着脸道：“好，听你厂家的，我们拉货都得听你厂家的，不要什么两天半，三天和两天半没有什么区别，到时候我拉五天的货，不管那么多。”老王说完，摔下一个背影走了。这老王，戏演的挺像。

本来，王老板留着货是为了搅区的市场的，宋当然是最直接的受害者，灵机一动，根据市场的行情，这么变化一下，看起来王老板确实厉害，不死搬教条的生意人才能称的上是商人吧？

三个人，每人肚里打着自己的小九九，区想：各个市场上行情不错，再过一个星期，可以睡安稳觉了，到时把山东市场和西安、侯马等地的市场打开，只等着产品涨价，再赚一笔。今年再弄个差不多的收成。他到知道：C县有几个厂模仿他式样的鞋，每天也是密切注意它们的动静。目前为止，这几个厂的模具还没有，更别说是生产，他很放心。等着他的鞋在各市场铺开，那时他就不怕他们，他感觉：他们不是对手。这宋么，更高兴：这次回去，王没有存货，市场上他可以卖独份，没有竞争可以卖个好价钱。他心里想：老王你在这等吧，等的时间越长越好，我也不急着回来，让你在这等货吧。老王的心里到没有想多少，他把这面老宋等三天货的事，告诉了王老板，他问：他回去还是在这等？王老板告诉他，在C县等。每天在厂里晃，防止宋用小车往回送货。有事情，我给你打电话。你那里有变化，马上给我电话。

待续