漂泊的欢乐和哀伤——连载十五

洛阳市场上，老区的货摆上货架，很是抢人眼球。五十件货中午刚过，就扫光。当然这些没有逃出冯老板的眼睛。冯老板想给老区打电话，可今年跟老区走动的不是很近，他想想：这电话不知该怎么说？不过石家庄市场上肯定有老区的货，不如问问王老板，看他拉没拉老区的货？合该老区有事，这一个电话引发了一场市场恶战。

冯老板接通王老板的电话道：“王老弟吗？最近忙什么呢？市场上（指石家庄）生意好吗？我这里整体有点低头。后天我去石家庄厂里提货，你去吗？好久没见了，一起坐坐。”

王老板热情的道：“好呀，这几天白天我都去厂里，看厂里试新样品的颜色，每天鞋厂老板请客。是啊，挣了钱了，请点不算啥。后天你过来，我也不回了，晚上摸会麻将。”

冯老板道：“老区新出的拖鞋，洛阳卖的不错，你拉了吗？”

王老板知道满不住道：“去拉了，人还没有回来，明天早晨到家。你拉了多少？什么？你没有拉？那是谁在洛阳市场上卖的呢？”

冯老板道：“别人拉的，今天上的市场。卖的挺好。”

王老板道：“哦，是吗？你怎么不拉呢？是吗？不知道。我也是看市场上有了才去的。妈的，老区这小子没有通知，另外在市场上找了个户，小子不够意思。喂喂，不对吧，洛阳市场上早几天就有了吧？”

冯老板肯定的道：“没有！我每天转市场，今天早晨回来的货，可能没有多少，我让客户去问了，过几天才有货，说是厂家货紧张。卖货的姓靳，卖C县另一家厂的货。”

王老板道：“好，我知道了。妈的，我大哥在老区厂里等了三天，货还跑了。你帮我再落实一下。后天你过来咱们商量怎么办？老区的样式这面正调颜色，马上就可以上市了。”

王老板和冯通完电话心里头骂老区：“妈的，我说怎么老停电，拿北方人当大头啊。等我这面鞋出来上了市场，你就知道‘马王爷几只眼睛’。耍我大哥，今天看谁耍谁？”

他想想接通了荣老板的手机：“荣哥，干什么呢？在C县吗？刚出来，去河南啊。问你个事，洛阳老靳拉老区的鞋了吗？哦，昨晚拉的啊，五十件。。。什么时候来石家庄？从河南直接到石家庄？好，走前，给我电话，兄弟给哥接风。带着厂家来？好呀，大厂？到时给兄弟引见引见。等你了。。。你还有事吗，你漫游给你省点，不聊了，见面再聊。”

就这一会，王已经知道了事情的全部，他想了一会，脸上的表情还是愤愤不平，禁不住把心里骂老区的话，道出了口：“好吧，王八犊子，你不义在前，别怪我不仁。”

他接通了老区厂里的电话，老区的总技师接的电话：“哪位啊，哦呀，是王老板啊，装货？还没有啊，大哥在这里啊，不会的，一定多装拉，区老板不在啊。哈哈，好好，叫大哥接电话。大哥大哥大哥。。。王老板电话。没事，一会就到拉。怎么样，王老板什么时候来C县啊？哦，过几天啊，好啊，欢迎啊，想吃我做的生鱼片？好呀，好呀。可以啊，我肯定教啊，好学好学。哈哈。王老板，大哥来拉，你给他说话吗？好好，我给他电话机拉。”区老板不在，这总技师把王老板应付的很好。

王老板对他大哥道：“开始装货了吗？是吗，还没有，好，晚点装，多装点，你跟区老板说是我的意思，钱不够，让他跟车来拿或是告诉他：货卖的不错，后天我过去，跟他商量包机台的事，把钱给他带去。如果不让多拉货，打我手机。好，路上注意安全。”

洛阳的事情，王老板一点口风没有露，包括对他的大哥。

货，装的很顺利，多装了1万多块钱的货，再有2--3天，王老板要来，区也没有派人跟车去石家庄。区的模具马上要到了，他也没有时间出门，他要考虑安排很多事情。下步他确实需要客户包机台，那样的话，开足马力不用再考虑销的问题。

钟老板的厂里，工人加紧生产着市场上适销对路的产品。几个技术人员，带着几个工人在试制老区的产品，老靳也在那看，看了两天，他觉得没有什么希望。实际上这就是他不懂的缘故，钟老板现在试的是颜色配方，至于生产工艺，那要等模具回来后。创一个新式样不易，仿造的话，中国人这方面的能力很强。说起创新样，区老板也不是创新，他也是从南方找的好式样，可能是外销的产品，也可能是还没有到了北方的式样。

薛老板还没有回来，他到给荣老板打过电话，说就这几天回来。说是到时模具和需要的化工原料一起随车上来。他预定了机器配件，并叫荣以最快的速度给他改两台设备。另外叫荣给他帮忙，提前物色个南方的技师，如果他现有的技师不行，马上采取预备措施。一下子投入了几十万，毕竟不是儿戏。

C县其他的厂子，也有动作，只是还没有浮出水面，这一切只能到以后浮出了水面再说了。说说石家庄的王老板，这是个不得不说的人物，大家都已经感受到他的做事风格。

自从他从区老板处提走一套鞋开始，应该说：他来提头套鞋前，他在家里就计划好了。他跟石家庄鞋厂的老板商量，他到C县拿老区的鞋回去，他准备投资模具款，实际上叫垫资模具款更合适，他先投一台机器所用的模具。本来，他应该来提鞋，如果他来了，肯定不用在C县等三天，这也就是老区欺负老实人吧？

石家庄这个鞋厂也是个规模不小的大厂，他比老区的长处就是：毗邻全国最大的鞋类批发市场，再一个他的机器多，比老区的规模大，股东有三人，团结的像一人样，而且三人全是内行。除了有王、冯这样的客户外，还有几个东北的大客户，就是几个小市场的户，也都是在那市场叫头三名的主。“天时，地利，人和。”都站了，你说怎么能不发呢？王老板表示投一台机器的模具，乱七八糟算下来也就是八万多块，这厂里表示也投两台机器的模具。东北的客户看看，拿不定主意。那小市场上的户，本来就是坐车的主。

当然，投模具有优惠政策，当然是价格的优惠，和厂家提前定死价格，鞋销到了所定的数量，由厂家一次性把所垫的模具款返还，如果所销的货没有完成合同的定额，按比例扣除模具款，遇到原材料涨、落价，双方协商调整产品的价格。

这包机台吗，我想我不用说，大家都会明白大概。就是整台机器每天的产量都归包机器的人，当然，起码要包一个月以上。价格吗，也是有一定小的优惠。每天的货要提走，当然，绝没有退货这一说，遇到行情不好，这卖鞋的户只有干赔。不过包机器者很少有赔。

王老板很大气的给厂家二十万元押金，他与厂家一起很仔细的分析了区老板的鞋，对一些缺点，广泛的征求客户的意见，进行了改进。为了竞争的需要，也是为了竞争时能立于不败之地，他们设计在区鞋的基础上，再减轻一点分量，这样从而达到降低成本的目的。这一切都做绝了，对付老区确实没有什么问题了。是的，这也不是单考虑老区，这是从整个市场上考虑的，老区的鞋好卖，肯定跟风的厂家不少，那时，就不是老区一人，市场上有很多厂的产品，后上的厂，都会考虑怎么样降低成本的问题。当然就看谁做的巧妙了。

待续