冯大的马具店

浙江·卢江良

一

马具店是冯大在这座城市溜达了三天，几乎逛遍了所有大街小巷后，才决定开办的。原因很简单：这偌大的一座城里，竟然没有一家马具店！按冯大的简单推论，没有同行的竞争，生意肯定兴旺发达。他甚至在马具店未开办之前，就预想到了财运滚滚的美好前景。

马具店开张当天，顾客盈门。他们好奇地翻看着这满铺子的马具，七嘴八舌地询问它们的名称和用途，使冯大手忙脚乱地折腾了一整天。然而，让冯大出乎意料的是，那天竟没售出一件马具！

第二天，马具店照常营业。然而，景况跟昨日如出一辙。

到了第三天黄昏，那些马具还是一件没售出去，冯大就有些忍不住了。他逮住一位顾客问：“这些马具怎么样？”

“很好呀！”顾客说着，爱不释手地翻看着一个马鞍。

冯大就怂恿道：“那你不买上一件？”

顾客禁不住笑了，说：“可惜我家没马呀！要不，我一定会买上一些。”

“你家没马的呀！”冯大有些失望。

“是呀。”顾客回答道，“不要说我家没马，就是真马我长这么大了还没见过呢。我来你的店是瞧着那些马具稀奇。”

这下，冯大彻底明白了：原来这些天来店里的人，他们根本不是来买马具的，只是进来瞧个稀奇。

二

一周一晃而过，在这些日子里，店里的顾客川流不息，但摆放着的马具一件没少。冯大觉得这样捱下去也不是办法，为了寻求那些真正需要马具的顾客，他便决意在这座城市的晚报上刊登一则广告。

冯大将拟好的广告词送到报社的时候，那个接待他的广告人员甚是好奇。他情不自禁地说：“先生，你经营马具的呀。”

冯大说，是的。

那位广告人员就问：“马具是不是马鞍、马蹬、马衔、马蹄铁、马鞭子呀什么的？”

“是呀。”冯大说着，甩了甩手里的广告词：“你看，我上面写得很清楚了。”

那位广告人员又说：“先生，我能冒昧地问一句吗？”

冯大爽快地说：“行呀，问两句都没问题。”

那位广告人员就问：“先生，你不是本地人？”

冯大回答道：“是的。”继而问：“你们报社不登外地人的广告的？我的店可是开在这座城市的呀。”

那位广告人员赶忙纠正了冯大的误会：“我不是那个意思。我们非常欢迎你来本报刊登广告，但有一点我还是要对你说，根据我们的了解，这座城市根本没有马。而且，我们城市所有的整个地区都没有马。”

话音一落，冯大倒吸了一口冷气，他发觉自己忽略了一个非常关键的问题：那就是这座城市里根本没有马！

三

冯大的广告最后还是在晚报上刊登了。

当晚报的那位广告人员告诉他，这座城市里根本没有马的时候，冯大确实感到了从未有过的绝望。是呀，一个没有马匹的城市里，怎么销售得了那些马具呀！可他也不能关闭店铺一走了之呀。那样的话，已缴了一年的租金怎么办，那满店铺的马具怎么办？他想既然店都已经开了，一下子关掉总不太好，打算开一段日子再说，说不定有生意也难讲。

广告刊登出去后，来店里的人比以前更多了。在这短短三天的时间里，冯大接待了数以万计的“观光者”。他们中有些是从店前路过的，更多的是从报上得知消息慕名而来的。说实在的，自他们出生以来从未见过真的马，所以一旦得知他们的城里开了一家马具店，免不了都要来瞧个新鲜。

在这段时间里，冯大还接待了三批特殊的客人，一批是前来观摩写生的一所美院的学生；一批是想制作马具的少年宫手工兴趣班学员；还有一批是前来采访的当地媒体的记者。一时间，冯大开办马具店成了这座城市的新闻，他的马具店一下子闻名全城。

可是，这所有的一切跟冯大的马具店的生意无关。那些马具还是原样摆放在老地方，遥遥无期地等待着那些真正的使用者。

四

马具店开张半个月后，冯大真正觉得开办这家店，是自己的一个错误决策。在这漫长的半个月里，冯大没有买掉过任何一件马具！冯大眼睁睁地看着满屋子马具，内心充满了无与伦比的沮丧。

这以后，冯大变得有些“穷心极恶”。他几乎对每一位上门来的顾客，都竭力地推销起他的马具来。他对一位中年人说，师傅，你不想买一条马鞭？中年人说，我家又没马的，要马鞭干嘛？冯大知道他没买的意思，便不怀好意地说，那马鞭打起你的儿子来，可比皮带强多了！气得那位中年人甩门而出。

有一回，他还真的推销出去了一件马具——一个木柄马刷。那次，有个小孩路过他的店门前，停住脚步问冯大：“叔叔，你店里有板刷吗？”冯大知道他买洗衣用的板刷，刚要回绝说没有，想到自己店里的马刷很像板刷，便不由得叫住了那小孩。

此后，冯大还以类似的方式，推销过他的一些马具。尽管也有人买去一些马笼头、马梳子，甚至于马衔什么的（他们是当玩具来用，也有作为壁饰挂在墙上），但收效依然很不明显。冯大的店终于陷入了尴尬的境地。

五

支撑到一个月的头上，冯大的马具店实在难以为继了。他关了店门回了趟家。这是冯大开店以来，第一次回家。

一到家，他支支唔唔地对爹说：“爹，我，我这下，可惨了！”

他爹见状吓了一跳，一迭声地问：“阿大，出啥事了？阿大，出啥事了？”

冯大哭丧着脸说：“我的店开不下去了！”

他爹问：“为什么开不下去了呢？”

冯大就告诉他爹：“这座城市里根本没有马呀！”

他爹一下子沉默了，良久对冯大说：“你能不能再想想办法？”

冯大说：“该想的办法我都想了，可还是不行呀！”

他爹又说：“你能不能再开一个月？”

冯大问：“干嘛？”

他爹实话相告：“你娘前些天叫人给你说了门媒，听媒人三阿婆说，对方听说你在城里开马具店有些动心了，说过几天要到你店里去看看。如果你现在不开了，那这门亲事还不又完了？！”

听说家里给自己说媒了，而且对方还有些动心了，冯大心里很是高兴了一番。冯大今年都快二十五岁了，家里托媒人说过不下十次的媒，但从来都没有成功过。原因是冯大做事浮夸，每件事都是半途而废，让对方觉得没有依靠感。

六

冯大的马具店勉强地坚持了下来。当然，现在的这家马具店，在冯大眼里不再是纯粹的马具店，而是作为他形象的一种摆设。然而，也就在这个时候，他的店破天荒在迎来了一笔生意。

那天下午，冯大正在马具店打瞌睡。经历了一月余的新鲜期后，来马具店瞧稀奇的人日益减少，马具店也开始变得冷静起来。特别是最近几天以来，马具店几乎门可罗雀了！这时，有一个青年人找上门来。

那位青年人看到冯大的马具店时，目光里焕发出了极度的惊喜，那情景恍如跋涉沙漠的人，见到了梦寐以求的绿洲。他喃喃自语道：“他娘的，终于找到了！他娘的，真是功夫不负有心人呀！”三脚并成两步地进门来，扑似地朝着那些马具走去……

冯大被他进门的声音惊醒过来，但他既没起身迎客，甚至连话都懒得搭一句。他事不关己地冷眼瞧着他，根本没对他抱任何的幻想。经历了无数次希望和失望之后，冯大对每一位进店门来的人都表示绝望了。他暗暗地想：又来了一个瞧稀奇的！这城市里的人真是吃饱了撑的没事干呀！

正作如此猜想的时候，那位青年扭转头面向着冯大，突然开口了：“在你这里批一套马具多少钱？”

冯大懒散地报出了一个价格。

青年人问：“能不能再便宜一点？”

此话一出，冯大的精神被用力拎了拎，他说：“你说多少？”

青年人向冯大报了一个价后，补充说：“如果你接受这个价格，我就要三整套马具。”

冯大顿时感觉在做梦。

七

马具店的第一笔真正的生意，终于在这不经意间做成了。青年人付款的时候，冯大不由地问：“你是外地人吧？”

青年人不可思议地瞟了冯大一眼，反问冯大道：“你看我像一个外地人吗？”

冯大细细地端详着青年人，说：“不像。一看就是本生本长的本地人。”

 “这就对了。” 青年人说，继而又问：“那你怎么说我像外地人？”

冯大说：“据我所知，这座城市里的人是不需要马具的呀。”

“为什么要这样认为呢？”青年人问。

冯大说：“这座城市里可是没马的呀。没马，要一整套马具干嘛？”

青年人就笑了：“是呀，这座城市里是没有马的，可我们难道不能造几匹出来？！”

冯大越发一头雾水了：“造几匹出来？马怎么造呀。”

青年人见他迷惑不解的样子，不再故弄玄虚了，他坦白地告诉冯大说：“我们制造了几匹木马。知道吗？木马。这些马具就是用在木马上的。”

冯大恍然大悟了。但他对为什么要制造木马依然无法理解，青年人就向他解释说，这座城市里不是没马吗？凡是没有的东西，人们就越想拥有它。为了满足人们的这种心理，我们就制造了几匹木马。最后青年人补充说：“我们是园林管理处的，这些木马放在公园里供游客骑着玩。”

八

售出三套马具后的第三天，冯大爹陪着相亲的来店里了。那女孩长得特水灵的，冯大一眼就相中了。

吃午饭的时候，对方的家长突然发话了：“人，我们是满意的，只是店里生意怎么样？”

冯大想说不怎么样，但怕这样说黄了亲事，而说谎呢又不太好。正进退维艰时，一旁的爹帮护着说：“听我冯大说，店里的生意还蛮不错的。”

对方家长又问：“你们怎么想到这城里开马具店的？”

冯大讷嚅地说：“我到这城市里考察了好几天，见整座城市里没一家马具店的，所以就……”

对方家长的眼里就露出了赞许的目光，暗想：这冯大可是个有头脑的小伙呀。

善于察言观色的三阿婆见状，赶紧在一旁巧舌如簧地吹捧不休：“冯大这小孩呀，我是看着长大的，长相好人也聪明，阿芳以后嫁了他，俩个人一起开这马具店，日子要过得多滋润就多滋润呀。”

冯大听了，叫苦连天，暗地里骂：滋润个屁呀，这马具店都要关了，还滋润个屁呀！

饭后，一切如意。临走前，爹一把拽过冯大，悄声问：“这店的生意到底啥样？”

冯大低着声如实相告：“一共只售过三套马具，还不是用在真马上的。爹，这店没戏了，你们一走我就关。”

话音未落，爹狠盯了冯大一眼，说：“现在还怎么关呀，先撑着再说！”

九

冯大的马具店一如既往地开张着。那女孩对冯大显然蛮有意思了，后来独个儿来过几趟店里找过冯大。这样一来，马具店更不能关了。要是关了，对方会认为冯大爱说大话，那样这桩亲事注定要黄。

而自从那三套马具出售后，店里再也没售出过成套的马具。为了改变这种没有生意的境地，冯大试着上公园去推销马具。可是令冯大失望的是，这座城市总共才一个公园。于是，冯大只得上那个公园，企图说服负责人再添置一些木马。这样，他又可以售出几套马具了。

然而，那位负责人未听冯大讲完，便开始摆手表示回绝，他说：“我们公园里已经有三匹木马了，近段时间内估计不大会再添置了。”他建议冯大去别的地方推销一下。

冯大面露难色地说：“这城市里就你们一个公园，你们不要哪里还会要呀。”

那位负责人一听，就批评起冯大来。他说你这年轻人看上去蛮机灵的，脑瓜儿怎么这样不开窍呀。难道木马只允许在公园玩呀？这座城市里有许多肯德基商店，那里如果配置一些木马，生意肯定比我们这里好。你可以说服他们的嘛。

公园负责人的一番话，像一根火柴点燃了冯大心头希望的火把。

十

冯大不再成天死守在那马具店里了，他开始马不停蹄地奔走于那些肯德基商店。那些商店的负责人觉得冯大的主意挺不错的，还真的纷纷行动起来配置木马。作为对冯大的好主意的报答，木马需要配置的马具一律到冯大这里购买。

含辛茹苦地一个月跑下来，马具店的生意开始有了起色。再一个月跑下来，木马基本上遍及了这座城市，马具店的生意油然红火起来。这一新事物引起了市民的普遍关注，这座城市的媒体便倾巢而出进行宣传，言语里自然不可避免地提到了冯大，以及他那家曾经被报道过的马具店。

在这样的报道呈现铺天盖地之际，一位娱乐场所的老板从中看到了契机，他们闻风而动斥资引进了真马，并开辟了各种跟马有关的活动：练马、骑马逍遥游、赛马，甚至于在暗里出现了赌马。既然引进了真马，自然少了配置马具。冯大的马具店作为这座城市惟一的马具店，理所当然地成为购置马具的首选。

而那些活动一经推出，便在这座城市掀起了热潮，娱乐场所的经营者就纷纷跟风，马匹被成批成批地引了进来。于是，几乎在一夜之间，冯大的马具店兴旺发达起来。他自己一个人再也忙不过来，花钱请了两个下岗工人打理店铺，自己则频繁地进去这座城市送货进货。冯大开始不再为出售不了马具而整天忧心如焚，相反经常为马具的供不应求而忧心忡忡。

十一

现在，这座城市里已遍地是马了。人们早已忘记这里一年前是没马的，他们也不会想到是一个叫冯大的外地人，彻底改变了这座城市无马的景况。他们只体验到了玩马是一项非常刺激的活动。那项活动给他们带来了前所未有的乐趣，同时也成为了这座城市的经济增长点。

自然，对于这一切，冯大是不会去计较，也懒得去计较的。如今他除了马具店的生意，别的一切都抛到脑后了。他希望这里有关马的活动，尽量丰富些再丰富些，这样他的腰包可以鼓一些再鼓一些。到目前为止，他已在这里开了五家连销店，并计划下个月再开两家，以扇面之势包裹这座城市，决意彻底垄断这里的马具生意。

冯大也不再叫作冯大了，除了他的家里人，其他的人一律喊他“冯老板！”他还有了一个漂亮的女友，那个女孩当然不是相过亲的那个。那位三阿婆叫阿芳的女孩，冯大开第二家连锁店的时候，就觉得她太土不拉渣了。冯大现在的女友，土生土长在这座城市，毕业于这座城市惟一的高等学府。

特别值得一提的是，冯大每当去那些娱乐场所玩耍，看到那些活泼在那里并倍受青睐的马时，他甚至想不到它们是由于他的原因而进驻了这座城市，他除了能感受到它们带给自己无与伦比的快感，至多会趁着空闲的机会，根椐当时马具的行情，习惯性地算上一笔，能从每一匹马的身上攒到多少。