形形色色的老板

俭朴利落王老板

过去一声“同志”是那样亲切，现在一声“老板”是这样入耳。随着改革开放的深入，“老板”一词基本上取代了“同志”，成了相互见面打招呼频率最高的词之一。

“同志”必须是志同道合，而“老板”却比较随意，大则资产上万过亿，小则一个流动货摊，礼多人不怪，见面总得有个称呼，这“老板”就应用而生。大凡三百六十行，不仅行行出状元，而且行行出老板，只要是有人烟的地方就有老板，就是战火纷飞的战场，无线电中传出的呼叫也是“报告老板”，战斗在敌人心脏的地下工作者，一声“老板”可以减少多少麻烦，避过多少耳目。今天就讲个“老板”的故事。

王老板，个头不高，没有魁梧的身材，没有浓眉大眼，更没有潇洒的风度，从体态上看，他连跟班的也靠不上，可他的的确确是个老板。别看他那“贼眉鼠眼”的小样，才两年不见，胸前也插上了一枝花，连“T”恤都不倒牌——梦特娇！

王老板话不多，更多的是他那双眯成线的眼睛，他当老板后，我还是第一次去拜访他，通过电话联系，还好，他今天在办公室。

说是办公室，还不如说是透明的“禁闭室”，从他办公室里抬眼就可以看到生产线，可从外面却看不到办公室里面，为什么？全装的是镀膜玻璃，他那不足十平米的办公室也不是我想象中的那样，既不豪华也不气派，桌旁身后全是简单的陈列架，上面摆放着他的“孩儿们”——电子小玩具样品，墙壁地图上画着红的蓝的记号，好似一张作战的战略进攻图。

这个环境你无论如何也不会把它同年产值过亿的企业联系起来。

我们聊了没十分钟，他就处理了五、六个电话，我怕影响他的工作，便要告辞，他眨着那对小眼睛说：

“每天都这样，要么你就别来找我，吃了中饭再走也不迟。中餐由秘书陪你，我要召开BOSS们的会议。”

我一听要开BOSS会就来了精神，我真想见见这个“武大郎”手下的“将军”们是个什么样，就说：

“既然这样，也就不麻烦秘书了，咱们谁跟谁呀！

你想这BOSS的会，来的自然不会是办事员，中餐一定丰盛，我何苦和一个素不相识的人去餐馆呢。这BOSS会自然是围着餐桌的“圆桌会议”。

他一听很高兴，抓起电话就通知秘书中餐多加二个位置。我马上明白了那自然是我和他的秘书。

十二点的会议，十一点五十我们从他办公室出来，乘电梯下到三楼，走进“餐厅”时，那张椭圆形的会议桌旁的人已经坐满了，就只剩两个显眼的位置，显然那就是我和王老板的了。我们刚入座，就见一个工作人员用推车将一车盒饭推了进来，每人面前一份，“圆桌会议”就这样开始了。

王老板边吃饭边听BOSS们的汇报，不时地用眼睛盯着汇报的BOSS，每个BOSS讲完他就会根据汇报的情况做出安排。

“下午你到财务处把款子办了，就照这个金额签下来······”

······

“销售公司需要加强跑单的（业务员），跟单（送货，售后服务）是关键，不要坏了公司的信誉······”

······

“配套设备所需的材料二天内能到吗？·····好，那现在就组织技术力量，技术工人不够可以找汪副总另时调配······”

······

“生产线上的‘拉长’（相当于班组长之类）要加强培训，切实负起责来，时间不等人，香港的那批货近期要赶出来，人休机器不休，增加加工工资！······”

还真还是当兵的那个样，毫不含糊，利利索索。我在心里暗暗数了一下，参加会议的连我在内有二十七人，除开王老板、秘书和我，也就是说他现在麾下竟有二十四个子公司和部门。行啊，不起眼的王老板如今是鸟枪换炮了！难怪产值过亿。

原来打从我在保安那里登记起，就已经走进了他的实业公司。不易！问他是怎样发达的，他眯缝着眼笑笑，就说了三个字：勤俭呗！

快刀利剑刘老板

别误会，刘老板不是武术教练，也不是武林高手，一句话：和武术无缘，和武林无关。他是一餐馆的老板。

刘老板能文能武且经营有方，他的餐馆要多火有多火，在我们这一片不敢说的第一，但其发展速度数一数二是没问题的。他在最短的时间内，就把一个快餐小店发展成的酒楼，现在又叫美食城了。难怪大家说：人家姓氏好，姓什么？刘呗！哪个刘？刀金卯刘。听听，这“金”字就是和他有关。

三十年河东，四十年河西。刘老板近来头痛着呢，为什么？还不是为上座率，反腐倡廉的“风暴”席卷而来，直接影响着美食城的生意，使这里的生意清淡了许多，主流的公宴也逐渐由私客代替。但服务小姐的服务却跟不上市场的发展，仍停留在过去。

不久前，刘老板的熟人给小孩过生日。那真是高朋满座，好不热闹，美食城内觥筹交错，吆三喝四，硬是没人去计较那浅碟小碗，倒是小孩家实在，孩子们那一桌只要上菜，立即就会底朝天，大人们看着只是摇摇头。因为刘老板是熟人，情面为重，算了吧，别为这点小事伤了和气。

一次，刘老板的街坊相聚，专点了刘老板的看家火锅——花江狗肉，狗肉多少咱不提，就在推杯交盏中，那缺腿少脚的火锅翻倒在桌面上，烫得街坊“哇哇”大叫，刘老板满脸堆笑说是请多海函，连句歉意的话也没提。因为都是刘老板的街坊邻居，也不能为这小事拉下脸，忍了吧。

又一次，刘老板炒股的把兄弟因股市通盘大红进项多多而高兴，请朋友们到刘哥这里聚一聚，把兄弟就是把兄弟，菜由刘老板看着上。这下可乐坏了刘老板，有段时间没有遇到这般豪爽的。一只塘养的王八（甲鱼）五百元，一盘“群英荟翠”（凉拌青菜）八十元，不问三七二十一，茅台（假货）先开了三瓶，酒菜一共二千八。不等把兄弟开口，刘老板就眯着眼说开了话：

“兄弟，哥们对得起你，你若在其他餐馆，少说也得五千，我们是把兄弟，二千八只是个成本，多便宜。”

刘老板的把兄弟是准备说话，虽然是一肚子的火，却被这“体贴”的话把想说的又堵了回去，再者又当着众位小兄弟的面，不能此时撕破脸，把兄弟吗！

事后这位把兄弟逢人就“宣传”刘老板的经营之道：

咱这把兄弟连宰人都是刀磨得快快地，文绉绉地下去。没办法，只好咱以后不再去。人家姓氏好，姓啥？刘！文着宰你一刀的“文”“刀”刘。

要问刘老板的美食城如今怎么样？不问说，关门歇菜！

游击队长黄老板

黄老板不好找，这是公认的。

他简直就是平原游击队中的李向阳，你找他时无踪影，不定什么时候他又突然出现在你面前。

黄老板是做什么生意的？好像没有圈里人，又好像都是圈里人。他不像其它老板们那样有固定的场所，他自己对自己的评价是“商品经济理论学得好，政策精神吃的透”，所以才能“光板调发财”，才能借鸡生蛋。

刚开春，“雨水”节还没过，他便匆匆走了，直到二十天后把才露面，此时最抢手的“惊蛰”茶上市的时节，也是做茶生意的黄金高峰期，他却大腿翘着二腿的坐在茶馆中摆“龙门阵”，而且还要上新上市的“惊蛰”茶。会享福，但不知他哪来的那么多钱！

什么生意都开始降温的时候，他却盘下个小店，墙上摆满了各色各样的地板砖。你说这大热的天，有几家装修居室的？他却满脸堆笑地说：“闲着也是闲着，泡茶馆也是泡，坐在这店中也是喝茶，既然都一样，不如就在此‘冲壳子’，还能省点茶水钱。”

哎！你看他现在想起来省茶水钱了。

天气刚入秋，他推了店又“旅游”去了。山东、河北的四处转悠，他说这叫“盐罐中打陀螺——闲（碱）转”。可“国庆”黄金周该“闲转”的时候，他又在家时玩起了点钞票的游戏。你说奇不奇！

再说那个小店吧，“国庆”节前才连门店带架上的地板砖给转手甩出去，这又接了一家只能摆四桌的小餐馆。这餐馆就是因为太小不能养店才撒手，你说这不是有病，硬往坑里跳吗！接过来能干什么？！

开业那天，他把这几个铁哥们接到他的小餐馆，说是开张大吉，庆贺一番。进门一看我差点没闭过气！本身就小的可怜的店，他把四桌全撤了，紧靠墙边一溜边的支起了“火车座”，说是叫快餐。咱中国人谁都知道，这就餐的主力军是公宴，这阵式哪个单位会到这里来待客？你歇菜吧，黄老板！

事情就这么怪，餐桌改“火车座”后，生意好的来晚了还没位置坐。这小子一年干不了半年活，却挣得比我们多得多。当他问起我工资时，我自豪地说：“每月一千二百元。”

他只笑不语，最后一拍桌子：“我说大哥，不如跟我干，就你的才华，那么点工资，够喝茶吗？太少！你跟我干，工资给你翻一番！”

“别吓着我，我这人天生胆小。”

说真的，我有些怀疑他不干正道，可能和走私、贩毒、造假钞有连。

他似乎看出了我有疑惑：“瞧把你紧张的，咱这叫‘用活政策、把握机遇、掌握市场、取得盈利。’”他还一套一套的呢。

“咱一不偷二不抢，坚决拥护共产党，违法的事咱不干，全靠信息来赚钱。”

“这倒要听听，你能不能说细点？”

黄老板又是只笑不说话，其实告诉我也没什么，我又不做生意，也不会和你抢饭碗。说笑归说笑，他还是给我讲了他的十六字真言。

“如今这党的政策越来越好，各项政策都倾向我们这些下岗的人员，有个不成文的规定，对我们这些人，可以试营业三个月，给你这段时间去办理各种手续。”

“那年刚过你就无踪迹了，那是到哪里去了，又不是春暖花开，总不会去观光吧？”

“这做买卖不像你们坐办公室，那得赶浪潮，你看着满街热闹的时间，实际已是尾声了。就好比大海涨潮，你要把浪头推上去，而不是上去了你再推，那时介入就晚了，就能跟着浪头往下落了。春节我早早出去，就是到春茶产地摸行情、谈价格，调最早的‘惊蛰’茶，你看到的这满街的新茶，都有是从我这里批发出去的。”

“哦。那人家不用的店你把它接过来，其中也有一定的道理吧？”

“那自然，没有卖不出去的商品，只有不会经营的人。这两次接店都是打的这‘三个月’的时间差，淡季租进来，旺季连货再转出去，绝对亏不了；再说淡季有淡节的好处，厂家要促销，自然就会赊货给我，门面租金也好谈；‘国庆’节前旅游，是为了调北方的苹果、梨，我们这边没有，而那边多的销不掉，又可以一分钱拿二分货。运到批发掉再付钱，相互都有利，何乐而不为呢！”

经他这一说，我恍然大悟，这游击队有游击队的打法，“打一枪换一个地方，绝不放空枪”。经营之道，“高，实在是高！”

你要问这阵子他又哪去了，还用说吗？肯定在倒腾药品！

“童话故事”皮老板

儿时学过一篇童话叫《小猫钓鱼》，说的是小猫、大猫和老猫一起去钓鱼，大猫专心跟着老猫学，小猫却心不在焉，一会儿捉蜻蜓，一会儿扑蝴蝶，最终自然是没有学会钓鱼的本领，就没有鱼吃。

在下认识一位“曾经的”老板，他正如这童话中的小猫。

皮老板生得浓眉大眼，笔挺的身材，留着永远的平头，看上去很精神，他的职业也很不错，在咱们这个水电城中也是最牛的地方——水电管理中心，那是个保持终日，无所用心，到月就等着二千、三千的往工资册上登统。人心隔肚皮，各自怎么想第二人是无法知晓的。

国家的改革开放政策使市场经济活跃起来，私营、个体如雨后的春笋，唰唰地往上冒，繁华地段是门挨门，清一色的商店，不论多小的门脸，都得挂上一个招牌，这广告装璜业的活就忙不过来，皮老板就看中的这个行当，辞职下海。

这一下海，就有了个虚职——老板，这便是他“老板”的来历。

自从下海后，每天夹着个皮包满街转悠，哪里热闹哪里去，哪里繁华哪里钻，说是找信息，谈业务。一周下来，这招不管用，为什么？空手套白狼！一没有办公地点，二没有加工设备，三没有装璜队伍，四没有······拜拜吧你啦！鬼才信这“皮包”公司，那就抓紧时间去办手续吧。

就在皮老板紧锣密鼓地办这一切事宜的时候，又从工商注册处得知广告业太多，业务难以开展，弊端也多。帐难要，竞争激烈，成本高，利润越来越低等。真是隔行如隔山，原来只道好赚钱，一听这些头皮都发麻，心中不免敲起退堂鼓。洽在此时，直销风席卷而来。

千万不要说“传销”，提起这二字那帮人非和你急，据说除了美国的产品可以全球“传”之外，其余的都属违法，不知是真是假。皮老板带着好奇心就去参加了“会议培训”，经几场“洗脑”，他“清楚”地算了一笔帐：每月发展二个下线，次月就是六个下线，跟着就会有十四个下线······真难为他，本来数学就不好的他把这个原子裂变理论背的滚瓜烂熟，这2的N次方也能横流倒背，真不容易。

经这“会前会、会中会、会后会、家庭会、分享会、座谈会”的培训，工作目标变得越来越清晰，那就是发展下线。这可正合皮老板的意，一不要门店，二不要设备，三是队伍可随意发展，四是有这么多的兄弟姐妹。干！先亲戚后朋友，再同学加同事，不管三七二十一，见人就宣传。一年下来，队伍没见壮大，可亲戚朋友们都不敢和他接近，说他神经有问题，怕他那唾液四溅的上下唇。

爱人吵，同学劝，唯独直销的“朋友”把他捧上天，张嘴“皮经理”闭口“皮老板”，他还真把自己当做了“皮老板”。他说这亲朋好友不识抬举，都是猪脑瓜子，放着这般好生意不做，反去开那费用大利润低的小店，这辈子只怕就发不了财。

又过了几个月，皮老板发现了一个现象：凡是圈内的成功人士都在外地，而且没一个他熟悉的人；而身边无论何等勤奋的人，没有一个成功的先例。在“培训”会上，他皮老板也成了教材：“你看咱们皮经理，主动放弃电力行业，加入到我们中间，现在已经做到了部门经理，就是不工作，月收入也可达到XXXXX。”皮老板究经月收入多少、是牛是蛙，他自己心里最清楚。

这参加“培训”的人中有做电脑生意的，皮老板就“转产”盯上了IT业，先后了解了三个月，业务知识太差，放弃！再换什么行业？他爱人对他要求真低，只要不从家中向外赔钱，有没有收入都无所谓，就当家中养了个闲人。皮老板心很大，他想把三百六十行都试一下，总可以找到一个适应自己的职业，可惜的是他没有如此精力。他这只小皮伐子在商品经济的汪洋中转了一圈，还真叫他找了个能干的职业，歌厅电工，又操起了本行，屁股上又背上了电工工具，现在再喊皮老板时，他只抓头苦笑，告诉我说：

“请你把我这个‘小猫钓鱼’的新童话向大家讲讲，千万不要象我，盲人似的撞来撞去。”

他看完我整理的文章后说：

“可以，可以！赶紧发往西陆，教育更多的人，尤其是传销，以我为戒，千万不要被套了进去！”

 “三军司令”陆老板

从姓氏看他统领“陆军”名符其实，可他却由“陆军”发展成了“海、陆、空”的联合兵种，“军舰”越造越大，现在已由“联合舰队”向“航空母舰”方向发展了。

提起陆老板的发家史，大家无不竖起拇指：那是干出来了，决无投机取巧之嫌疑。家住城市郊区的陆老板，从部队退伍回乡后就务农。

市场经济的大潮首先把城市郊区的农户卷进了城，在家务农的小陆那时说大不到三十，说小又到了结婚的年龄，正是大展身手的时候，他就跟着村中的年青人，扛起背包涌进了城。

城里花花世界使他目不暇接，可找到一个挣钱的地方却没那么不容易，一周下来拖的是精疲力竭，最终总算在餐馆找到了一个端盘子涮碗的差事。餐馆老板见他身强力壮，没几天就让他和菜买一起上市场采购，帮助把菜拉回餐馆。一来二去，小陆发现市场里青菜不缺，鸡鸭和禽蛋却奇缺，小陆的心眼就放到了这上面。

每天下午三点到五点是餐馆“放风”时间，小陆就用这段时间到自由市场上和鸡贩们交“朋友”，从中了解鸡的品种、生长期、饲料成本、市场前景和商业价值，进一步的市场调查表明，市场上的鸡蛋百分之九十都是来自外地，一个三百万人口的城市，却没有自己的禽蛋基地。

小陆拿定主意，立即炒了餐馆老板，回到郊区发展起他理想中的事业。

他首先选中了短、平、快的“神龙”系列鸡，这种鸡的生长期只有五十天，小规模养殖本钱不大，又可以从中摸索养殖经验和规律。他在五十平米的室内第一次上了一千只，不到五十天，除选留的种鸡外，全部售出，就这样滚雪球，不出半年时间，就总结出了鸡瘟等常见禽病的防治、增加成活率的方法和小经验。这时他就不再满足那五十平米的“实验基地”，一下就扩大到万只以上的小鸡场。

这一发不可收势，光鸡的品种就有：黄麻鸡、乌鸡、白鸡、铁脚鸡，还有人们喜爱的传统鸡种来航鸡、九斤黄，更有如今餐桌上的宠物雌（野鸡）。这些鸡的品种中，有肉鸡也有蛋鸡，有药用滋补鸡、泰国斗鸡还有观赏鸡，鸡贩们每天都多次上门要货，鸡蛋俏的就不沾灰。二年后，他的鸡场就初具规模，连孵小鸡的设备也全部置齐，从此小陆就在城里设置了一个办公点，成了陆老板。

陆老板的德性就是没有满足的时候，常言说“人心不足蛇吞象”，如果他这时满足了，那他这个老板就做到头了。

他的目光又回到了城里，养这么多鸡，只是粗加工，是小鸡长成大鸡的“简单游戏”，怎么才能把这种“八位数游戏”升级到“三十二位”、“六十四位”乃至“一百二十八位游戏”？他苦思冥想，路径只有一条——深加工！

这次要立足城市，选位置办“烧鸡、烤鸡、炸鸡、卤鸡、麻辣鸡、童子鸡和白斩鸡”的“南北鸡会”，这些小店，只需一套近万元的设备，原材料鸡是要多少有多少，他一次性就在居民集中居住的各小区开张了七、八家小店，遍地开花的学起了“连锁经营”。这一招管用，虽然现在“克隆”技术发达，但紧邻他的店克隆类似店，起码原材料的价格上就没优势，成本没他的低，价格也就没了竞争优势。

“社会在不断向前发展，成功只是过去，随着生活条件的改善，人们的消费习惯也在改变，那只有研究市场，开拓新的项目，才能立足生存。”陆老板的这些话，不知多少人都说过，也有人曾当本“经”念过，但真正动手实践的是了了无几。陆老板不仅这样说，也是这样做的。

他率先承包了离城三十里远的几口鱼塘，在鱼塘里上面养鸭、鹅，下面拨给他堂弟去发展养鱼，他爱人说他：

“你就是不务正业，过去老捣古那些‘大鼻子’（信鸽的一种），现在养鸡就不错，又犯了邪要去养鱼。”

爱人这一提不大紧，他又打起了饲养肉鸽的主意，陆老板以往爱养鸽，那只是好玩，这一下，他要把它作为“事业”来办。他就和爱人商量，让她领头发展养鸽，她爱人一想有道理，就和姐妹们一起建立了“空军”这支武装。城里的“连锁店”中自然又多了“阿皇仔烧鹅”、“烤乳鸽”的香味。

说起来话短，做起来时间就长了，这一晃就过去了十年，陆老板的“海、陆、空”三军种全部配齐，虽然如此，可他的心还是不足，下一步准备上禽类加工厂，顺带还想制造“羽绒衣”呢！

你问今年的禽流感对他有没有影响？肯定有影响，去年的“非典”、今年的禽流感对他的事业都有影响，陆老板幽默地说：

“这鸡鸭真可怜，‘非典’时只把疑似病人隔离起来，这禽流感若发现一例，‘满门’抄斩不说，还要‘清剿’半径三公里，宁错不漏。多亏咱是共产党领导的社会主义国家，不然折腾半年，我就要改名‘丐帮老板’了！”

时运不佳“虚”老板

《百家姓》中似乎没有此姓，也许我读书太少，读不全百家姓。但我确信即使存在此姓，也一定是百里挑一！废话，百家姓自然是百里挑一了。

“虚”老板本不姓许，也不姓徐，因为凡他办什么事，什么事准砸锅，这背时倒霉在方言中就是“谦虚”，所以就叫他“虚”老板了，时间一久，他的真姓倒不如这“虚”字出名，“虚”老板在这一片逐渐就小有名气。

话又说回来，在计划经济的年代，砸锅也没什么，不过就算交点学费。如今不同了，“自谋生路，自负盈亏，自我发展”和“承包经营”的“三自一包”决不允许再交学费，你不给职工谋利益，马上就会“弹核”你，这就叫“水可载舟亦覆舟”。

一点不假，虚老板这几日正焦头烂额，为企业民营化改制中职工的“五金两兑”所需资金而奔忙，那真是一跤跌在十字街头——四下的抓。周三为争取资产能多变现点可用的资金，从“企业改制办公室”回单位的途中，被一辆“TAXT”撞伤，现在还是一肚子怨气。

“这老板真他妈是孙子，哪像原来的前任（计划经济时期），什么物资都得批条子！这老板的位置一到我手中，佛爷也他妈面不向着你。我他妈真不走运！”

话虽这么说，为了职工的合法利益，该拜神时还要拜神，该拜佛时也不能马虎。这个周未，“企改办”打电话来，说是明天不“休息”，要商量一下房地产出售的底价问题。虚老板不敢待慢，立即安排办公室，明天的商谈地点定在“聚仙山庄”鱼塘边，公关秘书一定要全心尽力。

清晨七点半，这是约定的时间，虚老板一改睡懒觉的恶习，早早地就来到集合地——早餐店，左等右盼，直到日上一杆的八点半，始见“贵客”沈主任身背渔具，迈着台步走来，寒喧之后，立即进入了第一道工作程序——进早餐。

办公室主任把他们的渔具集中在路旁，招手拦下一台车牌8888吉利的TAXT，忙拿起渔具就准备往后箱中放。

嗨！真是冤家路窄，这司机认识虚老板，就是这台车，在横道线上把虚老板撞倒在地，司机不仅载上虚老板去医院办完了该办的一切手续，还因违章被罚了三百有余。

此时司机非常“客气”地道了一声：东西太多无法装。一踩油门扬长而去。

好在这里是中心地带，不一会儿就又拦住一辆TAXT，大家谈笑风生地奔了十五公里外的郊区。

来到山庄鱼塘边，各自选好位置支起渔具。不到半小时，沈主任就中了头彩，一条约两斤的鳊鱼装进了他的鱼兜。看看日近中午，虚老板还没开杆，这时沈主任那风光劲就别提，接二连三地起了四、五杆，清一色的斤重鳊鱼，这会儿正在溜一条约十斤的草鱼。

这草鱼也真叫劲，时而向东时而往西，把沈主任的渔杆快拉成了“O”型，可就是起不了钩。虚老板从手臂酸胀的沈主任手中接过渔杆，继续和这条大草鱼玩开了捉迷藏游戏。好不容易把它拖上了岸，沈主任一个饿虎扑羊式把它按在地上，垂死的草鱼将尾巴一甩，甩了虚老板、沈主任两人一身带血的泥。两人在胜利者的欢笑中把草鱼从钩上取下，沈主任把它往鱼兜中装时，没注意草鱼一个打挺，又从沈主任手中挣脱，逃回了水里。两人望着水面的水波叹气可惜。

失败乃成功之母，很快沈主任主找到了原因，鱼兜的口太小，只能对付小鱼。虚老板立即招鱼塘老板，赶紧找个大鱼兜。这个鱼兜真大，钢丝圈口的直径就将近一尺，别说十斤，就是二十斤的鱼也能轻松地装进去。

午餐桌上，沈主任拿出了底价批件，原来这房产、地产、装簧等部门的“三堂会审”早以完成，看来今天的主要任务······

渔翁之意不在酒，喝高了会影响下午成绩。酒后他们端起茶杯，不顾正午的骄阳，纹丝不动地又坐在了塘边。

或许是虚老板现在的心情好，终于动杆起了鱼。这不动则罢，一动就是条大鱼。不亚于刚才从沈主任手中溜掉的那条。

“谁说我虚，看看这条鱼吧！”

虚老板费了九牛二虎之力，才把这条十多斤的草鱼装进沈主任面前那个大鱼兜。

也许说鱼是论拨的有道理，虚老板和沈主任两人的杆是你下我起，我下你起，大草鱼、鳊鱼、鲫鱼都有，全都装进了大鱼兜，是一个也没能脱逃。沈主任脸上笑得像朵花似的，“虚”老板脸上笑心里却直发虚。

快五点了，沈主任提议收杆，其实虚老板早就想收杆，这鱼可是八元钱一斤哟！今天该“虚”的时候这虚老板他不虚，钓起了这么多的鱼，虚老板暗自估算了一下大约需付八百元鱼钱。这又是个吉利数。

虚老板招呼秘书去结帐，鱼塘老板手提一杆大秤，笑呵呵地向虚老板他们走来，伸手从水中提起他那个特大鱼兜。不仅鱼塘老板傻了眼，在场的人全都傻了眼。原来这特大鱼兜是个没底的，放进去的鱼都是从哪里来又回到了哪里去！没能脱逃的还就只有沈主任那小鱼兜中的几条鳊鱼。

“哎！看来下次再钩鱼要避开虚老板！”沈主任说完这话，大家都哈哈大笑起来，个中滋味只有各自心里明白。

虚老板这时才大松了一口气，到底是虚老板，就是“虚”！

省城来的牛老板

“千里迢递相思长，梦中依稀返故乡；余热应暖众乡亲，多做贡献理应当。”

这是我第一次和牛老板亲密接触时，牛老板欣然挥毫写下的感叹。

牛老板给人的印象就一个字：款！“中部崛起”不说，左手无名指上那枚五十克的赤足金戒指，在这小县城中没见过，想必就是繁华的内地大城市也不多见。“金利莱”领带，“皮尔·卡丹”西装，“鳄鱼”皮带，“老人头”皮鞋，就连嘴上的烟卷也是进口货。除了CPU是原装外，其它全是进口件。

牛老板是本地人，但幼时随父母迁往了省城，在那里接受过良好的教育，据说是“研究生”待遇，在这小县城的同龄人中，别说“研究生”，就是全日制的大专生也是凤毛麟角。这次举家搬回故乡，一不是视察，二不是观光，主要是为家乡人民办实业，“挂靠省政府”组织物资经销总公司，这公司如果设在都市，你一定会认为是“联合国”派出机构。你要问经营什么？除了军火、人口和毒品，需要什么你只需吱一声。

现在不发达的城镇都时兴招商引资，这样的项目还不惊动县招商局？！牛老板自然成了座上宾，天天谈项目，餐餐醉不归，其目的路人皆知，就是要留下他，别让他的公司飞了。招商的项目办事效率就是高，一切手续从简，可以超常规办理，只要是牛老板看中的门面、住房，由招商办出面协调处理一切事宜，不到一个月，牛老板的公司挂牌开张，大吉的日子中恭贺的炮仗红屑就满满铺了一地。

开张后的牛老板办公室，嗬！那叫神气，老板桌二米有余，空调微机样样配齐，所凭用的工作人员虽然每人交了八千保证金，但每人都配发了手机，这叫方便工作，便于联系。我走进老板办公室，正遇他安排工作：

“小朱，这是今天下午三点的飞机票，你立即飞往北京，找中国汽贸的吴总，把三百台海关罚没轿车办回来！”

“小周，你乘今晚的特快赶往格尔木，找到穆总后，把他那个铁路段的全部机车及配件合同签下来。”

“小李，精神点，去整套象样的西装穿，你这样怎么能去见殷总呢！这是殷总的联系电话，你明天乘九十九次特快下南宁，把小朱调回的罚没车销给他们，回来时折道昆明，把吴总那里的报废机车和配件调回来。‘

······

我简直是在听天书呀！哎，咱山里人就是没见过大世面，那见过这阵势，我怕县长也没见过如此大的买卖，三百台轿车再不值钱也需千万元。现在牛老板说把军委的战备更新设备调过来，我就真有点相信了。你看人家这朋友，都是“总”，咱那朋友不能比。

一个月后的招商座谈会，牛老板语气轻松，却成绩斐然。

“初来乍到，人员、资金等都还未全部到位，不好意思，销售额连亿都没突破。眼下主要的困难是资金周转有点紧，请招商局的领导们协助解决部分贷款，另时周转一下，三个月时间足矣，这样今年干他四、五亿是没什么问题。”

与会者个个张口结舌，要知道在这小县城，一个公司的年销售也不过千万左右，大点企业不过五千万前后。招商局的领导是眉开眼弯，这省城里来的老板就是气派，出手不凡。

但区区小县，财力有限，银行贷款又要抵押，只好再次破例，用行政单位担保贷款，好在数额不大，五十万表示一点诚意。三个月后，牛老板连本带息如数偿还。为表谢意，牛老板在皇都大酒店宴请各部门当家的“铁哥”，汇报当前业务发展状况，畅谈今后发展方向，设想出资在县城中心地带建一所市民活动的“民众乐园”。

就在这“感情深一口扪，感情浅舔一舔”的气氛中，牛老板又有了下次的一百万另时“周转金”。这招商项目的办事程序中有一条叫跟踪考查，时近年底，牛老板统计报表销售近亿元，可财务报表却是“祖国山河一片红”。招商、银行等都前往牛老板的公司“会诊”，看究经哪个环节出了问题。

“这一年了，没见你那三百辆轿车在哪里？”

“这的好局长哎，车要是开回来就玩完了，那么多小车不说这县城、就是加上周边市县也销不了，再者停车的地方也没有呀~，再说来回倒腾费用多高。我直接给南宁的殷总发过去了，那边的凭祥、东兴、那楠、北部湾哪里不邻越南，好销着呢！”

“牛老板，我们的贷款已超期快一个月了，这又近年底，上面查得紧，这也是我们特事特办，用的是行政担保，这要是上面行查出来，我们担不住呀，你还是先让我们过了这一关，年后再贷不也是一样。”

“不急不急，我一直放在心上。就这天把两天的事，催款的人还在南宁，不就一百万吗！毛毛雨~，款子一到连本带息一次还清，不会误你们的事，也决不会为难你们，咱们是铁哥们！”

······

过小年的前一天，牛老板把这些“铁哥”们都接到家中。

“快过年了，今年我全家就在这里过新年。这年前工作再忙，你们也得给我个面子，餐馆大家都吃腻了，换个口味，让你们嫂子露一手，今天难得诸位忙里偷闲，下午大家在一起切搓切搓手艺。”

牛老板家里年货真丰富。阳台上堆的、墙上挂的、顶上吊的全是。就在下午切搓手艺的时候，还时有人送来他预定的年份。

“牛老板，这板豆腐放哪儿？”

“牛哥，这两头猪可是按你的要求，礼条、排骨都搭配好了，你看放在哪里？”

“都先放客厅，我这阵正忙着，等会你嫂子和你们结帐，要么明天一早来结吧！”

“铁哥”们离开牛老板家时，每人都带着一份年礼，那还贷的事自然推到了来年。

“牛老板跑了！”

“铁哥”们无论如何也不相信这个消息。

“昨晚我们分手时都十二点了，怎么可能呢？！这肯定是谣言。”

嘴上虽这么说，可还是向牛老板家拔了电话，无人接听；打手机，关机！立即赶到牛老板家，他家门口连个“铁将军”也没有，空空也。门口站着的全是昨天送菜、送肉今早来结帐的人。

后事就不多说了，倒霉的是这些“铁哥”们，该免职的免职，该撤职的撤职。据说牛老板最终还是进了监狱。

屡败屡战洪老板

最近钢材市场火爆，进入二OO四年后，钢铁价格一路飚升，已涨过了四千元。乖乖，每吨在上年的基数上净增千元以上。

“洪老板发了！”

“这才叫开门红！钢材不出库便净赚五十万！”

听听这吓人不吓人！洪老板何其人也，他有多大资产，敢囤聚五百多吨钢材，要知道他不过是做些小生意，没见他往哪里整车送货，这胆子不小啊，竞敢库存五百吨？他一定有内线。

“哪来的洪老板，从没听说过！”业内人四处打探。

早先洪老板并不经营钢材，是国营工厂的正式职工，工厂经营不善才无法再维持生产，昔日的兄弟们只好各奔东西，四十挂零的洪老板选择了投资少的付食经营，由十多米的小店逐渐发展到五十平米的店，经营商品也由不到千种增加到过万，可不到两年就被迫关了门，不是经营不下去，而是这县城新近开了购物超市，营业面积过二千。无论是价格、品种上都无法竞争，早点转行还有生的希望，若晚了肯定完蛋。他从中得出一个结论：市场经济，大鱼吃小鱼是自然规律，想占领市场，一定要有资金实力。

这条经验是以关门歇业换来的。洪老板与几个规模相当的小店老板商量，大家出资也上个千米营业面积的超市，打造自己的“航空母舰”。这是本地自己的超市，开业那天，个协、工商仍至分管市场的副县长都参加了典礼，轰轰烈烈地和二千平米的超市展开了阵地战。开张仅一年，销售额日渐减少，优势也演变成了劣势，洪老板只好从中退出，再寻找自己的发展空间。

原来合伙人多，资金是优势，但管理上的弱点就暴露了出来，利润分配更是头痛。诸如：哪个股东的人安排太多；谁不该分哪一股；财务应由哪个股东管；哪类货由哪个股东负责进等等，分工越细越没人管，“太公多了爱翻船”这话一点不假。洪老板又总结出一个教训：有资金有实力还不够，更要有现代的管理能力，不然再大的“船”也要划翻。

中国人爱喝酒，每年要喝去一个杭州西湖，这是报纸上的消息。洪老板据此考察完市场就决定把现有的资金投入到酿酒业。有了以前的经验和教训，这次上马非常慎重，尤其是管理方面，不仅分工明确，而且责任到人，通过对旧设备的改造，很快就出了第一锅酒，投入市场后反响很好，这更坚定了他对酿造业的信念。

时近年关，商业市场进入旺季，奇怪的是他的酒销量反而不如从前，他亲自出马，紧急召开常年用户座谈会。座谈很成功，找到了滞销原因：随着人们生活水平的提高，饮酒不再满足于解乏，已经形成了一种酒文化！那就要有档次和品牌；小型酒厂及家庭酿酒的出现，散装酒基本形成三分天下的鼎足之势。洪老板再次总结经验，从中吸取教训：有资金实力、有企业管理还不够，还要有自己的拳头产品和以此打开的市场。

洪老板仔细算了笔帐：自己注册商标，费用大不说，还要需要大量的商业广告，而且与名牌抗衡不一定能争得市场，最终的结局有四：拖垮、两败俱伤、无利可图和微利发展。但最赔不起的是时间！

虽然在市场经济大海中只有五年的漂泊经验，可善于总结的洪老板已不是当年工厂的工人，此时他成熟了许多，权衡了物资再生利用、金属材料供应、建材市场和保健食用品等多个项目，左选右选，还是决定先上短平快的金属材料供应。

失败是成功之母，有了前面失败的经验和教训，这次的把握远远大于从前。

要说胆子也真大，初次出手就是五百吨，经营老户谁也不敢在“春节”前的淡季囤集这么多，他真神了！谈到这里他一哂：

“天下根本就没有神仙，我之所以有这么大的胆，其实原因很简单。新加坡《联合早报》在上年十二月有篇报导，提到二OO三年全球钢材销量总额的百分之四十在中国，水泥销量总额的百分之六十在中国。这条信息大家看后没当回事，可我的看法就不一般，这说明中国在日新月异地发展。进一步论证和查找资料，表明了二OO三年我国高速公路建设、水利设施建设和城市基本建设的投入都在大幅度增加，显然年后开工时钢材将供不应求。所以我就贷款购进了这五百多吨钢材，如果不是资金紧张的话，不仅钢材就是水泥我每样起码库存它二千吨以上，何愁销不完！”

这叫吃一堑，长一智，世上没有常胜将军，关键是败下阵后你要总结经验教训，以利今后再战！失败不可怕，就怕精神上萎靡不振，一筹莫展。只要精神没有倒下，成功就在前方不远，想干一番事业，不怕屡败，只要屡败屡战，照样有成功的希望，而且曙光就在眼前。

记得莱辛说过这样一句话：“人的价值并不取决于是否掌握真理或者自认为真理在握，决定人的价值的是追求真理的孜孜不倦的精神。”洪老板正是这句话的现实体现。

“精明”的蔡老板

“精品店”既没放炮也没剪彩，就挂牌营业了。这在公司都加总、商店皆为城的经商浪潮中，蔡老板的这爿小店显得很不起眼，也的确不起眼。

然而，就是这面积不过十平方、注册资金区区五千元的小小店，竟悬挂着县长亲笔题写的店名，别看店小资金少，可货位上皆是高档名优商品，别说是“工农”茅台、“五星”茅台，就连国宾宴上的“飞天”茅台也有。价格全县最低不说，还绝对正宗，丝毫无假。这便使人留连驻足多看几眼，那门前的广告更吸引人：

“凡是本店所售商品，只要没有带出地球，假一赔十！”

看看这广告，“只要没有带出地球”！就冲这广告，店中商品绝对是真。蔡老板的小店自开张以来，门庭若市，那驾驭市场的本领就可见而知了，进出该小店的顾客如同夏夜中的蚊虫一般，队进队出。有些是购物的，更多的是来取经的，取什么经？一瓶茅台多少钱？这五千元的本能进大几万元货真价实的商品，这就是真经。但凡取经者都是乘兴而来，扫兴而归，蔡老板横竖就那么一句放之四海皆真理的“经”：一靠党的政策好，二靠货实价格真，三靠市场信息灵，四靠四邻众乡亲。

凡咱国人办事，最讲一个“礼”字，直接送礼人家不收多没面子，那就按冯梦龙先生说的四字经：“酒、色、财、气。当然这“酒”为先。这日，登门拜访者抬出了“酒”仙，选定黄道吉日，设宴“鸿门楼”，准备唱出“酒仙指路取真经”的现代剧。

酒过三巡，蔡老板的话匣子渐渐打开，但一触及经营之道便缄口免谈，只反复提其年青时在县政府做炊事员的光荣史和现在在县政府就职的儿子怎样能干。

人哪！坏事就坏在这酒上。你一杯我一盏，当桌下横放五、六个酒瓶时，蔡老板竟哭了起来：

“这店开不下去了，生意越红火就越亏本，早知今日何必当初哟~~”

取经者个个听了是丈二和尚摸不着头，那越发得问个清楚。

蔡老板抬起头，半睁半闭着惺松的眼睛，陡然连干三盅酒，道出其中谜底：

“这全是为我儿子的同事们代销的，售后付款，可售价就是成本，这国税、地税、工商费、店租······”

“代销好呀，像你这样的店能办到代销真不容易。一省进货费，二不背贷款利息，三是价格有竞争力，四是······，总之一句话：是保盈不赔呀，你说开不下去，我们真是不明白。”

或许蔡老板今天喝多了，也或许取经者喝多了。大家可能都明白了，都能把这笔帐算过来，这取经人怎么还不明白，真笨！

正在取经者和蔡老板沉默之时，蔡老板的儿子找了进来，府身给蔡老板耳语几句，蔡老板拍案而起：

“他们能管你但管不了老子！老子不代买了！得罪这些王八······”

其子忙抢过话头：

“爹~，今天你又喝醉了，我们回家吧！”说着扶起蔡老板向门口走去。临出门时，其子又折回身来嘱咐道：

“诸位，诸位，请多包涵，我爹今天喝多了，说酒话，不可当真，切勿外传。”

诸位读者，都记住了，只可意会不可言传哟。