屡败屡战洪老板

最近钢材市场火爆，进入二OO四年后，钢铁价格一路飚升，已涨过了四千元。乖乖，每吨在上年的基数上净增千元以上。

“洪老板发了！”

“这才叫开门红！钢材不出库便净赚五十万！”

听听这吓人不吓人！洪老板何其人也，他有多大资产，敢囤聚五百多吨钢材，要知道他不过是做些小生意，没见他往哪里整车送货，这胆子不小啊，竞敢库存五百吨？他一定有内线。

“哪来的洪老板，从没听说过！”业内人四处打探。

早先洪老板并不经营钢材，是国营工厂的正式职工，工厂经营不善才无法再维持生产，昔日的兄弟们只好各奔东西，四十挂零的洪老板选择了投资少的付食经营，由十多米的小店逐渐发展到五十平米的店，经营商品也由不到千种增加到过万，可不到两年就被迫关了门，不是经营不下去，而是这县城新近开了购物超市，营业面积过二千。无论是价格、品种上都无法竞争，早点转行还有生的希望，若晚了肯定完蛋。他从中得出一个结论：市场经济，大鱼吃小鱼是自然规律，想占领市场，一定要有资金实力。

这条经验是以关门歇业换来的。洪老板与几个规模相当的小店老板商量，大家出资也上个千米营业面积的超市，打造自己的“航空母舰”。这是本地自己的超市，开业那天，个协、工商仍至分管市场的副县长都参加了典礼，轰轰烈烈地和二千平米的超市展开了阵地战。开张仅一年，销售额日渐减少，优势也演变成了劣势，洪老板只好从中退出，再寻找自己的发展空间。

原来合伙人多，资金是优势，但管理上的弱点就暴露了出来，利润分配更是头痛。诸如：哪个股东的人安排太多；谁不该分哪一股；财务应由哪个股东管；哪类货由哪个股东负责进等等，分工越细越没人管，“太公多了爱翻船”这话一点不假。洪老板又总结出一个教训：有资金有实力还不够，更要有现代的管理能力，不然再大的“船”也要划翻。

中国人爱喝酒，每年要喝去一个杭州西湖，这是报纸上的消息。洪老板据此考察完市场就决定把现有的资金投入到酿酒业。有了以前的经验和教训，这次上马非常慎重，尤其是管理方面，不仅分工明确，而且责任到人，通过对旧设备的改造，很快就出了第一锅酒，投入市场后反响很好，这更坚定了他对酿造业的信念。

时近年关，商业市场进入旺季，奇怪的是他的酒销量反而不如从前，他亲自出马，紧急召开常年用户座谈会。座谈很成功，找到了滞销原因：随着人们生活水平的提高，饮酒不再满足于解乏，已经形成了一种酒文化！那就要有档次和品牌；小型酒厂及家庭酿酒的出现，散装酒基本形成三分天下的鼎足之势。洪老板再次总结经验，从中吸取教训：有资金实力、有企业管理还不够，还要有自己的拳头产品和以此打开的市场。

洪老板仔细算了笔帐：自己注册商标，费用大不说，还要需要大量的商业广告，而且与名牌抗衡不一定能争得市场，最终的结局有四：拖垮、两败俱伤、无利可图和微利发展。但最赔不起的是时间！

虽然在市场经济大海中只有五年的漂泊经验，可善于总结的洪老板已不是当年工厂的工人，此时他成熟了许多，权衡了物资再生利用、金属材料供应、建材市场和保健食用品等多个项目，左选右选，还是决定先上短平快的金属材料供应。

失败是成功之母，有了前面失败的经验和教训，这次的把握远远大于从前。

要说胆子也真大，初次出手就是五百吨，经营老户谁也不敢在“春节”前的淡季囤集这么多，他真神了！谈到这里他一哂：

“天下根本就没有神仙，我之所以有这么大的胆，其实原因很简单。新加坡《联合早报》在上年十二月有篇报导，提到二OO三年全球钢材销量总额的百分之四十在中国，水泥销量总额的百分之六十在中国。这条信息大家看后没当回事，可我的看法就不一般，这说明中国在日新月异地发展。进一步论证和查找资料，表明了二OO三年我国高速公路建设、水利设施建设和城市基本建设的投入都在大幅度增加，显然年后开工时钢材将供不应求。所以我就贷款购进了这五百多吨钢材，如果不是资金紧张的话，不仅钢材就是水泥我每样起码库存它二千吨以上，何愁销不完！”

这叫吃一堑，长一智，世上没有常胜将军，关键是败下阵后你要总结经验教训，以利今后再战！失败不可怕，就怕精神上萎靡不振，一筹莫展。只要精神没有倒下，成功就在前方不远，想干一番事业，不怕屡败，只要屡败屡战，照样有成功的希望，而且曙光就在眼前。

记得莱辛说过这样一句话：“人的价值并不取决于是否掌握真理或者自认为真理在握，决定人的价值的是追求真理的孜孜不倦的精神。”洪老板正是这句话的现实体现。