一、公司简介

    华为技术（"华为"）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。

华为产品和解决方案涵盖移动（HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）、终端（UMTS/CDMA）和网络安全及存储等领域。

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，87502名员工中的43%从事研发工作。截至2008年9月，华为已累计申请专利超过32,822件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全球前50强的运营商。
 

二、愿景、使命和战略

    愿景
　　丰富人们的沟通和生活
　　使命
　　聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
　　以客户为中心的战略
　　为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
　　质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。
　　持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
　　与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
 

三、财务状况

    　华为显示出卓越的成长性，已经成为一家经营稳健的国家化公司，这使我们能够与客户保持长期、稳定的合作伙伴关系。
    　2007年，华为合同销售额达到160亿美元，同比增长45%，预计08年将达到230亿美元。从03年到07年，合同销售额复合增长率达到43%。与此同时，华为海外销售所占比重也逐年上升，07年达到72%。
　　华为2007年销售收入为125.6亿美元，同比增长47.7%。净利润为6.74亿美元，同比增长31.6%。
 

四、全球市场进展

　　华为实现了在全球范围，包括发达国家在内的均衡增长。全球前50强中的35个的运营商已经选择了华为的产品与解决方案。
    　2007年，华为在欧洲、美国和日本等发达市场实现超过150%的增长。华为已为英国电信、沃达丰、西班牙电信、法国电信、意大利电信、德国移动T-MOBILE等全球领先运营商提供宽带、UMTS 3G、光传输、数据通信等网络设备，并成为他们的战略合作伙伴。并进入英国、德国、意大利、西班牙和法国等本土市场。同时华为的CDMA以及光网络等产品也已经开始进入美国市场。
    　在新兴市场上，华为保持了良好的增长：在拉美，华为实现增长83％，并成为UNTS 3G三家主要供应商之一，为进一步增长打下了基础。在亚太，实现增长90％，成为亚太前三位的设备供货商。在中东及北部非洲地区，华为07年新增市场份额位居第二。在南部非洲，实现增长36％，在新一轮3G建设中，进入南非、尼日利亚等重点国家。

五、行业市场进展

华为公司第七条产品线-存储与网络安全产品线目标重点定位于行业市场的产品销售，它继承和发扬华为在ALL IP网络的产品与解决方案能力和技术积累，拥有深厚的基础网络底蕴，融合赛门铁克业界领先的存储、安全核心知识产权和软件能力，拥有领先的专业存储和安全技术。该产品线在研发、供应链、人力资源管理、财务和生产管理等方面全面与世界一流公司合作，学习和引进其先进的管理经验和实践，提供给客户高质量的端到端交付。

• 02年进入存储领域，累计投资11亿，已经拥有3000多名专业人员。
• 在中国的深圳、北京、成都、杭州，印度的班加罗尔设立了共5个存储及网络安全研发中心。
• 建立了国内第一个存储兼容性实验室，具备严格的专业测试和方案验证能力

• 自主的知识产权

• 行业市场产品

安全产品-防火墙（集成IPsecVPN功能），SSL VPN,入侵检测（IPS,IDS）,

         业务监控网关，UTM，终端安全管理软件，安全路由网关等

存储产品-传统存储产品（IP-SAN, FC-SAN）,SSD盘片，存储服务器，虚拟带库（VTL3600），虚拟化存储（VIS6000）,NAS(N8000)等

服务器产品-机架服务器（RH系列），刀片服务器（T8000系列）

交换机产品-低端S2300系列到高端S9300系列

路由器产品-NE系列和AR系列

六、产品及市场地位

1、产品
　　为实现全IP网络、网络安全与存储和固定移动融合（ FMC ）的愿景，华为提供最广泛的端到端产品组合，包括：
　　网络安全与存储（NetWork Security/ Storge ）

移动（HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/ CDMA2000 1X, TD-SCDMA, WiMAX）
　　核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）
　　网络（FTTX, xDSL, Optical, Routers, LAN Switch）
　　业务与软件（CBS,数字音乐, Messaging, IPCC,移动媒体,IPTV,企业信息解决方案）
　　终端（UMTS/CDMA）
　　这些主要的产品都是基于自主设计的ASIC芯片和共享平台，确保高质量的解决方案能够更快推向市场，快速响应客户需求。华为ASIC芯片设计能力在该领域居于全球领先地位。
 
2、市场地位
　　行业分析师认为华为在多个领域的市场份额名列前茅：
　　移动软交换解决方案出货量全球第一（In-Stat和Gartner数据）
　　新一代UMTS基站部署量全球第一，份额为50％（In-Stat数据）
　　MSAN全球第一，市场份额为45.3% (Infonetics数据)
　　IP DSLAM全球第一，市场份额为32.9% (Gartner数据)
　　彩铃(CRBT)全球第一，市场份额为45% （IDC数据）
　　光网络全球第二，市场份额为11.3% （Ovum-RHK数据）
　　GSM和UMTS/HSPA累计合同数量均为全球第三，分别占有21％和16％的市场份额（TeleInfo研究所以及中国电信研究院信息所数据）
 

七、国际化、本地化与全球机构

　　华为在国际市场的成就离不开华为全球化经营的战略。我们坚持贴近客户的组织建设战略，将销售、财务和供应链等的决策中心前移至各地区部。目前，我们在全球设立了20个地区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客户需求，快速响应客户需求。2007年，华为72%的销售额都来自海外市场，国际市场已成为华为销售的主要来源。
    　华为坚持本地化策略，推行本地化管理、员工本地化、合作伙伴本地化、研发本地化等。本地员工逐步成长为当地的管理与技术骨干，越来越多的当地员工成为管理团队成员，发挥越来越大的作用。截至2008年9月底，华为已拥有96800名敬业进取的员工。在海外，华为本地招聘员工已占到57%。大量招聘本地化员工加深了华为对当地市场需求的理解和响应速度。
　　在重要市场欧洲，我们在所有主要国家都建立了分支机构，员工数量超过2000名。这为华为理解高端市场客户需求，进一步拓展欧洲市场奠定了基础。
　　作为国际化的混合团队，中外员工的融合与管理是一个挑战，以"同一个团队，同一个梦想"为目标，采用中外员工的"家庭日"，"文化日"等形式，包括组织向本地员工介绍中国文化，中方员工了解当地文化等多种互动形式，加强文化沟通与融合。
　　为长期坚持全球化的服务策略，我们建立了本地、区域、总部的三级全球服务体系，为客户提供快速的专业服务。我们拥有14,300名专业人员的服务团队，海外服务员工本地化比率达73％。
　　华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、欧洲、印度班加罗尔以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。我们采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。
　 华为还在全球设立了29个培训中心，为当地培养技术人员。为更好地理解并满足客户需求，我们还与领先运营商成立近20个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势。
 

八、人力资源

　　截至2008年9月30日，华为全球员工总数为96,800名，其中43,000名（占员工总数的44%）从事着产品与解决方案的研究开发。目前华为海外本地员工比例达57%。
　　华为90%以上的员工拥有学士以上学历，平均年龄29岁。充满热情、专注敬业的员工是华为最宝贵的财富。
 

八、研发创新

1、研究开发
　 任何先进的技术、产品，只有转化为客户的商业成功才能产生价值。华为以客户需求为牵引，以技术作为实现客户需求的工具，并围绕帮助客户成功进行技术、产品、解决方案以及业务创新。华为坚持以不少于销售收入10%的费用投入研究开发，并将研发投入的10%用于前沿技术、核心技术以及基础技术的研究。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
    　华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。
    根据华为对世界级软件开发进程管理和质量控制的承诺，华为已有四家研发中心（印度所、南京所、中央软件部和上海研究所）通过CMM5国际认证，此外第五家研发中心（设在印度班加罗尔）更通过CMMi5（"i"代表"整合"，是这一领域内最高级别的认证）国际认证。通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。
　　全球12个研究所
　　国外　　　　 　　研发重点　 　　　 中国　　　　　　 研发重点
　　印度班加罗尔 　　软件技术、平台 　 北京 　 分组域、网关与终端
　　德国波恩 　　　 固定网络 上海 RAN、终端与ASIC芯片
        美国硅谷 长途波分 南京 业务与软件、3G业务
        美国达拉斯 工程技术、核心网　 西安 核心网
        美国圣地亚哥 基站关键技术和ASIC 武汉　 光传输
        瑞典斯德哥尔摩 基站系统设计RAN技术 杭州 网络企业语音
        俄罗斯莫斯科 编码与射频 成都 网络、无线
 
        为了更好地把积累的技术能力与客户需求相结合，华为与包括沃达丰、西班牙电信和意大利电信等在内的一流运营商成立了联合创新中心，以客户需求牵引产品研发方向，把领先技术转化为客户的竞争优势。
　 经过多年积累，华为在固定网络、移动网络、数据通信IP技术等核心领域建立了优势，成为行业主要供应商。
 
2、标准
    　华为积极参加国际标准化组织的工作并为国际标准的制定作出了贡献。华为于2001年1月份成为ITU部门成员，截至2008年6月底，华为已加入了83个国际标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI和IETF等，并在这些标准组织中担任近百个职位。
    　华为积极参与国际标准制定，07年共提交文稿3072篇；在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP QoS和安全领域，华为已经提交了800多篇提案；在核心网络、业务应用和无线接入领域提出了1500多项提案。
 
3、专利
    　2008年2月21日，总部在瑞士日内瓦的世界知识产权组织（WIPO）官方公布了全球企业PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)申请量的最新排名，华为2007年申请数达到1365件，居世界第4位，较前一年上升9位，是中国企业有史以来获得的最高排名。前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。
　　华为连续6年蝉联中国企业专利申请数量第一，连续3年中国发明专利申请数量第一。截至2008年9月底，华为累计申请专利32，822件，包括中国专利申请24073件、国际专利申请4858件、国外专利申请3891件。
　 在UMTS 3G专利方面，华为已跻身全球前五位的基本（核心）专利拥有者。
 

九、管理变革

    　华为十分注重建立健全科学的管理体系，做实内部管理。华为的持续发展与其多年来持续进行管理变革，并不断取得管理进步是分不开的。从1997年起，华为同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，从需求管理、质量管理、端到端交付等各方面构筑其核心竞争力，这些管理变革确保了华为实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
　　华为同IBM公司合作，建立了集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）等流程体系；引入德国FhG作为质量管理顾问，与德国国家技术应用研究的合作提高完善生产工艺和质量控制；华为引入The Hay Group（合益集团）作为人力资源管理顾问，全面建立与国际接轨的人力资源管理体系；引入PWC（普华永道国际会计公司）和IBM作为财务顾问，不断推进核算体系、预算体系、监控体系和审计体系流程的变革，以完成端到端流程的打通，构建高效、全球一体化的财经服务、管理、监控平台，更有效地支持公司业务的发展；华为建立了独立的审计体系，并构建了外部审计、内部控制、业务稽核三级监控，公司财务风险和经营风险不断降低。
　　2007年6月，华为启动IFS（Integrated Finance Servers-Services，集成财经服务）项目。这是继IPD、ISC之后，华为再次引入IBM管理顾问，开展第三次深入各领域的业务变革。这次变革的目标是构建与业务紧密协作的财经服务体系，从而建立起得到全球认可、接近世界领先水平的财务运作。
 

十、合作

    　在今天的商业环境下，分工合作、互利共赢、共同发展已是大势所趋，我们将进一步对外开放合作。一方面，我们与客户和供应商建立更稳固的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。另一方面，我们要特别扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。
　　在过去的几年中，我们启动了与友商在技术、产品和市场等方面多领域多层面的合作，以互相依存，共同抗御风险。我们与西门子成立了合资公司，专注于TD－SCDMA的研发、生产、销售和服务，共同推动TD－SCDMA的进一步发展。我们与摩托罗拉在上海成立了UMTS联合研发中心，旨在为全球客户提供功能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案（HSPA）。2007年，我们与赛门铁克、Global Marine分别在安全存储设备及海底光缆领域成立了合资公司。
　　在管理方面，从1997年起，我们同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，引进了集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）等流程，并在人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行了深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。
　　而在技术方面，我们也与世界一流公司（如英特尔、摩托罗拉、Sun Microsystems、高通、微软及英飞凌等）建有联合实验室。
 

十一、社会责任

    　华为致力于成为负责任的企业公民，遵从当地的法律法规，回报当地社区并为所在社区作贡献。2004年华为加入了联合国"全球盟约"（United Nations Global Compact），并将其倡导的企业公民权利与义务融入公司文化与商业活动之中。
    　2008年，被中国驻英大使馆授予"发展成就奖"，以表彰华为在英国企业社会责任等方面做出的贡献。2006年，华为获得了英国48家集团颁发的"最佳中国投资者"称号。
 
1 捐助赈灾
　  2008年5月12日，四川汶川县发生8.0级地震后，华为在当天就成立了由董事长亲自负责的抗震救灾领导小组，配合各运营商开展抗震救灾工作。华为公司先后调集460名技术专家、工程师及相关人员深入地震灾区，协助抢通通信网络。与此同时，华为通过包机等方式向灾区捐赠空运了价值5800万元的应急通信设备。华为公司和员工自发向灾区捐款2630万元现金（不含公司海外机构经驻外使馆的捐款）。
　　2005年底，华为为广东等台风洪水受灾区捐赠现金800万元人民币。
　　2003年6月，为抗击非典，以技术回报社会，华为向卫生部统计信息中心捐赠价值80万元的网络设备产品。
　　2003年3月，华为员工自发为新疆伽师、巴楚地震灾区捐献寒衣。
　　2000年1月，华为员工为云南省楚雄彝族自治州姚安县的地震灾区人民捐钱捐物。
　　华为为国家教委捐助了2500万元，设立了"寒门学子基金"，资助家境贫寒的大学生完
成学业。另外，在陕西省安塞县和甘肃省永靖县等地区，华为捐助了多所希望中学和希望小学，帮助贫困孩子上学受教育。
　　1998年8月，中国遭受百年不遇的特大洪涝灾害。华为捐赠了价值2500万元的无线通讯设备，用于被洪水破坏后的通讯基础设施的恢复。另外，华为及员工还捐献了1500万元现金，用于受灾地区学校的重建。
　　1998年2月，华为向河北地震灾区捐献了价值50万元人民币的通信电源设备，用于灾区通信网络重建。
　　1996年2月3日，华为向云南丽江地震灾区人民捐赠20万人民币及两套通信设备。
　　在海外，华为向多个不发达国家和发展中国家捐赠了教育网络设备，让当地的学生能够更好的通过互联网接受教育，接触外部世界。协助营运商建设低运营成本、广覆盖的农村通信网络，消除数字鸿沟。
    　2004年底，在东南亚遭受海啸时期，积极参与灾后救济工作，共捐助了价值2000万人民币的紧急通讯设备，并向包括印度尼西亚、泰国、斯里兰卡和印度在内的受灾国家捐助了2000万人民币的现金。2005年11月，北美办事处的员工通过美国红十字会，向遭受飓风卡特里那袭击的灾民们进行了捐款。
    　在发达国家，华为也积极为当地社区作贡献，如在英国，加入查尔斯基金（The Prince Trust）慈善机构，该组织致力于帮助英国青少年提供再教育,就业和发展等，向英国Westwood Farm 聋哑儿童学校提供助听设备，赞助当地机构的活动并把收入捐献给当地慈善机构。
 
2 绿色华为，绿色通信，绿色世界
　　华为关注环境保护，按照"绿色华为，绿色通信，绿色世界"要求，其在产品开发和商业活动中充分考虑了环保要求，遵循各类国际环保法规，并通过技术创新开发"绿色"产品解决方案，达到环保与节省能源的目的。华为通过了环境、健康和安全（EHS）管理体系认证。
    　例如华为新一代绿色基站解决方案，分别从设备、温控节能和绿色新能源利用等方面实现"节能减排"，帮助运营商实现节能降耗60%以上。
    　华为与中国移动签署了"绿色行动计划"，将绿色节能的技术与理念融入到合作模式、产品设计、建网策略等多个方面，提出了完善的新一代绿色移动网络解决方案。
    　另外，从2003年至2007年，华为万元产值的能源费用平均每年以6.3%的幅度在下降。
华为采纳了基于SA8000标准的社会责任理念，除了自己遵守社会责任的相关要求外，还推动并要求其供应商遵守相关社会责任。华为制定了社会责任采购指南（Sourcing with social accountability），全面修改了供应商认证与管理的流程，将社会责任和环境方面相关要求纳入到了整个供应商认证、选择与管理流程中。
    　华为制定并实施了供应商社会责任认证计划，对采购人员及供应商进行系统的SA8000/TL9000/ISO14000标准及审核的培训，以确保该计划得到落实。
    　作为有责任感的全球企业公民，华为遵守相关的国际标准、环保政策及规定：
    　全面实施了ISO 14001:2004和OHSAS 18001:1999标准等环境管理和职业健康安全方面已被广泛认可的标准。
    　华为在欧洲市场的产品和产品零件执行的是RoHS（对使用某种有害物质的限制）、WEEE（来自电气和电子设备的废品）以及由欧盟颁发的旨在对电气和电子设备中某些有害物质进行回收和限制的指令要求。
    　华为将在2008年执行耗能产品环保设计的指令（EuP），这是一项为耗能产品建立的关于环保设计要求的新规定。在产品寿命周期的每一个阶段，都要考虑对环境的影响，并对资源和能源的消耗、废品、回收、向空气、土地和水的排放、噪音、振动、辐射以及EMI进行评估，从而达到保证产品质量和环境保护之目的。
 
3 纳税
　　华为在快速发展的过程中，积极履行社会责任。强纳税企业第一名。2007年，华为缴纳各项税款（包括增值税、所得税等）101亿人民币。截至2007年年底，华为共向国家缴纳各项税款累计达到405亿人民币。数年来一直列国家信息产业部电子百强纳税企业第一名。
 
4 员工激励与保障
　　充满激情、全力以赴的员工是公司的宝贵财富，公司在成长机会、薪酬待遇等方面向这些员工倾斜，并贯彻到人力资源和干部管理的各项政策和制度中去，使奋斗者们得到及时、合理的回报。
　　华为建立了与国际接轨的双重任职资格体系，员工可从管理、专业两个方面找到个人的职业发展通道。我们相信人力资本增值优先于财务资本增值，为员工提供适合工作需要的培训，并为人才成长创造大量机会。
　　公司的员工保障体系包含社会保险、商业保险的双重保障。商业保险全部由公司出资，包括商业人身意外伤害保险（最低50万人民币/人.年）、商业寿险（30万人民币/人.年）和商业重大疾病险（20万人民币/人.年）和商务旅行险（医疗最低16万/人.年）等，给予员工法定社会保险及企业法定义务之外的商业保险的保障。
　　华为还与美国友邦保险等公司合作，建立了全球紧急医疗救助服务。紧急情况下，员工可由专机转送到医疗条件好的地方得到妥善救治。
　　华为高度重视员工的身心健康和内部组织氛围的和谐。在保证各种沟通渠道畅通的同时，公司还成立了各种活动协会，并拨付专门款项用于开展员工活动，丰富员工业余生活。
 

十二、获奖与荣誉

　　2008年10月，在欧洲宽带论坛上，华为NE5000E集群路由器荣获国际工程协会颁发的InfoVision大奖，该集群路由器秉承创新绿色设计理念，显示了华为对推动行业和环境可持续发展做出的贡献。
　 　2007年6月，华为荣获沃达丰的"全球供应商杰出表现"大奖。
　　 2007年5月，华为被声誉研究所评为"世界上最受尊敬的公司"，并刊登在美国的福布斯杂志上。
     2007年，华为是唯一赢得由国际工程协会（ "IEC" ）颁发的两项2007年InfoVision大奖的公司，获奖领域分别是SmartAX MA5600T系列产品和OptiX OSN 6800＆3800解决方案。
     2004年、2005年和2007年，华为在多个领域荣获Frost＆Sullivan的亚太ICT奖项。
 

十三、公司历史