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笔者有多年的猎头从业经历，遇到不少希望不支付猎头定金的企业，对此，笔者也能理解企业的想法。但是不管从猎头行业的角度，还是从双方合作的角度，笔者都有话要说。通过本篇，算是抛砖引玉吧。如果有更好的意见和建议，不妨可以共同探讨。猎头是一个很需要知识、技能和脑力付出的工作，非一般人所能胜任。如果说不支付定金，猎头的劳动在很大程度上会得不到应有的保障。所以企业采用猎头服务，猎头公司往往要求客户支付定金。此笔费用一方面是客户对合作的一个承诺，另一方面也是用于初期的人才寻访的成本，从而对猎头公司初期筛选人才的工作质量更有保障。在猎聘成功后将从总费用中扣除。在合作过程中，不管是因为何总原因，项目停止，定金是不退还的。那么为什么应该支付定金呢？下面表格可以管窥一二：
下面我们来说说企业不付定金的理由：
其实，猎头公司敢于接客户自己所不能完成的任务，核心的一点就是猎头公司说拥有的人脉关系和猎头寻觅的技巧。但是即便是世界上最具实力的猎头公司也不可能保证对每一个猎头职位能100％的完成，就像最知名的大律师也不可能保证他代理的每一个案子都胜诉一样。当然现实中，也存在不要定金的情况。笔者认为，出现这种情况主要是以下一些原因：1、一些新开的、没有实力的猎头公司，他们为了拉客户，可以答应任何不合理、不对等的苛刻条件，虽然大多时候他们并没有为客户找到合适的人才，但这种恶意无序竞争造成的结果是很多客户对猎头有了很片面的，甚至是全面否定的看法。2、企业自身的因素。不付费能享受猎头服务，有些企业以为天上掉馅饼，“不用白不用”是这些企业的典型想法。而在在猎头公司的选择，这些企业是不够下功夫，多用一家，企业多一份选择。其实，他没有想到，真正有实力的猎头。绝对不会什么单都接的（他是要选择客户的），即便接了没有预付金的单子，也不会全力以赴的，既然你不重视我，我为什么要重视你？他也在计算投入产出比，计算时间成本，当然它要全力去做有预付金的单。因为他知道，做无预付金单50％的可能是用人单位一个电话就会让一个猎头团队一两月的努力付之东流（比如，企业有无数个理由来取消猎头公司正在紧锣密鼓猎寻的猎头需求、或者调整猎头职位、或者降低猎头职位待遇、或者就说没有“满意”的人才<满意与否的真实性只有用人企业人力资源负责人的心理最清楚>等等），而这所有的风险和投入只让猎头公司一方来埋单。可以这么说，“不支付定金”的猎头项目，成功率肯定是相当的低。为了企业的效率，为了早日找到合适的人才，为企业发展增加强劲动力，也为与猎头公司（战略合作伙伴）共同发展，请您慎重对待猎头定金问题。其实，任何行业都有一个从无序到有序的过程，而有序发展无论对甲方还是乙方都是有利的，希望用人企业和猎头公司能共同努力，在此，笔者郑重呼吁，让合作的基础对等，让合作的利益共赢。 |