文/叶依青

                                      共敌不如分敌，敌阳不如敌阴

                                                —（三十六计围魏救赵）解语

                                      （一）

“这是一场战斗，一荣俱荣，一损俱损，所以我们必须得团结起来。只有这样，我们才有生存的空间”。说到这里，依青阴冷的目光停留在了李与董的脸上：“你们在这个行业也有些年头了，这几年吃的亏还少吗？现在我希望你们表个态，要不要与宋老广斗个鱼死网破。如果这次战斗取胜的话，你们将是最大的得益者。所以对于这次的合作，你们自已想想吧”。

“你说呢？”，李望着董，象是在征求意见，实际上他是将这个扎手的皮球踢给了董。作为这个城市建材行业的老二，他的城府自然可以想象，就象他尖嘴猴腮的脸，从那个角度观看，都显示出他的精明。董是年轻的，三十多岁就能成为建材行业的一方人物，自然意气奋发。圆圆胖胖的脸上安着一双牛眼，突突的，给人以一种不怒自威的感觉。

“我说什么呀”，董对着李，“那是依青与宋老广的事，“网星”让依青赚得狠，宋老广自然要抢喽，这家伙仗着钱多，做生意确实很不地道。但人家实力摆在那呢，凭我们怎么跟他斗呀“，说完，董好象很无奈的叹了口气。

”要说这事儿呀，董老板还是说的有理的“，李摆弄着茶杯，“网星牌电线，让你依青做得那么红火，连我都看着眼馋，何况宋老广呢。所以人家撬你的墙脚，还是可以理解的。我看算了吧，退一步海宽天空，你要是把“网星”让给了宋老广做，宋老广还不谢你？”。说到这里，李的目光有些暧昧的盯着依青，犹如茶亭外的星，在淡淡的月光中，显得有些凉意。

“是呀，到时候依青有宋老广相助，可不怎么会看的起我们了哟”，董的话有些意味深长，胖脸上的捉狭神色稍纵即逝。

依青无言，这种场面完全在他的意料之中。商场是个利益相予的地方，每个人都为利益而战斗，如果没有利益的驱使，谁又能与你并肩作战呢？。何况商场对依青这个初入道的新手来说，一无关系，二无雄厚的资金支持，想得到强援，确实比登天还难。

“网星”目前是依青的唯一，他能从短短的一年时间内就让资产翻到了四倍，可以说完全是网星之功。网星是依青的命根子，它是依青目前唯一代理的品牌。为了这个品牌的成熟，依青不知付出了多少努力，才让这个在其它地区没有知名度的品牌，成了当地市场的名牌。

但树大招风，当网星牌电线销售量稳步提升时，自然也招来了宋老广与其它同行的嫉妒，他们面对网星咄咄逼人的销售攻势，实感无从抵抗。所以在其它同行还在羡慕时，宋老广就下手了，他仗着财大气粗，从市场上调来了大批网星，以平价投入了市场。那种不赚有亏的经营目的，就是打压网星，让依青不得不拉下价格与其直面争斗。他料准了依青的财力有限，在长期无利可图的情况下，依青只能选择放弃。到那时，他自然可以接手喽。

依青本不想怎么早与宋老广挑起战斗，虽然他一向看不起宋老广，犹其对他不讲游戏规则的经营手法，他一向不屑。但有限的财力，只能让依青选择息事宁人，毕竟财力悬殊近百倍的争斗，依青自知无法得到善果。所以竟管他也吃了宋老广几次暗招，但他也只能装作未闻。人在商界，有时候也是身不由已呀。

但这次的举动，实在让依青忍无可忍，既然明战已经开始，依青已别无选择。我还能退吗？，依青在这几天里不断的问自已。

性格决定命运，就象平时一样，依青不服输的性格让他选择了迎战。明知道是以卵击石，但依青决定了，就从不退缩。干吧，干吧，依青告诉自已。既然风雨迟早要来，那何不让它早点来呢，从那一刻起，依青就已义无反顾。

                                     （二）

“共敌不如去敌”，既然网星已是众矢之地，守住它又有什么意思呢？。即使守住了，那付出的代价也许就是依青元气大伤。依青又何尝不知这一点，但他面对董与李却迟迟不表态，当然有他的目的。

就象他现在对董与李，好象未觉。他爱茶，所以他喝茶的时候很专注，连对桌子中间的那枝红的欲滴的玫瑰，也没有任何的欣赏。只有茶室花园里细细淡淡的音乐，才偶尔让他如有所思。

“如果没别的事，那我们先告辞了”，李见依青半天无言，好象也有些不自在，所以想找个借口开溜。“如果你认为“网星”不值得你做，那么你可以走了“，依青抬起头来，字斟句酌的说，他的眼光，甚至没有离开茶杯。

“网星”，李惊呼，但随又平静。那短短二秒钟的失色，让依青在心里暗笑。“你是说。。？”，这个声音是二个人发出来的，那肯定是李与董。只有他们才会对网星发生兴趣，因为他们知道网星是棵摇钱树。百分之二十的高额利润，对每个业内的人来说，都是一种诱惑。

“是的，我们可以谈个生意。网星就是我交易的筹码，但你们也必须得有所付出”，依青的目光终于离开了茶杯，直视着董与李。“今天我叫你们来，就是想统一一下意见，与宋老广宣战。我太妈的就是看他不顺眼，所以”。。。。

李与董面露难色，毕竟宋老广根基已经很稳。与他挑明对战，他们并没有把握。依青仿佛看穿了他们的心思：“今天宋老广可以对付我，那明天他难道不能对付你们吗？，一对一的单挑，你们有胜算吗？”。依青一语中的，董与李低头苦思，脸上渐显不平。

是的，依青知道他们也吃过宋老广的苦头，可对于宋老广的强势，他们也敢怒而不敢言。依青知道打中了他们的心中伤痕，所以不失时机的又添了一把火：“我依青都不怕他，你们还怕什么呢？宋老广是很强，但他也有弱点呀。如果你们按我说的去做，就算打他不死，也叫他损兵折将，大伤元气”。

“你有什么办法”，董抬头疑问，李也随之目露期盼。依青笑了，他知道目的就要达到了。毕竟他们受宋老广之欺太深，能有出头之时，他们怎能不心动呢。既解心头恶气，又得金钱利益与市场份额，如此重礼，那个商人不贪图。

“集中财力，攻其一点，让其死无葬身之地”，依青终于露出了狰狞。“我先放弃网星，让宋老广大量吃进。把他吃饱撑死，然后我会在放弃网星之前进一批货，以低于底价投放市场。这样，就可以让宋老广的流动资金压死。就算压不死他的流动资金，也叫他赔得够呛”。

“当然，在宋老广资金周转不灵的时候，我就需要二位配合了。那就是你，李老板，攻其左臂水暖器材，这一点是你的强项，我相信你一定能做得很好的。而你呢，董老板，就攻他的右臂吧。从小电器与建筑电工下手，必要时可以平价抛出，我看宋老广能不能顶住。然后呢，我就攻其心脏——低压电器。三管齐下，让其顾此失彼”。

董与李目露惊讶，董迟疑着问：“你这样做，我们不是二败俱伤吗？那拼财力的事，我们又怎能拼得过他呢？”，李点头以示同意董的看法。

                                        （三）

“那当然不会”，依青的笑意更浓。“我只需要你们备那么一点点与宋老广同样的货就得了，跟着他的价格，始终比他低那么一点点，因为你们备得货不多，所以就可以把他的价格拉下来。价格一下，他还有何利可图。而你们呢，就可以推出自已的品牌。一人打其一点，他又怎能分身有术呢？等我们胜利之日，再重新划分市场不好吗？”。

董与李脸渐显得色。“可是他又怎能上勾呢”李毕竟精于世故，所以问题也问得到点。“那没问题，我自有办法，你们等着瞧好了。如果他进了货，你们再开始行动就行。我在这里我可以告诉你，我有办法让他一下子陷进去六十万。怎样。你们还有顾虑吗？”。

“如果你有能力让他陷进去六十万，我们就有必胜的把握”，董与李相视而笑。“那当然，没有把握把你们请来干啥。但我要现在可以明白告诉你们，我这一招叫“围魏救赵”，我们直接针对他的主要利润源开刀。他想保原有的代理权都很困难，那里还有时间变着法儿来折腾我们呢？”。

“进攻才是最好的防守，与其等他逐个的消灭我们，我们还不如趁他四处出拳之时，直接打他的软肋。你们想想，在我们三家，再加上我们下面的网络店齐声打击他的代理牌子，他忙着救火，那场景就可以不言而喻了”。依青喝了口水，忍不住心中的得意：”而我们就可以趁这段时间，让我们的牌子大步推出。天见可怜，宋老广只有哭的份喽“。

三人齐声大笑，所有的压抑都在笑声中化为欢愉。笑声中依青仿佛看到了宋老广焦头烂额的狼狈。“妈的，跟我斗，我叫你知道什么才是真正的依青”。

茶凉月暗，依青他们信步小道。也许在每个人的心中，他们都会感觉到这个城市的建材行业将发生一场大地震。而这场地震的制造者，就是这三个走在阴暗小道的男人。他们各有各的算盘，但目前他们的利益是共同的，也正因为这共同的利益，让三个平时是冤家的人走到了一起。

“什么时候动手”，董急不可耐了。“听我的号令吧，我会通知你们的。但有一点，我们明天就必须得做的，那就是马上通知下面的网络店，将宋老广经营的品牌全部以底价抛出。如果客户问为何都降价处理，就说是质量不好，不敢经销或者是说厂家的维修困难。反正能找出不好的理由就行，所有的网络店经济损失可以由我们平摊。这样吧，我估计他们店里的存货也不是很多，我们每人拿出五万元就可以摆平了”。

“这样不好吧”，李这只狐狸有点心疼钱，所以就先提出了反对。依青看穿了李的心思，所以就哈哈一笑：“李老板心疼钱了不是，没关系，你不会白损失的。从明天起，你们自已经销的品牌可以全面提价。反正这个城市又不大，经营的主要品牌还不是只有你我这几家吗？。宋老广的品牌垮了，那价格我们不可以左右吗？”。

“所以这就是饵呀，李老板你认为值不值？”，依青反问李。李呢喃：“值倒是值，可是宋老广不会反击吗？，他也可以进新品牌呀”。“你说的有理，但可以要想到一点，第一，他的六十万现金已经压死。第二，他代理的品牌存货我估计也应在五十万左右。那么他又还有多少资金去与我们争呢，退一万步说，就算他还有资金，那么他能让自已的那五十万货死掉吗？。就算他舍得，但品牌先入为主，你的品牌已深入人心，他要打开市场也非一日之功所能完成的呀。何况他的名声已臭，就是他用这一招来反击我们，可还会有人信这个“骗子”吗？”。

哈哈哈李与董终于放声大笑了到这一刻他们才真正知道他们处于必胜之局接下去他们就可以占据市场更大的份额了份额就等于金钱有钱赚能不开心吗

在分手的一刻，大家都心照不宣。也许每个人心里都明白驱狼进虎，今天为了共同的利益而成为朋友，可明天呢？，也许为了自身的利益，又成为敌人。这就是商场，这就是商海里逐浪的人。每一个微笑都是虚假，每一句言语都无真心，因为他们的心中就只有“利益”二个字。

                                        （四）

“叶总，狐狸进套了”，秘书小杨掩饰不住心中的得意，兴冲冲的对依青说。“好”，依青难得的忘形，“赶快通知董老板与李老板动手吧，狐狸入我们网里了”。

望着小杨快步而去的身影，依青难掩心中的兴奋。真的太不容易了，为了让宋老广这只狐狸上勾，依青真是费尽了心思，甚至出了不少血。

天都大厦电线，洁具招标，就是依青一手导演的好戏。二百多万的采购量，让每个商家心动不已。面对蜂拥而来的商家，天都工程的老总总是三缄其口。也许是有一天是无意吐露了真情，依青是他内定的中标者，而那电线，就是采用网星牌的。洁具是昆雨牌的，虽然昆雨是宋老广代理的，但好象依青有办法能搞到。

宋老广本是个消息灵通人士，对这些事岂能不知。依青正是抓住了这一点，用假消息蒙了宋老广。由于工期紧迫，而依青对昆雨的采购好象也要开始。毕竟这几天，依青一直在昆明徘徊，而且去了昆雨办事处几次，预计采购量相当大。

宋老广不是笨人，对此机会怎能放过。当他印证了工程的指定品牌书面的合同的真实性时，他坐不住了，于是他也跟着上了昆明。仗着财大气粗，从依青手里抢去了网星的代理权。并将在昆的昆雨牌洁具一扫而空，这次他的投资远远的超过了依青的预期，估计达到二百万之数。而且为了得到网星的地区代理权，而让厂家毁约，他还向依青赔付了八万元。当他以为胜机在握时，却不知他已落入了依青设置的陷井。

这个工程本是真的，但招标却是假的。因为所有的材料都是由建筑方从厂家直接采购的，外人根本无法插手。但至所以有此一说，当然是依青五万元钱的功劳。试想说几句不着边际的话，打印几份三毛钱的合同书，招标书。就可以得到五万，那个傻瓜不会做呀。

好象为了迎接宋老广货的到达，李与董还有依青不约而同的加大了广告的投入量。同时，十几款新货的推出，让人目不暇接。上百个网络店的新品同时上市与宋老广的主打品牌昆雨与网星的大幅降价，让宋老广苦不堪言。宋老广想反击，可已力不从心。因为依青狠就狠在这点，招标书上的洁具全是过时货，这次宋老广的一百三十四万洁具有百分之七十以上属于或接近淘汰产品。就是网星电线，依青因为代理在先，他将五六万元电线全部以低于底价百分之十销售。并声称是因为网星新货有暇疵，而不得已为之。

结果可想而知，在宋老广受缚之机。李，董与依青全面吹响了反攻的号角。三只重拳的轮番打击，让宋老广根本就没有还击之力。水暖，建筑电器与低压电器的沦陷，宋老广可以说是利润尽失。好不容易等他将伸出的手指收拢回来准备反击时，李，董与依青的羽翼已丰，成了四强争雄之势。

这一次由依青发动的围魏救赵之战，不尽遏制了宋老广扩张之势，而且让宋老广元气大伤。直接损失七十余万，间接损失更是不可估量。但瘦死的骆驼比马大，打而不死，也许会有后遗症。毕竟宋老广的实力在经此一役后，还是远胜于依青的。

但依青不怕，因为他在这次的反击战中所获取的利益，已经远胜于付出的。低压电器这块大肥肉落入口中，那可比网星电线有利的多。一战而成低压电器行业的老大，依青没有不满足的理由。

而且他还相信四强之势已成，宋老广最起码在这一二年内不敢再轻易出手。因为依青现在就是赵国，宋老广虽恨之入骨，可他也要三思了。毕竟再来一次围魏救赵，宋老广也是心有所惧的。。。。。。