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送礼也是要学问的。 就拿八月十五来说，这节日你送什么呢？ 月饼肯定是要送的，但这年头有几人吃月饼，我知道我是不喜欢吃那玩意儿，从小就不喜欢，更别提那些收惯了礼的客户和领导。所以，单单的月饼是不行的，你还得再加点其它的，我通常比较讨厌这种行为，于是，我的礼品，一般就是月饼+特产，年年如此。亲戚朋友客户领导全都一样。 这是说的节日，那也不能只在节假日的时候送礼，感情不是只在节日有的。 对于生意上的客户，就要有针对性的实施送礼计划，在很多人还在酒桌上推杯换盏的时候，我已经通过送礼计划与客户建立了深厚的友谊，虽然我对这种友谊嗤之以鼻。 喝酒这玩意儿伤身还浪费时间，我虽然曾经也这样做过，但现在已经很讨厌这种行为了。关键是靠这玩意儿收获的价值相对健康的损失太不值，于是，对于我这样人也就只能研究如何送礼。 送礼确实需要学问，送的不合时机人家不收，送的礼不称心人家不收，送的不诚心人家还不收。 就拿我曾经的一个客户来说，对方是个局长级人物，在送礼前之前，我去过他的办公室，去过他的家，我是绞尽脑汁也想不出还有什么能送的东西。烟酒糖茶，电子产品、家居摆设、妻子老婆，都全的不能再全了，送钱？ 那也得到了火候人家才能收啊。想想看，当你想让他帮你点忙，而你又不能让对方感觉满意的时候，你会有多痛苦？ 有一天，在他办公室，他打电话给他老婆说晚上回家吃饭。等他打完电话我问他：您还有时间在家里吃饭啊？他苦笑一下，每周两顿，雷打不动。由此可知，此人还是比较顾家的，那么，我就有东西送了。 接下来我做的就是跑了趟农村，还特意跑了趟比较偏辟的地方，找了个农家，花了20元钱，买了人家一只大公鸡，然后送到该局长家里。该局长第二天打电话说：以后不要往家里送东西。我打哈哈说：领导，若是烟酒糖茶我也就不送了，那只鸡是我去一个农村时在农民家里买的，农民老太太说是喂玉米长大的，她家里只有两只，就只卖给我一只，那鸡应该比市场上卖的好多了，不知你吃着感觉怎么样？该局长说：嗯，味道确实鲜美。再以后，这人没再拒绝我送的任何东西，直到帮了我一个大忙。 上面讲的是给那些大领导的，给这些领导送礼，不在乎贵重，重要的是一定要表达心意，另一个是让他感觉东西很好。 给他下面的人送礼送这个可就不行了，那肯定被赶出来。 下面的人通常一般比较在乎实惠点的，比如送卡，送钱，送贵重的礼物等。一般情况下，这些人我只对他们的孩子和老婆使劲，但通常我也是先把他老婆孩子的喜好弄清楚，不然送了也白送。 有个客户的一个工程师，很年轻，孩子只有一周岁多点，我去他家里，一般只带玩具和儿童书籍，而且是让他老婆把玩具给孩子，也只谈论孩子的成长和教育。在这个孩子两周岁的时候，正好是项目进入关键时候的时候，我一次性的买了个两千元的卡，又去买了个儿童学习机。他老婆高兴的不得了，那工程师也很感谢我，在评标时帮我很大的忙。 还有些人，是送什么都不要的，这种人比较难办，不过这种人肯定有特别的爱好。我就遇到这么一个，送什么都不要，家里办公室都不像个官样，我知道，这是遇到两袖清风的了。于是就开始研究他，最后发现这人喜欢爬山和摄影，于是我就找了个搞摄影的朋友，跟他要了些四姑娘山的风影照片，以及在网上查了去四姑娘山等相关的事宜。 在一次去他办公室的时候，我特意掉出那些照片，然后解释是朋友去爬山拍的一些风景如何如何，然后就跟他聊爬山，如何登山，如何露营，如何野餐，交通工具的选择等等，然后就成为知音了，基本上每次聊的都是这些，直到项目结束后，我们一直去攀登了四姑娘山，感情更深一步。 还有一些人，是只收钱，不要任何东西。这类人比较好办，但需要谨慎，因为这种人一旦出事自已肯定会被牵累到。因此给这类人送礼要经由他人来实现。这里面的道道我不说了。 再有一些人，就是喜欢玩弄人际关系的。一般比较年轻的，向上还有潜力可挖的，他们多比较注意洁身自好。对这类人，安排安排跟比较高个两三级的领导一起吃顿饭，一起钓个鱼，一起喝个茶什么的，就可以搞定，然后再加点相应的礼品就可以。 当然，由于这个社会的复杂性，好色的也不在好数。在此不多说了，相信这一点谁都会做。 对于长辈，送的礼要实在，不花哨。比如老年人营养品，拐杖等等，除春节外，我从不给父母钱，但会大把大把的买好吃的回家。因为父辈人过穷日子的时候多，他们不舍得花钱，你给了他们钱，他们也是存起来，所以，要尽量的把东西买好给他们。 对于同辈中人，我一般是搞个聚餐啥的，几家人在一起乐乐呵呵的，说东道西，介绍点人情什么的，其乐融融。 对于小辈，则是个比较难办的事，偶最怕这个，通常交给老婆去打点，免得打点的不好，他们还对你不高兴。 但有些禁忌还是要注意，比如某家有个糖尿病患者，你送的礼物，要么不带糖，要么是为这个患者特别准备的礼物。再比如老头老太太都没牙，你给送了牛肉干去了，那不是在骂人吗？ 总之，送礼要在适当的时机适当的地方对适当的人送适当的礼，这个适当的学问可是需要仔细研究，不然，钱白花，礼白送还起不到一点作用。我相信在目前的这个社会上，人人都要送礼。 （好久没来，祝各位朋友开心愉快） |