推销员的故事

　　有两个推销员，来到了同一个荒岛考察鞋子市场。

　　第一位推销员考察过后，十分沮丧地向总部汇报说："这个小岛毫无生机，因为岛上的人都不穿鞋子"。第二位推销员却十分兴奋，向总部汇报说："这个小岛商机无限，因为岛上的人都不穿鞋子，我们可以引导人们学会穿鞋子开始，打开市场"。

　　果然，数年之后，荒岛上的人们都改变了赤足的习惯，人人都穿起了这家公司制造的鞋子。

　　由此，我联想到一个单位，一所学校，一个集体，同理，单位的领导，学校的校长能不能像哪个"从引导人们学会穿鞋子开始"推销鞋子的人那样，为提高人们的素质搭建一个平台。比如学校吧，校长要把自己的办学理念，管理思想，全力推销给全体员工，把自己的东西变为大家竭力追求的东西，使平等、民主、交流、协商成为大家工作之必需，这种机制最终会带来大家的自觉，这样从必然到自由已经不过一步之遥了，为什么平时我们的工作没有这个效果，只是有时我们没有找对路子而已，要做到这样，不仅取决于校长的眼光，而且还取决于校长的胆略和智慧。

　　玫琳凯化妆品公司的故事

　　玫琳凯化妆品公司的老板玛丽凯在《在掌握人性的管理》一书中满怀深情地告诉读者，管理是一门了不起的艺术，它的最高境界就是让每个被管理的人都感到自己重要。为了实现自己的管理思想，玛丽凯买断了凯迪拉克汽车公司中粉红颜色的小轿车，专门配发给销售额达到一定数量的营销人员，让全美国人都清楚，驾驶着粉红色凯迪拉克轿车的人，肯定是该公司业绩最突出的员工。

　　其实，作为管理者，如何使被管理的每一个人都感到自己的重要，各自在自己工作的岗位上发挥更重要的作用，让其各尽所能，这是管理工作中一个富有意义的挑战。作为一个管理者，能达到使每一个人都感到自己的重要，方法并不重要，重要的是自己用心去做，从心里感激每一位用心工作，用力工作的人。

　　如何用心呢？从管理者的角度出发，要搞清能做什么，不能做什么，做到什么程度，能达到什么水平，底线在那里，上限有多高，以此制定政策，完善制度，提出要求。要做到这一点，需要一个明智的，不虚荣，不疯狂追求政绩的领导。

　　同时，作为校长，目标不宜一下定的过高，与现实反差过大，教师就会焦虑，一焦虑就会犯教育的错误，结果只能把事情办得更糟。实事求是定目标，心态平和，反而有希望达到自己所能达到的最高的标准。