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小快生产哪家强?苦逼卖家求帮忙!!
[楼主] 作者:司法警察  发表时间:2014/10/23 21:08
点击:16520次


      请原谅,这篇文的标题这么直接,作为一个苦逼的服装卖家,平时在平台上对着卖家点头哈腰卖萌太多,自己都快要吐了,在可以说真话的论坛里我就不矫情了,直接点吧!
      先来点大方向的——电子商务带来了传统制造业的春天,电商的崛起,令传统制造业欣喜若狂:一觉醒来,TM大街上一个砖头拍下去砸到9个人,8个是淘宝卖家!其中6个半是服装卖家!供货需求如此强烈,订单量如此大,传统制造业做梦都要笑醒!
      实际情况也正如传统制造业偷着乐的那样,咱们服装电商简直是多如牛毛,对于货品的需求量巨大,同时,咱们也在到处找寻生产厂家没错吧?
      可是,传统大型制造业真心不是咱服装电商的菜!
      为啥?
      压力山大:大起订量会陷服装电商于库存积压困境
      传统制造业以接收订单、投入生产以维持运营,越大的起订量、订单额就令利润越高,厂子运营稳定。哪个大厂子不喜欢大订单?但!是!大起订量、订单量却完全不适用于我们服装卖家。服装电商卖家每月上新,在售卖过程中测试爆款,销量平平的款会被摒弃,而爆款则会翻单追进生产。
      就拿服装电商品牌很火的“妖精的口袋”来说,哪一款的备货量大于100000件?即便是爆款,这个数目字也不会被突破多少。其他的服装电商(也就是那些高高在上,受我这样的草根卖家顶礼膜拜的淘品牌),如裂帛、韩都衣舍,在女装类目里都是名列前茅的,你要他一款备个大几万件的货,他也要斟酌一下。究其原因,服装电商卖家基于淘宝销售的规则,会更倾向于“小、快生产“!
     “小”可以令服装电商卖家有效规避库存积压。打个比方来说,我备8万件和1万件货都有库存积压压力,只是积压率不一样而已。但是如果我积压了4万件就会很惨,如果只是积压了4000件,通过关联销售、优惠促销甚至是包邮特卖都可以处理得掉。
      资金压力:大订单量会掏空服装电商的流动资金
      前面废话太多,从这一段开始我言简意赅。一个大订单就可以掏空类似我这种草根卖家的流动资金库——特别有钱的主儿除外。你让我每个月拿200万做一批货是不现实的,即便这批货是爆款。从库存积压率、资金压力、回款周期方面来权衡,我宁愿一个款只做100件,一个月用20万来做货。
      谁不追求高资金周转率?
      服装电商卖家追求”快“,这个”快“可以解读为上新速度快、爆款测试速度快、出货快、资金周转快。基于电商销售的营销模式,服装电商卖家用不到一周的时间就可以测试出爆款,然后对爆款追单,对不好的款停止订单。爆款回款很快的,资金周转率当然就高了,然后就可以继续去订做其他款式,再测试爆款,如此,良性循环。
      本苦逼卖家跪求”小快生产“
      那么,问题来了,“小快生产”厂家在哪里?“小快生产”专业厂商哪家强?!别告诉我“你去找啊,馒头会有的,面包会有的,牛奶也会有的!“找你妹啊?!我又要做营销、投广告买流量,还要选款备货,我哪有那么多精力去找小快生产的厂子?再说了,我懂得怎么开直通车,我还精于钻展,但是生产那一套我可搞不拎清!
      跪求“小快生产“赶紧来救赎我这样的草根服装电商!跪求”小快生产“救我于服装电商的水火之中!!求教各路高手,我怎么才能摸到“小快生产“的门路?

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