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[楼主] [14楼] 作者:好累男人发表时间: 2003/05/27 19:14

穿越人生的终点

（九）

“首先，要考虑的是我们与证券公司的合作基础是否存在？如果说因为我们公司的老总与证券公司的老总是朋友，所以我们就能做下，做好这个项目，那就会犯一个天大的错误。他们放弃利益，我们获取利益，而且是无偿地获取。这在商业行为上说不过去，也是违反商业规律和原则的。商场如战场，商场上只有永远利益，从来就没有永远的朋友。不把我们公司与证券公司方面的合作基础在哪里这个问题搞清楚，就盲目上项目，那等于自己主动地抓了一颗定时炸弹放在怀里。你想，谁会费时，费神，无偿地白为别人去挣钱？周经理，你会吗？”

“不会。”周诚随口就说出了答案。

“这就是问题的所在。证券公司开展这个项目的目的在哪里？到目前为止，我只搞清了一个方面，那就是他们要扩大交易客户群。扩大了客户群，就能增加股票交易量，增加股票交易量，就能增加交易手续费。而交易手续费又是证券公司的主要经营收入来源，这就是我们合作的根本基础。但证券交易不是卖菜，不是开饭馆，谁都可以参入经营竞争。证券交易带有某种程度的垄断性，而搞股票远程交易又必须通过证券公司才能有所为，既然证券公司为此要有所付出，他们没有收获，我们能做得下，做得好这个项目吗？不可能。把事情从不可能变为可能，我们要为此付出多少？再说，我们公司的利益又在哪里呢？这就是我要请教你周经理的地方了。”杜志伟说到这里，二眼牢牢地盯住对方。

周诚的脑袋瓜子围着杜志伟像听故事一样地转了一个下午，他对杜志伟的商业经验是十分佩服的，也庆幸自己碰上了一个上档次的商界朋友。所以听到他说要请教自己，脱口而出地连连说到。

“不敢当，不敢当。真的，杜经理。我是真的不敢当你的‘请教’二字。”

周诚边说边递烟给杜志伟，这时他才发现餐馆里已经没有食客了，他看了看表，都快三点钟了。于是连忙起身，大声喊到：“喂，买单。”

周诚把杜志伟再次请到自己的办公室。亲自重新泡茶待客。

“周经理，我说的请教不是客套。第一，何谓电脑？第二，我们卖电脑每台能有多少利润？第三，如何实现股票行情接收和股票交易？还有有关方面我一个外行所想不到的等等一些情况。所以一定是要向你请教的。”

周诚觉得杜志伟的话实再得不能再实再了，于是也当仁不让地笑着说：“好，杜经理爽快。关于电脑方面的事，那在你杜经理面前，我也就不谦虚了。”

周诚边说边打开办公桌上的电脑，敲了几下键盘，显视屏上就出现了如证券公司一样的股票行情和各类技术走势图。这令杜志伟激动不已，暗自庆幸自己是找对人了。

说到电脑，那周诚不但是行家，可以说是专家了。周诚毕业于武汉测绘科技大学计算机系，毕业后先后在几家电脑公司打了几年的工，后来才下海自己创办了这家四海科技股份有限公司。

周诚深入浅出地为杜志伟补了一堂电脑知识的课。

简单地使用电脑，本来就不复杂。而杜志伟又天生聪明，就好像在混沌之中，被高手点破玄机一样，豁然开朗。

杜志伟将周诚和江天勇二方面的情况一综合，立刻得出结论。

1远程电脑交易系统是利用有线或无线电视台的信号源，通过家庭终端电脑来接收证券即时行情；客户并可通过证券公司的服务器进行买卖股票和查询资金及股票的持有情况。同时还可获得券商及各大证券咨询机构的大量证券及时信息。

2电脑远程交易系统打破了券商以地域分割客户群的传统模式。利用电脑远程交易系统，投资者可以在家里或办公室等自己认为方便的地方,观看当前的证券交易行情，查看历史证券交易资料并可随时下单参入证券买卖。

也就是说客户不是就近选择证券公司，而是可以打破时空概念，选择自己喜欢的证券公司。而证券公司最怕的就是交易客户的流失。

3远程交易的终端设备——家庭电脑，不只用来做证券交易，而且同时还是家庭必不可少的学习和工作的工具。从近年电脑销售量大幅上升的趋势来看，在我国，电脑普及已经不是遥远的事了。

4电脑分销商——也就是周诚吧，能够带大客户到TCL供货商那里直接享受分销商的进货价格。他周诚就可以按年终销售量，从TCL供货商赚取“返点利润”。而杜志伟可以按市场统一价格将电脑卖给用户。

5使用远程交易的客户每年要向有线电视台交480元的信息费，而作为中间商杜志伟只需向有线电视台交200元。

6周诚还告诉他可以“多装少报”的窍门。如有1000客户，只向有线台报200-300个客户，这里面只须解决小小技术问题就行。

7证券公司的江天勇说过：“只要电脑卖得出去，回款是万无一失的。只需每月分期从客户证券保证金帐户扣款就行。”

从以上结论可以看出，开展电脑远程交易项目无论是证券公司，还是电脑经销商，项目的出资方，都具有极大的诱惑力，因为他们都是巨大利益的获得者。就看钓猎者如何利用这个诱饵了。

下一步该从哪里入手呢？

做生意，首先所需要的当然是资金。而做股票远程交易项目，更是需要巨额的资金投入。不用说，钱肯定是银行出。这就必须要有一个银行信得过的中间人。

说到资金，也就是钱吧。杜志伟是没有的。别说没有做项目的大钱，就是在外开展活动,跑路的小钱他都很难。如今过日子就靠妻子那份微薄的工资在惨淡支撑，生活上捉襟见肘已是苦不堪言，哪里还有余钱供他再次冒险人生呢？

可是杜志伟不愿认命，不肯言输，博戏人生的步子既然已经迈开，他怎么肯停下来呢？

人，有再大的雄心壮志都不能脱离现实。考虑问题不切实际，都是空想；杜志伟在经历了诸多的失败之后，已经十分清醒的懂得这个道理了。

要做事，首先必须要有一笔活动经费。能动脑筋，打主意的，就只有小姨妹梁秀丽借给他玩股票的二万元钱。要说财运杜志伟真的是糟透了。他揣了这二万元钱，在股市里泡了六，七个月，不但没赚钱，反而赔了一千多。

面对捉襟见肘的现实生活，面对即将毕业要读大学的儿子，面对亲戚，朋友的债务，面对自己并不富余的人生，杜志伟已经没有退路了。

钱！钱！！钱！！！几乎要把他逼疯。他不敢，也不能再这样浑浑噩噩的混下去。

前思后想，决定做妻子的工作，用小姨妹钱，作人生的最后一博，且不管成功与否。

晚上躺在床上，杜志伟与梁秀英谈出了自己的想法。没想到一向都温顺又百般牵就自己的妻子斩钉截铁地拒绝了他的要求。

“不行。你不要动那个钱的脑筋。我正准备告诉你，把股票全部卖光，哪怕是亏了也要全部卖光，然后把钱取出来，还给秀丽。这钱，是她挪用公司的公款。当初不知道，昨天她才对我说，是拗不过你的面子才这样做的。现在既然我知道了，这件事就由不得你，也由不得她。明天你就处理，马上把钱还过去。”

妻子的话既有道理，又没有商量的余地。当初借这笔钱的时候就说清楚了是公款的，但借用一年左右时间问题不大，怎么突然就说不行了呢？杜志伟乃抱着一线侥幸心理，绕着弯子试探性的说到：“明天就卖股票，可能要亏一千三，四佰块钱。能不能等一段时间再说，况且。。。。。。”

“不行。现在亏一千三，四，还有办法补救，等以后若亏一万三，四，就是拿命出来也没用了。秀丽是我的妹妹，不是你的妹妹，是吧？你当然可以不管。”

话说到这个份上，就怎么听都不是个滋味了。杜志伟没有做声，心里是十二分的不舒服。

“喂，听见没有？明天就卖光所有股票，一天都不许耽误。”见杜志伟没有做声，梁秀英又紧逼了一步，口气显得咄咄逼人。

杜志伟忍了又忍，终于把火气压了下去。他不懂妻子今天是怎么回事，会有这么大的火气。他不想同她吵架，于是平静地说道：“好吧，明天就卖。”

原本打算把电脑远程交易的情况详尽地告诉妻子的，此时那一腔热情消失得无影无踪。杜志伟翻了一个身，背对着妻子，闭眼睡了。

可他没有睡着，也不可能睡得着。

虽然不满妻子的态度，但并没有生她的气。这么些年来，他一直就觉得愧对妻儿，妻子贤惠温顺，儿子读书争气。唯独自己空有男儿的脊梁，挑不起这副家庭的担子。

他前思后想，自己并非无能之辈，凭什么落人之后呢？拼搏了十年，就是学艺，这么些年学费也交得差不多了，凭什么要认命受穷呢？面对这天赐良机，凭什么要放弃呢？不！不能！决不能放弃。他暗暗地告诫自己，即使再难也要咬紧牙关挺过去，翻过这道梁前面就会是另一片天。

这一次，这对患难夫妻在“人生的活法”问题上发生了尖锐的冲突。

梁秀英被不肯安宁的丈夫折腾得怕了，累了。她希望生活能够平静一点。

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