辅导员：
您好！好久不见，别来无恙？

以前形容暑假总是“漫长而又短暂”，而今却只剩下“何其短”的感叹了。两个月的时间一晃就这么过去了，虽然还有许多计划都未能完成，但收获却也不少。

还未离开校门的时候，我就开始筹划暑假生活。摆在我面前的有两条路：一是回家好好复习功课，备战英语四级，另外还有数学建模也要准备一下（因为我对这方面很感兴趣）。二是留在武汉打工，体验生活，用自己的劳动挣些钱，也让爸妈刮目相看。最后决定把暑假分成两半，先打工，后学习。

早就听说暑假工难找，而家教更难找，虽然家教既轻松又挣钱，但我又不希望一个暑假被禁闭在原有的生活圈内，我希望能走进社会，把自己当成成年人来看。怀揣着学生证，身份证和一份精心制作的个人简历，来到长江日报社石乔口分社，从报纸上得知，这里需要人。面试并不象我想象的那么难。主考的是一位女经理助理，很有气质，大概刚大学毕业不久。我把简历递给她，说明自己的来意，等待着她的答复。她看完简历后，很爽快的接受了我，待遇是每月四百元，生活自理，四百元除去生活费，所剩无几，但我又不敢奢望更高，兴奋的答应了，三天的试用期正好赶上高考七、八、九，于是冒着酷暑跟着班长来到中学门口，向家长们出售《长江日报》高考专刊。我知道旁人眼里那异样的眼神意味着什么，但此刻我只有一个目的——用出色的成绩证明自己的能力。回到报社，结果比我预料的还要好，我的销售额几乎占全班百分之五十，而一个班约十个人，助理也对我更加赏识，三天试用期后，由于我业绩不错，助理提升我当班长。班里的生活与工作都由我全全负责，而工资也增加到五百元。但是由于报社住房不够，要等租好房子后我才能上任。高兴之余，不免又多了几分焦急的等待。

一天两天过去了，还没有结果，短短的暑假经不起这无聊的等待，再加上手上的生活费所剩无几，于是我只好选择跳槽，还没有就业就已失业，似乎这是最好的诠释。

“拍拍身上的灰尘，我振作疲惫的精神”，奔波在都市的大街，“感问路在何方”？正当我不知所措时，突然忆起报社几个患难朋友的忠言：何不到劳务市场去碰碰运气。想到这，浑身又是使不完的劲。直奔劳务大楼。在那里，虽然还只是早上八九点钟，却已挤满了各色各样的人，里面装有空调，对于满头大汉的我来说，无意胜过避暑山庄。休息片刻便开始转悠，看看有没有合适的工作，后来买了一份招工招聘报，欣喜若狂，原来那上面有许多方面的信息。然而这信息是真是假呢？管他呢，反正我身无分文，想骗财，没门。于是乎我又怀揣这那份宝贝，状着胆，拜访一个又一个公司，本想捞个文秘什么的轻松的活做做，可不想都已招满，惟有业务员来者不拒，起初不知业务员是干什么的，问至考官，业务员是做什么活的，倒把他吓一跳：你不知道业务员是干什么的吗？

经过千辛万苦，万苦千辛总算找到了一家较为满意的公司——中国广欣贸易有限公司。走进广欣源于其工作的严谨和热情，而且公司里大都是与我同龄的青年。中专水平占多数。这一次我不再把那不是文凭的文凭——大学学生证拿出来示众，只是手捧高中毕业证，说自己高中毕业，因为前几次的碰壁使我得出一个结论：没有谁愿意招收一个暑期工。

面试的是经理，二十多岁，大学毕业不久，一见面他就给大谈特谈生活的哲理，奋斗的艰辛，成功的酸甜。这些似乎只能在学校里听到的大道理居然能在这里听到，确实令我大吃一惊，一时不知如何应付，惟有不住的点头，间或插上两句赞同性的话语。后来才知道这就是直销公司。以销售额为唯一的追求目标，而要想做一名出色的业务员，没有对失败与艰辛的乐观认识是不可能的。初次进入广欣，算是领教了什么是业务员的深刻内涵。

面试算是过了，幸好没有让他识破我的庐山真面目，也许在这里，能力比文凭更重要。

第一天算是试用期，由曲领队带着，算是随从，体验一下什么是真正的业务员，或者更直接的说——推销员。我们推销的是一种固体清香剂，起清洁空气作用，芳香溢（怡）人。这一次算是大开眼界，她把我从宾馆带到酒楼，从酒楼带到商场，无所不包，无处不到，用曲领队的话说：“武汉没有销售员的禁地，只要你自己看得起自己，别人才会看得起你。”一直以来，我总觉得经理，主任等等都是高人一等，而我作为一个在校的大学生，怎么可能和他们打交道呢？然而这一次我明白了，人没有高低贵贱之分，他们也同样是普通的人。回来后，我感慨万千，为曲领队那百折不回得意志所感动。白眼、冷眼、丝毫不能影响推销员的激情与斗志。这一次不能成交，还有下一次，下下次..........一次的成功凝聚着上百次的失败，一向认为坚强的我，在这样一个平凡的推销员面前自叹弗如，一天下来，虽然只有十几元钱的利润，但却抹杀不了她对前程的满腔热情，庆幸的是，在接受考验这一天里，我也为她成交一笔。

回到公司，四肢无力，口干舌燥，腿上的水泡无疑雪上加霜，然而这一切随着经理、同事的一声声问候早已消逝到九霄云外，填写完实习报告，经过简短的对话，我终于过了复试，成为一名真正的推销员——天底下最伟大而又最辛苦的职业。

后来我才知道，推销员的待遇并不高，只有提成，百分之二十，卖一个产品十元钱提二元钱。从我先后跟随的两个领队来看，一天只能挣十几块钱。是什么使这些人如此疯狂的爱上这个职业呢？后来从经理身上我找到了答案。他只用了一年多的时间就当上了经理的位置，月薪四五千元，当然是从他的分公司里的销售额中提取。在广欣，你只要能坚持并干的很出色，就能做领队，副经理，经理，而独撑一家分公司。总部为你出资注册，你只需要抓好销售就行，所有的业务员都为着这样一个目标而忘我的奔波，曲领队曾开玩笑地说，要是咱们这推销员光着脚走在海滩上，决不担心踩着贝壳，因为厚厚的老茧早已成了天然的屏障。

“广欣”意味着广阔无边，欣欣向荣，它之所以有如此的生命力，就在于这种无畏的广欣精神。每天早晨七点半就得上班，参加早会，在这里，同事之间相互模仿顾客与推销员的角色，从有经验的人那里，学习如何应付刁难的顾客，会室里一片喧哗，伴着强有力的音乐节奏，群情激昂。第一次参加这样的早会，按照惯例，演唱了一首《中国人》，算是见面礼，虽然不是那么动听，但足以声震屋瓦，博得一阵阵掌声。于是那一刻我就暗下决心，一定干得最出色！

第一次单独带货，凭着满腔热血，从上午九点一直马不停蹄跑到下午八点。除去乘车，吃午饭的时间刚好约八小时工作时，由于早已领教了形形色色的顾客，自然心中只惦记着手中的货是否卖出，无暇顾及他们或厌烦，或体谅的表情，一天下来也挣了十几元，约和领队差不多。然而浑身却象散架一样，赶回公司已是天黑，还要乘公汽回同学那里睡觉，躺下时已是十一点左右。除去工作一天最让我兴奋的只有两件：洗澡、睡觉。再多的苦，再多的累，一盆凉水淋去，冲走所有的尘土，所有的苦累，记得早上出去是一洁白的衬衫，一蓝格子领带，俨然一个生意人或是工作人，唯一让人不可思议的是这么热的天居然这一身打扮，然而全公司上下，一律如此，无可抗议，而回到住处，早已满面灰尘，大汗淋漓，不辨模样，洗澡成了有生以来最大的享受。洗完澡，一头栽倒在床上，不醒（省）人世（事），是太累了，还是太倦了，一言难尽。

当清晨闹钟响起的时候，忙碌又开始了，我不知道是什么驱使我如此没命的奔波，是钱？还不够一天的开销。那是什么呢？是那种精神，不畏艰苦，永（勇）往直前的精神。也许这将是我有生以来最最生动的一课，不管经历多少风雨这种精神将永远植根于我的脑海，我的心田，伴随 着我，走过青春，走向彼岸。

在广欣虽然我没能挣多少钱，但我敢肯定地说我所得到的比我付出的多的多！一个公司的生命力不仅仅在于利润，还在于一种文化，一种企业文化，鼓舞着每一个员工从哪儿跌倒，就从哪儿爬起！我想我们大学校园，要把所有的同学都团结在一起，也应该靠某种精神，或是某种目标。回想以前的学习工作，才发现作为班干部，我并没有调动其他同学的积极性，虽然自己热情很高，但不能感染他人，如果还能担任干部的话，我想我一定可以干的比其他出色。

我觉得在过去的管理体制中存在着许多的弊端：第一，班干部赏罚不明，似乎人人都有成绩，然而却并不那么出色，在评优秀干部，优秀团干等等时无足够的依据，特别是年终在给班干部加分时，不分轻重，一个模式，我想解决这个问题也可采取评分法则，每一个部长都要为他和他的“下属”设立一个记分册，按所做贡献的大小为其记分，定期一评，碌碌无为者下，给每一个同学当干部的机会，到时评优评先也有依有据。第二，干部自我约束不高，管理松散，这就要求设立严格的“晋升”和“罢免”制度。我觉得由部长选拔委员的方式很好，但要落实干部优惠政策，不然是没有谁愿意干的，做干部也失去热情。

另外，我希望能到院团总支工作，经过大一一年的锻炼和广欣公司给予我的那种磨练，我相信我一定能干得非常出色。

此致
敬礼 学生：燕飞
2000.8.17

这个小家伙儿简直是个万人迷，外表英俊，举止潇洒，谈吐幽雅，并且还是个大才子，哪个小丫头见了不春心荡漾呢！（呵呵，还有这样夸自己学生的）我同样喜欢他，丝毫没有嫉妒的心理，虽然我也是男人。可在我读书的时候，看到风流倜傥的同龄人搂着漂亮的女朋友在校园里招摇，心里还真是有点不平衡，要钱没钱，要貌无貌，你凭什么跟人家比。如今，并不能说我心态正常了，不过比我的学生大了一个档次，觉得没有可比性了罢，转而喜欢起这样的学生。

小家伙学习勤奋，上进心强，进校后分进保研班，但专业依然是管理学院的专业，还是我的学生。因为他有些能力，进入年级管理委员会，本来是希望他作年级长的，但他在保研班同样有任务，而且学习压力更大，担心他分身乏术，后来只担任年级学习部的部长，照样开展了一些英语竞赛，取得了一定的成绩。在这些过程中，我深刻感受到他考虑问题的细心，处理事情的规范，有计划，有总结，或口头，或文字——象模象样的，我在他身上看到了希望。不管以后从事什么职业，只要他保持现有的精神面貌，以他基本的素质就可以胜任很多工作。为了褒奖他，我带着他一起去了武汉图书大世界，赠书一本，算是特别的待遇了。

在新生部一年，搬到东区后，保研班解散，各自回到原来的专业班级，但毕竟有优惠政策来维护其名誉，保研班里成绩在前十名的同学有重新选择专业的权利。后来，我只能忍痛割爱，和小家伙挥泪撒别了，他按照自己的意愿，申请到计算机学院了。其实，我早就预谋，积极说动他进入院学生会工作，他自己也正有此意，可没想到学校来这一手，给我一个釜底抽薪，我真是没辙儿。小家伙也很懂事，过节的时候给我送来贺卡，以示安慰，部分填补了我心灵的空虚。有时在校园不经意地碰到他，不免打个招呼，关心关心，学习么样了，恋爱了没有，总是有些遗憾的。

说到他的感情问题，其实他早告诉过我，人家高中就“名花有主儿”了。小家伙很专一，在大学里还没变成“失足青年”。但我估计，这家伙肯定收到不少情书，哎，不知揉碎了多少姑娘的芳心哪！不过，好男儿志在四方，我真的希望他不要堕入歧途，在花前月下虚度了光阴，还是攒足资本，在未来的日子里成就一番大作为。时间有时就是太慢，也可能是我的性子太急，快点，快点，我等着这小家伙把美国总统的千金娶过来，做中国媳妇呢。

点击图片看《原始人文集》>